Cómo escribir copys de Meta Ads que conviertan

Hoy quiero confesarte una cosa. Llevo mucho tiempo redactando copys de Meta Ads (Insta y Facebook) y tengo claro que, por muy inspirado que creas estar, si no sigues ciertas pautas tu copy para Meta Ads pueden ser un desastre. A lo mejor está increíblemente escrito. A lo mejor es una obra de arte. A lo mejor me enamoras. Pero puede que no sea el texto más adecuado para conseguir conversiones. A la hora de redactar textos para Meta Ads tienes que tener en cuenta una cosa: siempre tienes que escribir teniendo en mente tu objetivo principal.

Después de tantas campañas y de haber experimentado mucho para encontrar la mejor manera de escribir copys de Meta Ads que conviertan, te puedo afirmar que si sigues ciertos trucos, es muy probable que tus resultados sean más óptimos.

No te voy a mentir. Hay otros factores que también intervienen en los resultados (imágenes, segmentación, etc.), pero sí que te aseguro que siguiendo todo lo que te contaré a continuación, obtendrás mejores resultados.

Otro punto a tener en cuenta, que creo que es importante para ponernos en situación, es que la competencia cada vez está optando más por contratar a agencias de marketing especializadas en copys para Meta Ads (o incorporando redactores internos) por lo que la publicidad cada vez se está profesionalizando más.

Vamos al lío: ¿quieres saber cómo escribir copys para anuncios de Facebook o Instagram que conviertan de verdad? Sigue leyendo hasta el final.

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1. Conoce a tu audiencia

Antes de empezar a escribir copys de Meta Ads en cualquiera de tus anuncios, necesitas explorar todo lo que puedas sobre tu audiencia. ¿Con quién estás hablando? ¿En qué están interesados? ¿Dónde viven? Sumérgete en su psicología.

Cuando más los conozcas, mejor. Investiga cuál es su edad, su género, estilo de vidad, estatus, nivel de educación, intereses… Todo lo que puedas para empaparte al máximo. Comprender sus deseos, desafíos y aspiraciones te permitirá personalizar tus mensajes de manera mucho más efectiva en Meta Ads.

Conocer a tu audiencia es indispensable para saber de qué tienes que hablar, en qué tono y cómo llegar a ellos de la mejor forma posible con tus copyes de Meta Ads.

2. Crea encabezados que enganchen

El encabezado es lo primero que verá el usuario cuando vea tu anuncio de Facebook o Instagram Ads, y es en este encabezado donde tiene que empezar el arte de la persuasión. Ten en cuenta que, con Meta Ads, la competencia actual es feroz, por lo que es importante dedicar tiempo a perfeccionar encabezados que llamen la atención, despierten emociones, y aviven la curiosidad de los usuarios para que quieran saber más de nuestra marca.

Sé creativo, original y, sobre todo, relevante para tu audiencia.

3. Toca las emociones de tu audiencia

Que las emociones son un factor determinante en la decisión de compra es evidente.

El ser humano, por suerte o por desgracia, se rige gran cantidad de veces por aquello que siente, por lo que tocar despertar emociones positivas ayudará a que tus anuncios conviertan más.

Un usuario es más propenso a comprar cuando le estás contando algo que le emociona. 

Te dejo con unos cuantos ejemplos de las emociones que puedes despertar para que te hagas una idea de lo que estoy hablando:

• Curiosidad: ¿Te gustaría saber el secreto de…?

• Deseo: “Tú también puedes conseguir estos resultados con 3 simples pasos…”

• Inspiración: “Así es como Maria consiguió recorrer el mundo sin un solo euro”

• Ilusión: “Cambia tu futuro ahora mismo con…”

Veamos un ejemplo de copys de Meta Ads escritos con la intención de generar ganas de viajar y vivir aventuras a los usuarios:

4. Pon el foco en los beneficios de tu producto o servicio

A la hora de escribir copys de Meta Ads, es importante que, más allá de las características de tu producto o servicio, te enfoques también en los beneficios tangibles que ofrece.

¿Cómo cambiará positivamente la vida de tus usuarios si deciden obtenerlos?

Comunica estos beneficios de manera clara y convincente en tus copys de Meta Ads para que el usuario sea capaz de entender todo lo que implicará comprar tu marca:

5. Usa mensajes directos y concisos

Otro de los consejos que te damos para escribir copys para Meta Ads es el que aprendas a ser conciso a la hora de comunicarte.

Porque la brevedad es clave en Meta Ads. Eso sí, ser conciso no implica sacrificar la claridad. Tienes que ser directo, pero asegurarte de que tu mensaje sigue siendo comprensible y potente. Evita jergas innecesarias y utiliza unlenguaje claro que resuene con tu audiencia.

Sabemos que es complicado ser breve, pero a la vez persuasivo, por lo que un buen copy de Meta Ads implica un gran trabajo creativo que permita concentrar en pocas palabras todo lo que quieres transmitir sobre tu marca.

6. Dile a tu audiencia qué hacer

Incluir Calls To Action en el copy de tus anuncios de Meta Ads te ayudará a convertir más.  A veces parece que pedir que el usuario realice estas acciones (que nos compre, que nos siga, que se suscriba a un canal…) sea too much, pero está comprobado que pedirlo es mucho más efectivo que no hacerlo. Puedes usar los siguientes Call To Action:

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7. Habla su lenguaje

No. No me refiero a que hables inglés o español. Me refiero a que no tendrás que hablar con el mismo tono si te diriges a un adolescente de 18 años que a un adulto de 45.

Además de conocer bien a tu audiencia, no está de más que profundices y aprendas cuál es su lenguaje: su tono.

Aquí te ponemos un ejemplo. Vamos a vender el mismo ordenador, primero a un joven de 18 y después a un adulto de 45.

• Jóvenes de 18: “Encuentra los ordenadores más cool por menos de 600 euros en MediaMork”.

• Adultos de 45: “Te mereces lo mejor. Disfruta desde hoy de este ordenador de alta gama”.

¿Ves la diferencia?

Estudia el lenguaje que utiliza cada uno de tus targets antes de empezar a escribir copys de Meta Ads.

Aquí un ejemplo de una marca que ha decidido usar un tono humorístico (y añadir hasta un poco de troleo) para llegar a un segmento de público específico:

8. Crea urgencia

Todos sabemos que la urgencia es un catalizador poderoso en la toma de decisiones. En Meta Ads, donde la atención es fugaz, es muy interesante incorporar elementos que creen una sensación de urgencia. Desde ofertas limitadas hasta eventos exclusivos, proporciona a tu audiencia una razón convincente para actuar de inmediato.

Un ejemplo sería el de una promoción muy agresiva (del 50%) que acaba en una semana, por ejemplo. O el destacar que de este producto tan maravilloso en el que estás interesado sólo quedan 4 unidades disponibles.

La urgencia generará una reacción en el usuario, y si está dudando si comprarte o no, posiblemente esto será el empujoncito que le lleve a dar el paso.

Veamos un ejemplo:

9. Ofrece gratificación instantánea

Por suerte o por desgracia, vivimos en un mundo impaciente que espera ver resultados al instante.

Los usuarios tendrán más tendencia a interesarse por tu anuncio si mencionas que los resultados que pueden obtener son al instante.

¿A qué me refiero? Por ejemplo, en vez de decir “5 trucos para mejorar tu inglés”, puedes decir “Mejora tu inglés ahora mismo aplicando estos 5 trucos”. ¿Ves la diferencia?

Siempre que puedas incluye el concepto de inmediatez y verás como tus conversiones aumentan.

10. Crea un mensaje coherente

Si quieres que tu copy convierta, tienes que crear un texto que sea coherente con el contenido del enlace.

La gente clicará en el enlace esperando encontrarse con aquello que has prometido. Si los usuarios visitan el enlace y encuentran un contenido que no encaja con lo anunciado en el copy, estarás perdiendo clientes potenciales.

Ser coherente no solo generará una mejor experiencia al usuario, sino que además te ayudará a convertir más y a obtener un coste por click más bajo.

11. Crea una prueba A/B

Te recomiendo una cosa muy fácil y efectiva.

Cuando vayas a crear una campaña de Meta Ads, asegúrate de crear dos anuncios con diseño similar, pero copy diferente. Pon ambos anuncios en marcha durante un periodo de tiempo breve y descubre cuál de los dos obtiene mejores resultados.

Los copys pueden ser muy parecidos pero con diferencias sutiles. De esta manera podrás comprobar que, muchas veces, modificar pequeños detalles hace que los resultados varíen muchísimo.

Y hasta aquí nuestros 11 trucos para que aprendas cómo escribir copys de Meta Ads que conviertan. ¿Qué te han parecido?

Esperamos que los pongas en práctica, que te conviertas en un crack haciendo textos para anuncios de facebook y que nos cuentes si tus campañas han mejorado. 🙂

Y a ti, ¿cómo te funcionan los copys de Meta Ads? ¿Utilizas algún truco para que conviertan más? ¡Compártelo con nosotros! (y comparte el post si te ha gustado, of course)