Cómo crear una estrategia de Marketing de Contenidos TOP [guía+curso]

Te hemos contado muchas veces la importancia y los beneficios que pueden aportar un buen uso del marketing de contenidos si lo usas de la forma adecuada.

 

Para que no te lances de cabeza a la piscina sin planificar nada, hoy te quiero enseñar cómo crear una estrategia de Marketing de Contenidos que funcione. Además, te regalamos una guía con todos los pasos para que no se te pase ninguno 😉

 

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Guía TOP para elaborar una estrategia de Marketing de Contenidos

 

Joe Pulizzi, gurú del Marketing de Contenidos, comenta que la estrategia de contenidos es:  “Un plan donde tengamos: objetivos, los diferentes tipos de contenidos para los diferentes tipos de consumidores y donde mapeamos sus necesidades, los canales que prefieren y los contenidos que vamos a dar.”

 

estrategia debe centrarse en ofrecer valor auténtico a los usuarios, resolviendo sus necesidades y ofreciendo contenido relevante que les sea útil. Si no se aborda este enfoque, el marketing de contenidos pierde su relevancia y eficacia en generar conexión genuina con la audiencia.

 

Así pues, ¿qué debe cumplir una estrategia de contenidos ideal?

 

• Fijar bien sus objetivos

• Conocer bien el target

• Detallar qué contenidos se necesitan
• Estar enfocada en el usuario
• Tiene que incluir llamadas a la acción

 

¿Qué tener en cuenta antes de crear una estrategia de contenidos?

 

¿Qué es lo más esencial para planificar una estrategia de contenido?

 

Pues antes de empezar a crear el contenido, es muy importante comprender lo que mueve a tu audiencia, lo que mueve tu marca, y saber cómo navegar a través de los diferentes canales y SEO. 

 

¿Todavía no lo ves claro? Deja que te lo explique mejor

 

✨ Conoce a tu audiencia como la palma de tu mano

 

Para que tu estrategia de contenidos sea efectiva, es importante saber de qué pie calza tu audiencia. Cuanto más sepas sobre tus usuarios, mejor contenido crearás que hablé de sus necesidades e intereses. Recuerda que, para generar un vínculo fuerte, ofrecer contenido personalizado siempre es más efectivo. 

 

Esto no solo mejora la relevancia del contenido, sino que también aumenta la tasa de conversión, porque habrás identificado qué tipo de mensajes generan más impacto a tu audiencia.

 

✨Analiza a tu competencia

 

Investigar a tus rivales te da mucha información: realizar un análisis competitivo permitirá descubrir qué tipos de contenidos funcionan, los temas que exploran y su enfoque en términos de optimización para motores de búsqueda.

 

Sabrás cuáles son sus fortalezas y debilidades. Si observas detalladamente, podrás detectar cuando un competidor no está cubriendo una necesidad, y esa será tu oportunidad para aportar valor y diferenciarte.

 

 

✨ Establece objetivos SMART

 

No se trata solo de crear contenido sin una meta clara; se trata de planificar cada publicación teniendo un objetivo definido desde el principio: ¿buscas incrementar la cantidad de visitas en tu página web?, ¿mejorar la interacción de los usuarios?, ¿convertir visitantes en clientes potenciales? 

 

Sea cual sea tu objetivo principal es importante que sea específico y alcanzable además de poder cuantificar su éxito.

 

En vez de querer “mejorar el reconocimiento de la marca”, es más efectivo establecer objetivos específicos como “incrementar el tráfico orgánico en un 30% en los próximos tres meses“.

 

 

Beneficios de contar con una estrategia de contenidos

 

Para una estrategia efectiva de marketing de contenidos es esencial tener presencia online, mejorar la conexión con tu audiencia y destacar como un referente en tu sector. 

 

 

✅ Mejora la visibilidad online y el SEO

 

El marketing de contenidos es esencial para destacar en un entorno digital competitivo. Publicar contenido optimizado para SEO te ayuda a aparecer en los primeros resultados de la búsqueda y atraer tráfico orgánico de calidad. 

 

Al investigar palabras clave estratégicas y usarlas en tus publicaciones, conectas con las búsquedas de tu audiencia y aumentas la autoridad de tu página web.

 

 

✅ Fideliza a tu audiencia y genera confianza

 

Ofrecer contenido que entretenga, eduque o resuelva dudas, junto con publicaciones personalizadas que conecten con tu audiencia, fomenta la interacción y fortalece la lealtad de los usuarios.

 

Un ejemplo claro es el contenido en RRSS: cuando aportas valor a través de publicaciones útiles o creativas, no solo retienes seguidores, sino que los transformas en defensores de tu marca. 

 

 

✅ Posiciónate como referente en tu sector

 

Crear contenido de calidad te permite destacar como referente en tu sector, transmitiendo confianza y autoridad. 

 

Más allá de incrementar ventas, el objetivo principal es posicionarte como experto en un tema, fortaleciendo la reputación de tu marca y generando valor para tu audiencia.

 

 

¿Cómo optimizar al máximo una estrategia de contenidos?

 

Optimizar tu estrategia de contenidos es importante para potenciar la eficacia de tu inversión y asegurar que conectes con tu audiencia de manera significativa. 

 

 

✔️ Realiza un análisis de rendimiento constante

 

No es suficiente con crear contenido y esperar resultados sin más; el análisis continuo es clave. Herramientas como Google Analytics, SEMrush o HubSpot te permiten identificar qué contenido genera más tráfico, cuál tiene mejor tasa de conversión y qué temas interesan a tu audiencia.

 

Con esta información, podrás tomar decisiones, optimizar futuras publicaciones y enfocar tus recursos en lo que realmente funciona, evitando perder tiempo con contenido menos efectivo.

 

 

✔️ Actualiza y reutiliza contenido valioso

 

¿Has escuchado alguna vez el contenido evergreen? En lugar de crear contenido desde cero, reutiliza publicaciones que funcionan adaptándolas a nuevos formatos, como transformar un blog en un video o usar fragmentos para infografías. 

 

Y si quieres otro tip, refresca contenido antiguo con datos actualizados. Así no solo te ahorras tiempo, sino que mantienes tu información relevante y alineada con las necesidades actuales de tu audiencia. 

 

 

✔️ Personaliza tu contenido según tu audiencia

 

Una buena estrategia de contenido tiene en cuenta que no todos los usuarios son iguales. Segmenta a tu público y crea contenido adaptado a sus intereses y comportamientos. 

 

Puedes enfocar publicaciones más técnicas a los profesionales del sector, mientras que para quienes están empezando a conocer tu marca, puedes crear contenido introductorio.

 

 

✔️ Sé flexible y adapta tu estrategia

 

Las tendencias, algoritmos y hábitos de los usuarios cambian rápidamente, por lo que la flexibilidad es fundamental. Evalúa tu estrategia regularmente, escucha a tu audiencia y mantente al tanto de lo que está funcionando en tiempo real.

 

Adaptarte, no solo permite que tu estrategia evolucione junto con las necesidades de tu audiencia, sino también con los cambios del mercado.

 

 

Pasos para crear la estrategia de Marketing de Contenidos ideal

 

1️⃣ Estudia tu situación actual

 

Estudiar la situación actual de tu empresa es imprescindible para poder llevar a cabo tu estrategia de forma correcta. ¿Tienes claro lo que haces? Analiza quién eres, cuáles son tus necesidades, qué servicios ofreces y quién es tu target, por ejemplo.

 

También es muy interesante que sepas quién habla de ti y lo que se está diciendo, es decir, que tengas muy claro cuál es tu reputación. Dedica horas detallando todo esto hasta que definas muy bien la imagen de tu marca.

 

Conocer a tu competencia también te ayudará a definir el contexto en el que te encuentras y a determinar cuál es tu situación respecto a tus competidores.

 

Investiga un poco y revisa el tipo de contenido que está publicando tu competencia.

 

Mira qué acciones realiza y qué hace para posicionarse en redes sociales, qué tácticas de comunicación utiliza y con qué periodicidad publica.

 

También es imprescindible que midas el número de fans que tienen o el volumen de suscriptores de la web, de esta manera podrás comprender mucho mejor el mercado.

 

 

2️⃣ Define cuáles son tus objetivos principales

 

Toda estrategia que se precie tiene que tener fijados unos objetivos. Esto puede parecer obvio, pero muchas veces empezamos a actuar un poco a tientas sin haber determinado qué es aquello que queremos conseguir.

 

 

Tienes que planterate qué es aquello que quieres conseguir con tu estrategia. ¿Aumentar tu comunidad? ¿Hacer que tu comunidad sea más activa? ¿Aumentar las ventas? ¿Tener más visibilidad?

 

Tus objetivos pueden ser muchos, por lo que es muy importante que tengas muy claro qué es lo que quieres conseguir.

 

 

3️⃣ Conocer muy bien a tu público

 

Tienes que crear contenidos teniendo muy claro a quién van dirigidos. Puedes estar creando el mejor contenido del mundo, pero si no encaja con el público que debe leerte no va a servir de nada.

 

¿Cómo puedes conocer mejor a tu público objetivo?

 

Fácil. De nuevo hazte preguntas sobre tu target. ¿Dónde se encuentra? ¿Qué edad tiene? ¿Cuáles son sus intereses?

 

Cuando tengas toda esta información te recomendamos que crees un buyer persona, ya que hacerlo te ayudará a entender cuáles son las necesidades tu público y las motivaciones de tus posibles clientes.

 

Por si andas perdido, un Buyer Persona es un ente ficticio que creamos para representar al tipo de cliente al que queremos dirigirnos. En resumen, consiste en concretar aquello que antes era abstracto: ponerle nombre, características y personalidad para conectar más con él.

 

También es muy importante que, a parte de definir bien su perfil, te plantees las siguientes preguntas: ¿qué problemas tiene? ¿cómo podemos ayudarle a satisfacer sus necesidades? Responder estas preguntas será muy útil para desarrollar el siguiente paso en la estrategia.

 

 

4️⃣ Determina el contenido

 

Saber cuáles son las necesidades de tus usuarios te ayudará a determinar cuál es el contenido que puedes ofrecerles para cubrirlas. Si el contenido ofrecido las cubre esto significa que estás aportando un contenido de valor.

 

Además, el contenido que generes también debe ir acorde con los objetivos fijados previamente. ¿Quieres fidelizar a tus usuarios? ¿quieres atraerles? ¿quieres convertir? Te recomendamos que respondas estas preguntas antes de empezar a crear contenido.

 

Ten en cuenta que el contenido tiene que ir enfocado a tu público, no a tu marca. Esto puedes conseguirlo:

 

• Siendo la respuesta que tu público está esperando

• Ofreciendo compromiso

• Creando contenidos que se viralicen

 

 

Un consejo: es posible que anteriormente ya hayas creado contenido que no estaba totalmente enfocado a tu público.

 

Ahora que conoces mucho mejor a tu target puedes reutilizar este contenido: dale un par de vueltas y úsalo de nuevo optimizado ¡aprovecha tus recursos!

 

Otra recomendación para crear una estrategia de Marketing de Contenidos que funciones es que apuestes por la variedad: utiliza otros formatos como el vídeo, las infografías, imágenes atractivas, tutoriales…

 

Si el contenido es siempre el mismo terminarás aburriendo a tu audiencia y atrayendo siempre el mismo perfil de usuarios. O sea que ¡a innovar! 

 

Te recomendamos la matriz de marketing de contenidos que ideó Smart Insights, es un buen punto de partida para que desarrolles tus propias ideas.

 

 

Esta matriz está basada en la intención de compra del cliente y su estilo de decisión, emocional o racional. Y gira entorno a cuatro pilares fundamentales: inspirar, entretener, educar y convencer.

 

Dependiendo de en qué cuadrante esté ubicada tu audiencia podrás estructurar tu estrategia de contenido para crear una mejor conexión con el cliente.

 

Si necesitas una herramientas TOP para generar contenido, Visme es una plataforma profesional para crear infografías, presentaciones, animaciones, videos, ebook y más. Su fácil uso hace que los usuarios disfruten creando atractivos diseños. Dispone de miles de plantillas y bloques de contenido fáciles de editar. Es la herramienta ideal para estudiantes, docentes, profesionales, ejecutivos, etc. Dispone de una versión gratuita y una paga.

 

 

5️⃣ Mapea, mapea y mapea

 

Si ya has llegado hasta aquí significa que ya tienes claro quién eres, a quién te diriges y cuál es el contenido que tienes que ofrecer.

 

Pues ahora, para crear una estrategia de Marketing de Contenidos que funcione, te toca mapear los contenidos dependiendo de la etapa del ciclo de compra en la que se encuentra el usuario.

 

No tenemos que ofrecer el mismo contenido a un usuario que visita nuestra web por primera vez que a uno que lleva mucho tiempo leyéndonos.

 

Cada usuario es un mundo y es muy importante que determinemos en qué estado del proceso se encuentra para aportar el contenido ideal en el momento oportuno.

 

 

6️⃣ Estudia cómo distribuir los contenidos

 

Ahora ya tienes definidos qué contenidos vas a crear y a quién irán dirigidos, de manera que toca plantearte cómo lo harás para distribuir el contenido y asegurarte de que llegue a quien tiene que llegar.

 

Tienes muchas opciones gratuitas a tu alcance, ¡aprovéchalas! Puedes, por ejemplo, mandar newsletters personalizadas a tus suscriptores o publicar contenido en redes sociales.

 

También tienes la opción de utilizar herramientas de pago para promocionarlos: haciendo pequeñas campañas, comprando banners en otras webs o a través del marketing de afiliación, por ejemplo.

 

Aquí te dejamos con unos cuantos ejemplos de tácticas que te ayudarán a impulsar tus contenidos:

 

• Difundir el contenido en redes sociales

• Hacer uso de agregadores para impulsar el contenido

• Mandar Newsletters

• Implementar campañas de publicidad

• Crear landing pages

• Hacer uso de influencers

 

 

7️⃣ Analiza una y otra vez

 

Para crear una estrategia de Marketing de Contenidos analizar tiene que ser una de tus prioridades. Es importantísimo que midas los resultados para saber si tu estrategia está funcionando realmente.

 

Solo sabiendo si lo que haces es efectivo podrás saber cuáles son los próximos pasos a seguir y tendrás la capacidad de eliminar de tu estrategia todo aquello que no esté funcionando.

 

 

Ayúdate de herramientas para analizar el comportamiento de tus usuarios. Estudia cómo se comportan, en qué páginas de tu web se quedan más tiempo o qué contenidos son los que funcionan mejor.

 

 

Consejos finales para que tu estrategia de contenidos lo pete

 

Con una estrategia bien diseñada y ejecutada, el éxito de tu contenido estará garantizado. Aun así, te doy tres últimos tips para terminar  de perfilarla

 

 

>> Adapta el contenido a diferentes canales

 

Un contenido dinámico no solo aumenta el interés de tus seguidores, sino que amplía las posibilidades de llegar a diferentes tipos de público.

 

Adapta tu mensaje a cada plataforma, ya que, cada canal tiene su estilo y formato. Los blogs son para contenido extenso y detallado, plataformas como Youtube o TikTok requieren un enfoque más visual. A  pesar de que cada canal tiene sus características, es crucial mantener una voz y mensaje coherente en todos los canales.

 

 

>> Sé constante y escucha a tu audiencia

 

La constancia es clave para tener una relación sólida con tu audiencia. Define un calendario de contenido y mantente fiel a él. Así, tus seguidores sabrán cuándo esperar contenido nuevo, lo que fomenta su lealtad.

 

Por otro lado, escuchar a tu audiencia es imprescindible. Responde a sus dudas, escucha sus comentarios y ten en cuenta sus sugerencias. Esto les hace sentir parte de tu comunidad.

 

 

>> Mide, ajusta y sigue aprendiendo

 

El éxito en una estrategia de contenidos está en analizar y ajustar constantemente. 

 

El marketing de contenidos es un terreno cambiante. Atrévete a experimentar, aprende de cada campaña y adapta tu enfoque. Lo que hoy funciona, mañana podría no hacerlo. La clave está en evolucionar junto con tu audiencia y sus necesidades.

 

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¿Quieres tener todos los pasos que te he explicado en una guía en pdf? Consíguela clicando aquí, así siempre la tendrás a mano.

 

Como bien has podido comprobar el Marketing de Contenidos tiene que realizarse amparado por una una estrategia previa que debemos seguir.

 

No es suficiente que crees contenido y lo publiques, debes tener en cuenta tus objetivos y crear contenidos que te ayuden a llegar a ellos.

 

Si sigues todos estos pasos te aseguramos que podrás crear una estrategia de Marketing de contenidos que funcione. ¿Estás preparado?

 

Si te ha gustado esta guía sé generoso y comparte el post con los tuyos. 🙂

 

Cuéntanos en los comentarios si ya has creado estrategias de Marketing de Contenidos y cómo lo has hecho. ¡Oink!