Amazon de la A a la Z, pasando por la M de Marketing Digital.
En el mundo del comercio electrónico, la competencia es feroz. ¡Y ni que lo digas! Cada día, millones de vendedores luchan por la atención de los consumidores. En este escenario, Amazon Ads emerge como un aliado poderoso.
Como sabrás, las empresas han empezado a trabajar su dominio digital con plataformas como Google y Meta (gracias a Google Ads y Meta Ads), pero no sé si sabías que Amazon España también tiene su propia plataforma de publicidad, para que tus productos destaquen por encima de los otros dentro de la web. Yes, se trata de Amazon Ads.
Y hoy te lo contaré todo todito sobre los anuncios de Amazon Ads para que puedas crear tu primera campaña.
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Amazon Ads: ¿qué es?
Amazon Ads es (como puedes haber intuido ya, hehe) la plataforma de publicidad de Amazon. Amazon Advertising permite a los vendedores promocionar sus productos directamente en la plataforma de Amazon, aumentando la visibilidad de sus productos y, en última instancia, sus ventas, gracias a los anuncios de Amazon.
De manera similar a Google Ads y Meta Ads se trataría de una plataforma de publicidad de pago por clics, con infinidad de opciones para segmentar y una gran base de datos de consumidores de Amazon. ¡Gracias a ello podemos llegar a nuestro target ideal!
¿Por qué Amazon Ads?
La respuesta es simple: visibilidad, mucha visibilidad. Amazon es uno de los mercados en línea más grandes del mundo (¡que levante la mano quién no haya hecho nunca ninguna compra en Amazon que no le vamos a creer!). Aasí, al utilizar Amazon Ads España, tus productos se mostrarán a una audiencia masiva de compradores potenciales.
¿Cómo funciona Amazon Ads?
Amazon Ads funciona de manera similar a otras plataformas de publicidad en línea (como Meta, Google, X o LinekdIn, entre otros). Los vendedores pueden crear anuncios para sus productos y luego pujar por palabras clave relevantes. Cuando un cliente busca esa palabra clave, el anuncio del producto puede aparecer en los resultados de búsqueda, ofreciendo mucha más opción al vendedor de que el usuario compre su producto.
¿Es efectivo Amazon Ads?
¡Absolutamente!
Muchísimos vendedores han visto un aumento significativo en sus ventas después de comenzar a usar Amazon Ads y potenciar sus anuncios en Amazon. Sin embargo, como cualquier herramienta de marketing, es importante usarla correctamente. No cualquiera puede hacerlo, no señor. Una estrategia de publicidad bien planificada puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Y te aseguro que la marca.
¿Dónde puedo ubicar mis anuncios?
Te lo cuento, amigui.
>> Opción A
Usaremos la misma plataforma de Amazon para ubicar nuestros anuncios (los que aparecen con la etiqueta “Patrocinado”), de esta manera podremos impactar a potenciales compradores de calidad en la última fase del embudo de Conversión. Las personas que vienen a comprar a Amazon, ya saben lo que están buscando, por lo tanto, es más fácil convertirlos.
>> Opción B
Si escogemos esta opción, podremos utilizar las demás plataformas gracias a Amazon DPS. Esta nos permite segmentar y seleccionar potenciales clientes que han sentido interés por nuestra marca o producto anteriormente. Este hace uso tanto de las plataformas de Amazon como del resto de internet. Esta tecnología nos permite impactar a modo de reatargeting a los usuarios tanto dentro de la plataforma de Amazon como del resto de internet con anuncios de Display en otras website, e incluso en Google Shopping
Esto facilita enormemente llegar a nuestros clientes potenciales a través de una vasta red de información.
¿Qué formatos podemos usar en Amazon Ads?
En Amazon Ads existen varias opciones para enseñar nuestros anuncios, es decir, diferentes tipos de formato con los que podemos trabajar. Te cuento cuáles son:
Amazon Ads PPC
✨ Productos Patrocinados (Sponsored Products)
Imagina que estás en una fiesta y quieres ser el centro de atención. Los Productos Patrocinados son como tu mejor traje, ¡te hacen destacar entre la multitud! Estos anuncios de Amazon muestran tus productos en los resultados de búsqueda de Amazon results.
Son estos anuncios que nos aparecen entre los resultados de Amazon de productos que nos podrían interesar, con sus fotografías y precios. Su intención es hacernos clicar en el enlace para saber más y posiblemente comprar.
Con este tipo de anuncios podemos incrementar el número de ventas de nuestros productos, así como incrementar el número de clientes potenciales gracias a la gran visibilidad que nos ofrece.
Los Sponsored Products se activan por palabras clave y los anunciantes tienen diversas opciones:
-Elegir entre diferentes tipos de concordancia.
-Establecer un presupuesto diario.
-Fijar la duración de la campaña.
✨ Anuncios destacados (Sponsored Brands)
¿Quieres que tu marca sea la estrella del espectáculo? Las Marcas Patrocinadas son como un cartel luminoso que destaca tu marca en los resultados de búsqueda (también conocidos como Amazon Results).
Su principal objetivo es el de generar notoriedad de marca y ventas a través de keywords. Funciona de la siguiente manera:
-Se realiza una puja y el anuncio ganador es el que se posiciona en la parte superior de la página. Normalmente el anuncio es el logotipo de tu marca, donde puedes incluir también mensajes personalizados.
-Cuando los usuarios hacen clic sobre el logotipo de tu marca, se les conduce automáticamente a un store o página de destino personalizada, donde aparece el producto en el que está interesado.
-Cuando el usuario hace clic sobre el producto, se le redirige automáticamente a una página de detalles sobre este.
✨ Sponsored Display
Los anuncios de display patrocinados por Amazon (sponsored display) son anuncios que combinan los productos patrocinados (sponsored products) y los anuncios de display (los veremos más abajo).
Este formato puede aparecer en:
- las páginas de detalle de otros productos (ficha de producto),
- opiniones, thank you pages así como en los resultados de búsqueda
- emails que reciben los usuarios de Amazon
✨ Stores
¿Quieres crear una experiencia de compra única para tus clientes? Las Tiendas (Stores) son como tu propio escaparate en Amazon, donde puedes mostrar tu marca y tus productos.
Estas son una opción más sofisticada dentro de la publicidad en Amazon: las stores son páginas creadas específicamente para promocionar tu marca y productos de forma gratuita. Amazon te proporciona plantillas prediseñadas (son bastante molonas) o bloques de contenido que puedes editar fácilmente (modo arrastrar drag and drop) para diseñar tu Store a medida añadiendo vídeos, textos e imágenes.
Amazon Advertising Network (DSP)
Antes era conocida como AAP y era la plataforma de publicidad de Amazon, es una solución más programática para llegar a las audiencias de diferentes lugares. Las posibles ubicaciones incluyen aplicaciones y sitios de Amazon (Alexa y AWS Amazon Prime Video, Amazon Music, Amazon Publishing y Amazon Studios), ad exchanges y sitios de terceros.
Hay dos formatos principales: anuncios gráficos y anuncios de vídeo. ¡Los vemos!
✨ Anuncios de Display
¿Quieres que tus anuncios se vean en todas partes? Los Anuncios de Display son como carteles publicitarios digitales que se muestran en todas las propiedades y dispositivos de Amazon y en contenido premium de terceros.
Este tipo de anuncios pueden ser gestionados por el anunciante o por un equipo de expertos. Para tener éxito con este tipo de anuncios, debemos tener una imagen interesante con un buen “call to action”, y realizar y realizar pruebas tipo test A/B para una mejor optimización.
✨ Anunció de video
¿Qué hay mejor que un buen video para llamar la atención? Es posible realizar estas campañas de manera alternativa al Display.
Los anuncios de vídeo de Amazon pueden ser in-stream o outstream. Te cuento la diferencia:
- Los anuncios de video in-stream aparecen como parte de videos existentes, como una pausa publicitaria (las malditas pausas publicitarias), ya sea antes, durante o después.
- Los videos outstream aparecen como un elemento dinámico como parte de otro anuncio gráfico.
Te recomiendo pensar en un buen storytelling. Ya sabes que las historias venden y tus clientes lo saben.
Razones para usar Amazon Ads
¿No te fías de mí? Aquí están algunas razones por las que deberías utilizar Amazon Ads sí o sí desde ya:
- Amazon cuenta con más de 300 millones de usuarios, con un gasto medio de 75 € por compra y, además, estas se repiten un promedio de 2,4 veces.
- Esta audiencia exclusiva de Amazon nos permite llegar donde no podríamos sin el uso de esta plataforma.
- Por su sinergia entre las diferentes plataformas de Amazon, esto facilita tu crecimiento orgánico en la web.
- Tiene una gran función de análisis que nos otorga una imagen visual de las métricas y datos que queremos saber y además nos permite importarlos para realizar ese análisis de resultados para nosotros o nuestro cliente.
- Es una plataforma súper fácil de utilizar, hasta tenemos una opción que nos crearía campañas de manera automática (aunque no te la recomiendo).
- Es muy segura gracias a sus revisiones constantes para mantener el nivel de calidad.
- Tiene un gran potencial de crecimiento, sigue estando por detrás de gigantes de la información como Google y Meta pero es la que más crece.
Ventajas y Desventajas de utiliza Amazon Ads
Ventajas de Amazon Ads
✅ Audiencia masiva
Amazon tiene millones de usuarios activos diariamente. Al anunciarte en Amazon, tienes la oportunidad de llegar a una gran cantidad de clientes potenciales.
✅ Intención de compra
Los usuarios de Amazon suelen estar en una etapa avanzada del proceso de compra. Esto significa que están más dispuestos a hacer una compra, lo que puede llevar a tasas de conversión más altas.
Un buen anuncio de Amazon será la diferencia entre tus competidores y tu marca.
✅ Segmentación avanzada
Amazon Ads te permite segmentar tus anuncios en función de una variedad de factores, incluyendo palabras clave, intereses del usuario, y comportamiento de compra anterior. Esto te permite llegar a tu público objetivo de manera más efectiva.
✅ Medición y seguimiento
Amazon proporciona herramientas detalladas de seguimiento y análisis que te permiten medir el rendimiento de tus anuncios y optimizarlos en consecuencia.
En estas analíticas podrás medir mejor tus apariciones en Amazon Results así como todos los kpis importantes del performance de las Amazon Advertising (yes, nos ponemos espanglish para que suene más profesional).
Desventajas de Amazon Ads
❌ Competencia
Amazon es una plataforma muy competitiva con millones de vendedores. Esto puede hacer que sea difícil destacar y obtener una buena visibilidad para tus anuncios.
❌ Costo
La publicidad en Amazon puede ser costosa, especialmente para palabras clave populares. Es posible que tengas que invertir una cantidad significativa de dinero para ver resultados.
❌ Complejidad
Configurar y optimizar campañas publicitarias en Amazon puede ser un proceso complejo que requiere una comprensión sólida de la plataforma y sus herramientas.
Pero no te preocupes, si tienes dudas sobre Amazon Ads en Oink My God estamos encantados de ayudarte con tus anuncios.
❌ Dependencia de Amazon
Si la mayoría de tus ventas provienen de Amazon debido a tus esfuerzos publicitarios, puedes encontrarte en una posición vulnerable si Amazon cambia sus políticas o algoritmos.
¿Cómo incluir Amazon Ads en tu campaña de SEM?
Como ya habrás notado, desarrollar una estrategia de publicidad para Amazon Ads es vital para el éxito de tu negocio si eres una tienda o vendes productos físicos.
Lo correcto es que pongas en marcha una estrategia multicanal que abarque distintas plataformas como Google, Meta, Tiktok y Amazon según tu tipo de audiencia y las características de tus productos.
>> Consejo 1: Antes de comenzar conoce la política de comisiones de Amazon
Antes de definir si usar la publicidad de Amazon dentro de tu estrategia SEM infórmate bien sobre las comisiones por cada venta y la logística. Esto es un factor fundamental para que puedas determinar mejor tus CPA y ROAS de equilibrio necesario para no perder dinero en tus campañas
>> Consejo 2: Ve de menos a más.
La competencia dentro de Amazon Ads es bastante fuerte, por lo que la recomendación es iniciar con presupuestos bajos y probando a modo A/B test las diferentes tipologías de campañas. Lo ideal es comenzar con campañas de productos patrocinados pujando por las principales keywords vinculadas a la demanda de tu producto y por los ASIN de tus competidores si tienes capacidad de resaltar sobre sus ofertas.
>> Consejo 3: Mantente actualizado en el mundo de Amazon Ads
La plataforma de Amazon Ads es muy cambiante y tiene muchas profundidades. Lo ideal es que te formes y te mantengas actualizado en el manejo de la plataforma. Aprovecha el mundo de conocimiento que es Youtube y el apartado Academy de Amazon para sacarle el máximo provecho a tus anuncios de Amazon.
Tips para optimizar tus campañas de Amazon Ads a largo plazo
✨ Tip 1: Acompaña la gestión con herramientas de análisis
Las analiticas de Amazon Ads pueden complementarse con la ayuda de otras herramientas externas que te permitirán preparar mejor tus listing y potenciar la investigación del mercado tanto para escoger tus keyword ganadoras, como para espiar a tu competencia y entender su volumen de ventas.
Aquí te dejamos una recopilación de estas herramientas que te harán potenciar tus campañas →https://oinkmygod.com/blog/herramientas-amazon/
✨ Tip 2: Sé constante
La publicidad dentro de Amazon Ads necesita de tiempo para equilibrarse y tomar vuelo. Lo mejor es que tomes este canal de SEM como maratón de largo plazo en el que podrás ir escalando tus ventas con el tiempo, sin esperar resultados milagrosos a las primeras horas.
Consejos finales antes de crear tu primera campaña de Amazon Ads
✅ Consejo 1: Conoce todas las políticas de Amazon
Ya te advertimos sobre la importancia de conocer las comisiones de venta de Amazon según el tipo de producto, modalidad y destino que vendas. Pero dentro de Amazon hay muchas más políticas que pueden limitar tus campañas. Infórmate de cómo funciona todo el proceso de venta dentro de la plataforma para que te evites sorpresas.
✅ Consejo 2: Filtra tus productos ganadores
No tienes porqué crear anuncios para todo tu catálogo de productos. Dentro de tu estrategia, determina cuáles son los productos ganadores que te conviene potenciar con ads, ya sea por su volumen de demanda, o por los márgenes que te dejan.
✅ Consejo 3: Buena salud en tu cuenta de Amazon ads
Asegúrate de configurar correctamente tu cuenta publicitaria y que tus productos no tengan ningún baneo dentro de Amazon. Mantén actualizado tus métodos de pago y vigila el gasto diario.
Imagina que Amazon Ads es como un superhéroe que ayuda a tus productos a destacar entre la multitud y atraer a más clientes. Gracias a su superpoder de llegar a una gran cantidad de personas que ya están listas para comprar, tus productos pueden volar de las estanterías.
Además, Amazon Ads tiene otro superpoder: puede encontrar a las personas que están más interesadas en tus productos y mostrarles tus anuncios. Es como si tu superhéroe pudiera leer la mente de las personas y saber exactamente lo que están buscando.
Pero eso no es todo, Amazon Ads también tiene una visión de rayos X que te permite ver cómo están funcionando tus anuncios. Puedes ver cuántas personas han visto tus anuncios, cuántas han hecho clic en ellos y cuántas han hecho una compra.
Sin embargo, como todos los superhéroes, Amazon Ads también tiene sus debilidades. Puede ser difícil destacar entre la multitud de vendedores en Amazon, y usar Amazon Ads puede ser como comprar una entrada cara para un concierto muy popular.
Además, si te acostumbras demasiado a la ayuda de tu superhéroe, puedes encontrarte en una posición vulnerable si Amazon decide cambiar las reglas del juego.
En resumen, Amazon Ads puede ser un superhéroe poderoso para tu negocio en Amazon. Pero, como cualquier superhéroe, tiene sus fortalezas y debilidades. ¡Así que úsalo sabiamente!
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