La teoría de la evolución de Darwin se encuentra más que presente en el mundo online, y nuestros amigos en Google Ads bien lo saben…
En la jungla digital que es hoy la publicidad online solo sobrevivirán aquellas tecnologías y prácticas que evolucionen y se adapten rápido a los cambios que los ecosistemas requieren. Es así.
Bajo esta realidad, Google lanzó a finales del 2021 sus nuevas campañas de Máximo Rendimiento o Performance Max Campaigns de Google Ads, con las que el gigante tecnológico ha dejado claro que su modelo de publicidad online se suma a la era de la inteligencia artificial y la automatización. La tecnología smart bidding ha llegado para quedarse.
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¿Qué son las campañas de Máximo rendimiento de Google?
Las ya no tan nuevas campañas de Máximo Rendimiento se suman al listado de campañas que pueden realizarse desde Google Ads. Aunque ya tienen 5 años en el mercado, aún hay muchas dudas sobre ellas y por esto este post te viene como anillo al dedo.
Incluso, han venido a sustituir desde ya antiguas campañas como las Smart Shopping y Promoción local, pero de esto hablaremos más adelante.
Máximo Rendimiento es un nuevo tipo de campaña basada en objetivos con el que los anunciantes orientados a resultados pueden acceder a todo los canales de comunicación de Google con una sola campaña (sí, Search, Youtube, Display, Discovery, Shopping y hasta Google Maps).
Performance Max Campaigns permite a los anunciantes mejorar los resultados de sus campañas en tiempo real en función de los objetivos de conversión que especifiquen, ya que optimiza el rendimiento al instante y en todos los emplazamientos posibles mediante Smart Bidding, para conseguir más conversiones y valor.
Las campañas de Máximo Rendimiento combinan las tecnologías de automatización de Google en pujas, optimización de presupuestos, audiencias, creatividades, atribución y mucho más. ¡Toma ya!
Estas gestionan automáticamente todos los parámetros en función de tus objetivos publicitarios específicos (por ejemplo, si tienes un objetivo de CPA o de ROAS).
Máximo Rendimiento también combina de forma automática diferentes recursos como creatividades, copys en forma de títulos y descripciones, las señales de la audiencia y los feeds de datos opcionales que proporciones como productos en Google Merchant Center o ubicaciones de Google Maps.
Objetivos publicitarios en los que puedes usar máximo rendimiento
Ahora bien, aunque las campañas de Máximo Rendimiento de Google Ads permiten aprovechar todos los canales publicitarios de Google, están especialmente pensadas para anunciantes que buscan conseguir resultados y conversiones.
Por eso, entre los principales objetivos publicitarios para los que puedes utilizar Performance Max encontramos:
- Ventas: para impulsar las compras de tus productos o servicios, tanto online como en tiendas físicas.
- Oportunidades de venta (leads): para captar clientes potenciales a través de acciones como el envío de formularios de contacto.
- Visitas y promociones de tiendas locales: para atraer clientes a tus establecimientos físicos y fomentar las visitas.
Además, Google Ads también contempla la creación de campañas de Máximo Rendimiento con el objetivo de tráfico al sitio web o sin seleccionar un objetivo concreto.
Eso sí, recuerda que Performance Max está diseñada para optimizar conversiones y su valor, por lo que es importante tener bien definidos los objetivos de conversión de tu negocio antes de ponerla en marcha.
¿En qué se diferencia Máximo Rendimiento al resto de las campañas?
Si bien Google Ads ya venía adelantando el funcionamiento de este tipo de campañas automatizadas y de aprendizaje automático en campañas como Smart Shopping, con las nuevas campañas de Máximo Rendimiento ahora busca abarcar todo tipo de objetivos publicitarios.
Así asegura un mejor rendimiento en cuanto a conversiones, y no excluye ningún canal de su inventario.
De momento, podrás seleccionar la campaña de Máximo Rendimiento si tu objetivo publicitario es:
- Generar tráfico
- Ventas
- Clientes potenciales
- Visitas a tiendas y promociones locales
De momento quedan excluidos los objetivos de búsqueda, consideraciones de marca, cobertura y promoción de aplicaciones.
Con máximo rendimiento, Google busca hacer más fácil la programación de las campañas para los anunciantes, ya que simplifica el proceso de creación de anuncios, la fijación de pujas y la creación de audiencias (¡gracias Google!), para dejarlo todo en manos de la inteligencia artificial y sus modelos de aprendizaje automáticos.
En pocas palabras… Será la inteligencia de Google la que definirá en tiempo real la optimización de todos elementos de la campaña para conseguir maximizar los objetivos comerciales de tu negocio en todo momento.
➡️ Cómo convive con tus campañas de búsqueda por palabras clave
Y aquí viene una de las grandes preguntas: ¿qué pasa si tienes activas campañas de Search y de Máximo Rendimiento al mismo tiempo? ¿Compiten entre ellas por las mismas búsquedas?
¡Que no cunda el pánico! Google Ads establece una serie de reglas de prioridad para decidir qué campaña puede mostrar sus anuncios.
Cuando un usuario realiza una búsqueda que coincide exactamente con una palabra clave apta de tus campañas de Search, estas tienen prioridad sobre Performance Max, independientemente del tipo de concordancia de la palabra clave.
Pero ¿qué ocurre si no existe esa coincidencia? En ese caso, Google tiene en cuenta otros factores, como los temas de búsqueda de Máximo Rendimiento, la relevancia de los anuncios y su ranking de anuncio, para decidir qué campaña tendrá prioridad.
Eso sí, hay excepciones. Si una palabra clave de Search no es apta para activar un anuncio, por ejemplo, porque la campaña está limitada por presupuesto, tiene un volumen de búsquedas bajo o sus anuncios han sido rechazados, Performance Max podría mostrar un anuncio en su lugar.
En definitiva, las campañas de Máximo Rendimiento están diseñadas para complementar tus campañas de búsqueda, ampliando las oportunidades de conversión sin sustituir necesariamente el trabajo que ya estás haciendo con tus palabras clave.
➡️ Máximo rendimiento frente a generación de demanda (Demand Gen)
Con tanta automatización y nuevos tipos de campañas en Google Ads, es normal que surjan dudas. Y una de las más habituales es: ¿qué diferencia hay entre las campañas de Máximo Rendimiento y las de Generación de Demanda (Demand Gen)?
Para ponernos en contexto, las campañas Demand Gen llegaron para sustituir a las antiguas campañas Discovery, incorporando nuevos formatos, funcionalidades y posibilidades de segmentación.
Aunque ambas utilizan la inteligencia artificial de Google para optimizar los anuncios, no funcionan exactamente igual ni responden a las mismas necesidades.
La principal diferencia está en su enfoque:
- Máximo Rendimiento (Performance Max): se centra en conseguir el mayor número de conversiones o valor de conversión posible, aprovechando automáticamente todo el inventario publicitario de Google, incluyendo Búsqueda, Shopping, YouTube, Display y otros canales.
- Generación de Demanda (Demand Gen): está pensada para despertar el interés de los usuarios y generar oportunidades de negocio a través de anuncios visuales en plataformas como YouTube, Shorts, Discover o Gmail. Es especialmente útil para llegar a personas que todavía no están buscando activamente tus productos o servicios. A mediados del 2026 estas campañas también han sustituido la de Display.
¿Significa esto que Demand Gen solo sirve para generar notoriedad? ¡Para nada!
Las campañas de Generación de Demanda también pueden optimizarse para conseguir clics, leads y ventas. De hecho, permiten utilizar estrategias de puja orientadas a conversiones y a su valor.
Otra diferencia importante es el control sobre la estrategia publicitaria. Mientras que Performance Max automatiza la distribución de los anuncios entre los canales disponibles, Demand Gen permite seleccionar determinados canales, trabajar con segmentos de audiencia específicos y adaptar las creatividades a los emplazamientos elegidos.
Y esto último es especialmente interesante si tienes una estrategia visual potente, con vídeos, imágenes o carruseles que quieras aprovechar para captar la atención de tus potenciales clientes.
Entonces, ¿cuándo conviene utilizar cada una?
Imagina que tienes un ecommerce y quieres aumentar las ventas de tus productos. Si tu objetivo es maximizar las conversiones aprovechando todos los canales de Google, Performance Max puede ser una buena opción.
En cambio, si acabas de lanzar una nueva colección y quieres darla a conocer entre usuarios que todavía no están buscando tus productos, una campaña Demand Gen puede ayudarte a generar ese interés inicial mediante anuncios visuales.
Y aquí viene lo mejor: ¡no tienes por qué elegir solo una!
Máximo Rendimiento y Generación de Demanda pueden trabajar juntas dentro de tu estrategia de Google Ads. Una puede ayudarte a despertar el interés de nuevos clientes potenciales, mientras que la otra busca maximizar las oportunidades de conversión en todo el ecosistema de Google.
Eso sí, recuerda que ninguna campaña hace milagros por sí sola. La elección dependerá de tus objetivos comerciales, tu presupuesto y el momento en el que se encuentre tu público dentro del proceso de compra.
¿Cuándo es el mejor momento para usar las campañas de Máximo Rendimiento de Google Ads?
A rey muerto, rey puesto dice un dicho que bien puede recordarnos a la saga entera de Game of Thrones…
Pero la verdad es que esto aplica para todas las áreas de la vida, y en el mundo digital no es diferente.
Google Ads quiere ahora que la campaña de Máximo Rendimiento sea la protagonista de todas las estrategias de publicidad digital dentro de su plataforma.
Sin embargo, desde Oink aún no nos arriesgamos a coronarla como la nueva reina de las campañas (to-da-vía), pues de momento su utilidad está ligada a complementar a la eterna reinante campaña de Search de palabras claves.
Aún así, tal como adelantamos en un inicio de este post, las campañas de Performance Max Campaigns ya han sustituído a las antiguas campañas de promoción local de Maps, y las de Smart Shopping.
Ahora bien, volviendo al lío… ¿Cuándo es momento de lanzarse al agua con estas campañas de Máximo Rendimiento?
Desde Google aseguran a todos los anunciantes que deben usar sus nuevas campañas si:
- Tienen objetivos publicitarios y de conversión específicos, como impulsar las ventas online, generar oportunidades de venta, etc.
- Quieren maximizar el rendimiento de sus campañas sin limitación de en qué canales aparecen sus anuncios.
- Quieren sacarle el máximo provecho a todos los canales publicitarios de Google con una sola campaña.
- Quieren conseguir más alcance y conversiones que las que suelen conseguir con las campañas de Search.
➡️ Señales de que todavía no es tu momento
Aunque las campañas de Máximo Rendimiento de Google Ads ofrecen muchas ventajas, no siempre son la mejor opción para todos los anunciantes.
Antes de lanzarte a los brazos de la automatización, conviene valorar si tu negocio está preparado para aprovechar todo su potencial.
Estas son algunas señales de que quizás todavía no sea el momento de apostar por Performance Max:
- Tu cuenta es nueva y no tienes datos de conversión fiables: aunque puedes utilizar Performance Max desde el principio, contar con un seguimiento de conversiones bien configurado y datos de calidad ayudará a Google a optimizar mejor tus campañas.
- Necesitas controlar en qué canales se invierte tu presupuesto: si quieres decidir cuánto invertir específicamente en Search, YouTube o Display, Performance Max puede limitarte, ya que distribuye automáticamente la inversión entre los distintos canales según las oportunidades de conversión.
- Tu marca tiene restricciones estrictas sobre dónde puede aparecer: aunque Google permite excluir determinados contenidos y emplazamientos, el control no es absoluto. Si necesitas decidir exactamente dónde se muestran tus anuncios, quizás te convenga optar por campañas con una segmentación más específica.
¿Te identificas con alguno de estos casos? ¡Que no cunda el pánico! No significa que tengas que descartar Máximo Rendimiento para siempre, sino que puede ser interesante empezar con otro tipo de campaña y dar el salto cuando tu estrategia esté preparada.
Ventajas de las campañas de Máximo Rendimiento de Google Ads
Después de todo lo que he explicado en este post, ya deberías tener claro las principales ventajas del nuevo tipo de campañas de Google…
Ahora bien, como sé que muchos de ustedes (apasionados al swipe y al scroll) habrán buscado directamente este punto, voy a resumir un poco las ventajas de las ads de Máximo Rendimiento.
Todo se resume principalmente en tres aspectos:
1. Máxima automatización para optimizar conversiones
Google Ads utiliza el aprendizaje automático para analizar los datos específicos de tu empresa, como el presupuesto y las conversiones que hayas especificado, encontrando clientes potenciales en función de tus objetivos comerciales y publicando en cada caso el anuncio más adecuado con la oferta óptima para maximizar el rendimiento de la campaña.
Las ofertas inteligentes, junto con la tecnología de atribución, ayudan a determinar cuáles son las opciones más adecuadas para tu campaña y qué ofertas en las subastas tienen más probabilidades de alcanzar tus objetivos comerciales en tiempo real.
2. Todos los canales en uno
La campaña de Máxima Conversión permite utilizar todos los canales de comunicación de Google en una misma campaña (Búsqueda, Display, Discovery, Youtube, Shopping, Maps y Gmail).
Esto posibilita conseguir nuevas audiencias y aumentar la posibilidad de conversión en cada uno de los emplazamientos. Así podrás ofrecer a tu negocio una campaña 360º a pocos clics.
3. Simplificación y nuevas posibilidades
Las campañas de Máximo Rendimiento simplifican la gestión y dejan en manos de la inteligencia artificial de Google las optimizaciones de puja, audiencia y atribución, con lo que podrás dedicar más tiempo a trabajar en otras optimizaciones más estratégicas.
De igual forma, con las estadísticas de este formato podrás encontrar nuevas posibilidades comerciales al descubrir nuevas audiencias, la combinación de creatividades y los emplazamientos que más ROI generan para replantear nuevas acciones publicitarias en tu estrategia
[Extra] Y ya que estamos en estas, te dejo un cuarto punto
Con las campañas de Máx Rendimiento podrás conseguir objetivos de conversión más rápidos, llegar a las audiencias correctas según la inteligencia y aprendizaje automático de Google, y mostrar anuncios de calidad tanto gráficos como escritos, optimizados en formato y rendimiento para impactar de la mejor manera posible.
¿Cómo funcionan las campañas de Máximo Rendimiento?¿Qué debo tener en cuenta?
Antes de ensuciarnos las manos con el paso a paso de cómo configurar la campaña de Máximo rendimiento, es importante que tengas en cuenta los recursos o elementos que necesitarás tener claro (¡y a la mano!) para un correcto y óptimo lanzamiento:
– Define y configura los objetivos principales de conversión
Asegúrate de que tus objetivos comerciales estén bien configurados en Google Ads para poder ser medidos correctamente.
Puedes realizar una configuración de objetivos personalizados como venta, añadir al carrito o enviar un formulario de contacto con la configuración automática de google ads, o de forma manual con la ayuda de Google Tag Manager.
Ten en cuenta el valor del CPA o ROAS objetivo para que puedas configurarlo, aunque puedes optar por lanzar la campaña sin establecer el límite máximo y establecerlo en una segunda fase de optimización
– Tener claro el presupuesto diario
Puedes trabajar una campaña de Máximo Rendimiento con cualquier presupuesto. Lo importante es que definas la inversión mensual o diaria acorde a tus objetivos comerciales.
– Grupo de recursos a usar para los anuncios
Tendrás que introducir en el sistema recursos visuales como fotos y videos, así como elementos escritos como títulos y descripciones para que la inteligencia de Google haga su trabajo de combinarlos y adaptarlos a los distintos formatos de cada emplazamiento.
Para esto piensa en copys con palabras claves asociadas a tu negocio, que resaltan puntos de valor y ventajas diferenciales de tu marca.
Elige imágenes llamativas, que generen atracción y muestren tus productos o servicios
| Elementos | Características |
| Imágenes | Hasta 20 imágenes. |
| Logotipos | Hasta 5 logotipos. |
| Videos | Hasta 5 videos.
Nota: En caso de que no subas algún video, este se generará automáticamente a partir de los otros elementos de creatividad de tu grupo. Para que esto no suceda, puedes subir un video durante la creación de la campaña o después del lanzamiento. |
| Títulos | Hasta 5 títulos (30 caracteres como máximo). |
| Títulos largos | Hasta 5 títulos largos (90 caracteres como máximo). |
| Descripciones | Agrega una descripción breve de hasta 60 caracteres. Puedes agregar un máximo de 4 descripciones de hasta 90 caracteres cada una. |
| Llamada a la acción | Elige entre varios diseños y, luego, escribe el nombre de tu empresa o marca. |
| Opciones de la URL del anuncio | Agrega la ruta de URL visible y elige otra URL final diferente para los dispositivos móviles. |
– Señales de la audiencia
Las señales de audiencia sirven para indicarle a Google qué usuarios tienen más probabilidades de completar una conversión según factores como intereses afines, comportamientos de compra, páginas que visitan, consultas en google, factores demográficos, o cómo interactúan dentro de nuestra web.
¡Que no cunda el pánico! Para esta campaña funcionan todos los segmentos de audiencia que ya conocemos dentro de Google.
Una vez introduzcas estos datos, el sistema utilizará esta información para procesarla con su aprendizaje automático, para ir optimizando los resultados.
Definir una señal de audiencia es opcional, pero estas pueden contribuir a orientar la automatización y a acelerar el periodo de aprendizaje de tu campaña.
Además de las señales de audiencias, también puedes añadir hasta 50 temas de búsqueda por grupo de recursos, con palabras o frases relacionadas con tus productos o servicios que tus potenciales clientes podrían buscar en Google.
Eso sí, ¡ojo! No funcionan exactamente como las palabras clave de una campaña de Search. Estos términos sirven como señales para orientar a la inteligencia artificial de Google, ayudándola a identificar nuevas búsquedas relevantes y encontrar usuarios con más probabilidades de convertir.
Por ejemplo, si vendes zapatillas deportivas, podrías añadir temas como «zapatillas para correr» o «calzado de running». Google utilizará esta información para ampliar las oportunidades de mostrar tus anuncios, aunque no garantiza que aparezcan exclusivamente en esas búsquedas.
Paso a paso: cómo crear una campaña de Máximo Rendimiento
¡Ahora sí! Nos ponemos manos a la obra.
1. Accede a tu cuenta de Google Ads e inicia sesión.
2. En el menú de la izquierda, selecciona Campañas.
3. Haz clic en el botón de signo más + y selecciona Nueva campaña.
4. Selecciona un objetivo publicitario para tu campaña (recuerda que estará disponible para los objetivos de Ventas, Clientes Potenciales, Tráfico y Promociones Locales). Si ninguno de los objetivos es adecuado para lo que deseas lograr, selecciona Crear una campaña sin la orientación de un objetivo.
5. Confirma los objetivos de conversión para tu campaña y haz clic en Continuar. Los objetivos de tu cuenta aparecen de forma predeterminada, pero puedes quitarlos o agregar objetivos nuevos.
6. Selecciona Máximo Rendimiento como tu tipo de campaña.
7. Si tienes una cuenta de Merchant Center vinculada, podrás seleccionarla junto con el país donde se venden tus productos
8. Si tu objetivo es “Visitas a tienda“, selecciona las ubicaciones de las tiendas como el feed de tu campaña
9. Escribe un nombre de la campaña y haz clic en Continuar.
10. En la sección “Presupuesto y pujas“, escribe el importe promedio que deseas invertir por día.
11. En la sección “Puja” selecciona una estrategia de oferta:
-
- Conversiones: Selecciona “Definir un coste por acción objetivo” para que la campaña intente alcanzar el CPA objetivo que especifiques.
- Valor de conversión: Selecciona “Definir un objetivo de retorno de la inversión publicitaria” para intentar alcanzar un ROAS objetivo.
12. Haz clic en Siguiente para ir a “Configuración de la campaña“.
13. En Configuración de la campaña, Selecciona las ubicaciones geográficas a las que orientar la publicidad en “Ubicaciones“.
14. En “Idiomas“, selecciona los idiomas que hablan tus clientes.
15. En “Más ajustes” puedes definir la programación de anuncios, las fechas de inicio y finalización de la campaña, expansión de URL final y las opciones de configuración de la URL.
16. Haz clic en Siguiente para ir a “Grupo de recursos“.
17. En la página “Grupo de recursos”, pon un nombre único al grupo de elementos y añade URL, imágenes, logotipos, videos, títulos, descripciones y nombre de empresa.
18. Si has activado una cuenta de Merchant Center aparecerá la pestaña “Grupo de fichas“, en la que podrás elegir qué productos mostrar en tus anuncios.
Acá podrás observar las vistas previas de cómo quedarían los distintos anuncios combinados en cada uno de los canales de comunicación de Google.
19. En la pestaña “Señal de audiencia” puedes crear señales de audiencias que incluyan segmentos personalizados, listas de remarketing (ahora llamadas Tus datos), intereses y grupos demográficos.
Estos datos son opcionales pero te recomiendo que los ingreses para ayudar a la automatización de Google a encontrar indicadores de público que aceleren los modelos de aprendizaje automático.
20. Haz clic en Siguiente para ir a “Extensiones“.
21. En la página “Extensiones de anuncio” añade datos útiles de la empresa como ubicaciones, enlaces adicionales, precios, etc.
22. Haz clic en Siguiente para terminar la configuración.
23. Resumen. Verás un sumario de la campaña para que puedas evaluar los detalles. A mano derecha también verás una estimación de resultados en función de tu presupuesto diario y configuración de puja realizada. Si todo está en orden, haz clic en “Publicar campaña”.
¡Y voilá! ¡Tu campaña ya está creada!
Google tardará un par de horas en evaluarla y, si todo está correcto, deberá aprobarla. En caso de que haya algún problema te enviarán una notificación.
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Errores más comunes al configurar campañas de máximo rendimiento
Ya sabes cómo crear tu campaña de Máximo Rendimiento en Google Ads. Pero ¡ojo! Que Google automatice gran parte del trabajo no significa que puedas configurarla de cualquier manera y esperar que las conversiones lleguen solas.
De hecho, una mala configuración inicial puede hacer que Performance Max invierta tu presupuesto en acciones que no aportan verdadero valor a tu negocio.
Así que, antes de darle al botón de publicar, repasemos algunos de los errores más habituales al configurar este tipo de campañas y cómo puedes evitarlos.
❌ No configurar correctamente los objetivos de conversión
Este es uno de los errores más importantes. Y es que, si Google no sabe qué acciones son realmente valiosas para tu negocio, difícilmente podrá optimizar tus campañas para conseguirlas.
Imagina que tienes un ecommerce y tu objetivo principal es generar ventas, pero has configurado como conversiones principales tanto las compras como las visitas a una página o los clics en determinados botones.
Google podría terminar optimizando tus anuncios hacia acciones más fáciles de conseguir, pero que no necesariamente se traducen en ventas.
¿Cómo evitarlo? Revisa qué conversiones has marcado como principales y cuáles como secundarias. Las primeras se utilizan para orientar las pujas cuando forman parte de los objetivos seleccionados para la campaña, mientras que las segundas permiten analizar otras interacciones sin utilizarlas directamente para optimizar las pujas, salvo determinadas excepciones.
Nuestro consejo es que priorices las conversiones que estén realmente alineadas con tus objetivos comerciales y compruebes que el seguimiento funciona correctamente antes de lanzar la campaña.
❌ Establecer un CPA o ROAS objetivo poco realista
Sabemos que quieres conseguir muchas conversiones al menor coste posible. ¡Y quién no!
Pero uno de los errores habituales al configurar campañas Performance Max es establecer desde el principio un CPA objetivo demasiado bajo o un ROAS objetivo excesivamente alto, sin tener en cuenta los datos reales del negocio.
¿Por qué es un problema? Porque unas metas demasiado exigentes pueden restringir la participación de tus anuncios en las subastas y limitar las oportunidades de conversión.
Por ejemplo, si conseguir un cliente te cuesta habitualmente 30 €, establecer un CPA objetivo de 5 € puede resultar demasiado restrictivo para tu campaña.
Lo ideal es utilizar los datos históricos de conversiones y rentabilidad de tu negocio como referencia. Si todavía no dispones de información suficiente, puedes valorar empezar sin fijar un CPA o ROAS objetivo y establecerlo más adelante, cuando tengas datos sobre los que tomar decisiones.
Recuerda: la automatización necesita margen para trabajar, pero también objetivos que tengan sentido para tu negocio.
❌ Utilizar grupos de recursos incompletos o poco variados
Otro error habitual es pensar que, como Google combina automáticamente las creatividades, basta con subir un par de imágenes, escribir algunos títulos y dejar que la inteligencia artificial haga el resto.
¡Error!
Las campañas de Máximo Rendimiento pueden mostrar tus anuncios en diferentes canales y formatos. Por eso, cuanto más variados y relevantes sean tus recursos creativos, más posibilidades tendrá Google de encontrar combinaciones adecuadas para cada situación.
Si únicamente utilizas imágenes horizontales, títulos muy similares o recursos genéricos que no destacan las ventajas de tu producto, estarás limitando las opciones creativas de la campaña.
Además, si no añades vídeos propios, Google puede generarlos automáticamente a partir de las imágenes y textos disponibles.
¿Cómo evitarlo? Prepara títulos y descripciones variados, imágenes en diferentes proporciones y vídeos adaptados a los distintos formatos. Y, sobre todo, asegúrate de que todos los recursos mantienen la identidad y el mensaje de tu marca.
No se trata de subir creatividades por subir, sino de darle a Google buenos ingredientes para preparar sus anuncios.
❌ No revisar la expansión de URL final
¿Sabías que Google puede enviar a los usuarios a páginas de tu web diferentes de la URL que has indicado inicialmente?
Esto sucede cuando tienes activada la función de expansión de URL final, que permite a Performance Max seleccionar otras páginas de destino de tu dominio si considera que responden mejor a la búsqueda del usuario.
Y aunque esta funcionalidad puede ayudarte a encontrar nuevas oportunidades de conversión, también puede convertirse en un problema si no la revisas.
Imagina que quieres promocionar un servicio concreto y Google termina enviando usuarios a una entrada antigua de tu blog o a una página corporativa que no está pensada para generar contactos.
Para evitarlo, revisa las páginas de destino que puede utilizar tu campaña y configura exclusiones de URL cuando sea necesario. También puedes desactivar la expansión si necesitas limitar los anuncios a las páginas de destino que hayas definido.
¡No olvides que conseguir el clic es solo una parte del trabajo! La página a la que llega el usuario también tiene que estar preparada para convertir.
❌ Olvidarte de las palabras clave negativas y las exclusiones de marca
Aunque las campañas de Máximo Rendimiento funcionan mediante automatización, eso no significa que tengas que renunciar por completo al control sobre las búsquedas en las que pueden aparecer tus anuncios.
Uno de los errores que conviene evitar es no revisar las búsquedas irrelevantes o aquellas relacionadas con marcas para las que no quieres mostrar publicidad.
Por ejemplo, si tienes una tienda especializada en bicicletas de gama alta, quizás no te interese aparecer en búsquedas relacionadas con bicicletas gratuitas o productos que no comercializas.
Para estos casos, Google Ads permite utilizar palabras clave negativas en Performance Max, tanto a nivel de campaña como de cuenta, y exclusiones de marca para impedir que tus anuncios aparezcan en determinadas búsquedas de marca.
Eso sí, ¡cuidado con pasarte de restrictivo! Añadir demasiadas exclusiones puede limitar el alcance de tu campaña y hacer que pierdas oportunidades de conversión interesantes.
La clave está en revisar los términos de búsqueda disponibles y excluir aquellos que realmente no aportan valor a tu estrategia, sin cerrar innecesariamente las puertas a nuevos clientes potencial
Recomendaciones y trucos de optimización para campañas de Máximo Rendimiento
Llegados a este punto, solo nos queda darte un par de tips a modo de recomendaciones para que crees y optimizar tu campaña de Máximo Rendimiento como un verdadero crack:
✔️ Dale tiempo al aprendizaje automático
Ten en cuenta que estas campañas necesitan de tiempo para que el aprendizaje automático de Google pueda optimizarse correctamente. Plantea estas campañas para que funcionen en un lapso de tiempo largo (mínimo de uno a dos meses). La recomendación es darle inicialmente al menos 15 días antes de comenzar a realizar cambios de optimización.
✔️ Cómo plantear las pujas al principio
Las ofertas inteligentes de pujas Smart Bidden realizan una optimización automática del CPA o del ROAS.
Por esto recomiendo empezar la campaña sin configurar límites de coste objetivo para que Google pueda optimizar según resultados reales sin limitaciones.
Después de los primeros 15 a 30 días ya podrías optimizar la campaña fijando el CPA o ROAS promedio alcanzado hasta el momento.
✔️ Construye bien tus señales de audiencia
Crea siempre una señal de audiencia desde el principio. Imagina que Google y tu cliente objetivo están jugando al “Marco Polo”. Esta audiencia que defina será “la seña” que tu cliente gritará para que Google lo encuentre…
Lo ideal es que puedas crear una audiencia con distintos segmentos personalizados (uno de los posibles términos de búsquedas que realizaría tu audiencia objetivo, otro con las webs de la competencia que visitará tu público, otro con los intereses afines o comportamientos de compra según el sector de tu marca, etc).
Si tu cuenta ya lleva tiempo y tienes el seguimiento de conversiones instalada en tu web, añade públicos de remarketing como visitantes de tu web, usuarios que han añadido carrito, o parte de una lista de clientes, o de usuarios que han realizado consultas en tus formularios.
Estas señales no tienen porqué ser exactas. Son la materia prima con la que Google comenzará a optimizar y buscar nuevas audiencias similares o relacionadas más orientadas a realizar la conversión estipulada
✔️ Define varios objetivos con valor
Configura los objetivos comerciales más importantes para tu negocio. Si incluyes más de uno, al cabo de un tiempo puedes aportar datos importantes sobre los tipos de conversiones más valiosos para tu empresa. Para ello, aplica valores de conversión diferentes o define reglas de valor.
Además, puedes usar la configuración de seguridad de la marca a nivel de cuenta para informar a Google Ads sobre los contenidos en los que no quieres que se muestran tus anuncios
✔️ Cuida el grupo de recursos
Utiliza grupos de recursos valiosos. Aprovecha que tus anuncios saldrán en todos los canales de Google para incluir imágenes llamativas, videos atractivos y copys de interés que destaque tus puntos fuertes y las palabras claves transaccionales
✔️ Combina con tu campaña de búsqueda
Usa la campaña de Máximo Rendimiento como un elemento más de tu estrategia. Combínala con una campaña de búsqueda (recuerda que Google quiere que ambas sean los nuevos Batman y Robin de la publi digital).
Luego utiliza las estadísticas de la campaña (incluso puedes complementarlas con las estadísticas directas de canales como Merchant Center o Youtube) para definir nuevos públicos, o establecer qué canales de comunicación de Google tienen mejor ROI. Una vez identifiques cuáles emplazamientos obtienen más conversiones ya puedes enfocarte en nuevas campañas.
Con estos tips ya puedes comenzar a probar tu primera campaña de Máximo Rendimiento con más tranquilidad (Oh yeah!).
Lo importante es que te animes a innovar y a probar nuevas estrategias con las infinitas posibilidades que permiten las tecnologías automatizadas y de inteligencia artificial de Google.
¡Testea, testea y testea… mientras más pruebes más opciones de rendimiento conseguirás!.. y con Máximo Rendimiento rendimiento es = a CONVERSIONES
Y recuerda, las plataformas de publicidad digital están en permanente actualización. Mantenerte informado de los cambios e innovaciones en tiempo real te permitirá ahorrar dinero, y conseguir más resultados ¡Para esto existe nuestro querido Blog!
Cuéntame, ¿ya has utilizado una campaña de Máximo Rendimiento este año?¿Cómo han sido tus resultados?
Si aún tienes alguna duda sobre su configuración o cómo optimizarlas coméntamelo en los comentarios y te ayudaré.
FAQs sobre campañas de PMax de Google Ads
¿Qué son las campañas de Máximo Rendimiento (PMax) de Google?
Las campañas de Máximo Rendimiento (Performance Max o PMax) son un tipo de campaña de Google Ads que utiliza inteligencia artificial para mostrar anuncios en todos los canales publicitarios de Google desde una única campaña, incluyendo Search, YouTube, Display, Shopping, Discover, Gmail y Maps.
Su principal objetivo es maximizar las conversiones o su valor, automatizando las pujas y la distribución de anuncios según los objetivos comerciales que hayas configurado.
¿Qué se optimiza automáticamente con las campañas de máximo rendimiento?
Las campañas de Máximo Rendimiento utilizan la inteligencia artificial de Google para optimizar automáticamente las pujas, la distribución entre canales, las audiencias y las combinaciones de recursos creativos, como imágenes, vídeos, títulos y descripciones.
Todo ello se ajusta en función de las probabilidades de conversión y los objetivos establecidos en la campaña.
Eso sí, ¡no todo queda en manos de Google! El anunciante sigue siendo responsable de definir los objetivos, el presupuesto y los recursos publicitarios, además de supervisar y optimizar los resultados.
¿En qué se diferencia Máximo Rendimiento de Generación de demanda?
La principal diferencia está en cómo y dónde buscan conseguir resultados.
Mientras que Performance Max utiliza automáticamente todos los canales de Google para maximizar conversiones, las campañas de Generación de Demanda (Demand Gen) se centran en captar el interés de los usuarios mediante anuncios visuales en plataformas como YouTube, Discover y Gmail.
Además, Demand Gen ofrece mayor control sobre la selección de canales, las audiencias y los formatos creativos. Aunque también puede generar leads y ventas, resulta especialmente interesante para despertar el interés de usuarios que todavía no están buscando activamente tus productos o servicios.
¿Puedo excluir palabras clave en una campaña de máximo rendimiento?
¡Sí! Google Ads permite añadir palabras clave negativas en las campañas de Máximo Rendimiento, tanto a nivel de campaña como de cuenta.
Esta funcionalidad permite evitar que tus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes en las redes de Búsqueda y Shopping, ayudándote a controlar mejor dónde se invierte tu presupuesto.
También puedes utilizar exclusiones de marca para evitar determinadas búsquedas relacionadas con tu propia marca o con la competencia.
Eso sí, utiliza estas exclusiones con criterio, ya que bloquear demasiados términos puede limitar las oportunidades de conversión de tu campaña.
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