Estoy segura de que ya sabes de sobra que es el remarketing y lo importante que es, pero, para comenzar a hablar del remarketing dinámico en Google Ads, mejor comenzamos con un pequeño resumen (que nunca está de más).
¿Has visitado una web y luego te han perseguido sus anuncios? Pues ahí lo tienes, eso es el famosísimo remarketing.
Se podría decir que el remarketing es como esa persona que nos enamora, nos conquista y luego, cuando la dejas, siempre quiere volver y sabe perfectamente cómo hacer que volvamos (es un auténtico “Don Juan”).
Después de este breve y “romántico ejemplo” sobre qué es el remarketing, hablemos de lo importante de este post: El remarketing dinámico en Google Ads
Seguro que después de este post, ¡te conviertes en todo un/a PRO!, y descubres cómo crear campañas de remarketing dinámico en Google Ads.
¿Ready? ¡Comencemos!
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¿Qué es el remarketing dinámico en Google Ads?
Venga, dale, que empezamos con la chicha.
El remarketing dinámico va un paso más allá del “simple” remarketing.
Si el remarketing “tradicional” te permite mostrar anuncios a personas que han visitado tu web, el remarketing dinámico te permite mostrar anuncios de un producto específico que estas personas ya han visto en tu website.
Así, te ayuda a conseguir clientes potenciales y ventas con mensajes adaptados a la audiencia, ya que le mostrarás exactamente el o los productos (o categorías) por las que se ha interesado esa persona en concreto.
Otra de las diferencias es que el remarketing dinámico solo puede mostrarse en la Red de Display.
Pongamos un pequeño ejemplo (que sé que te gustan):
Estás en la página web de Zara.com (sí, me encanta comprar ropa, ya se nota, ¿no?) y ves un bolso que dices “me encaaaanta, tiene que ser mío”, pero al final decides que no, que ya está bien de caprichitos, así que lo dejas ahí abandonado en el carrito de compra.
Al día siguiente, estás navegando por internet y, ¡sorpresa! Ese increíble bolso que querías no para de perseguirte por todos lados hasta que al final es imposible resistirse a la tentación de comprarlo y sí… ya tienes ese bolso en tu armario.
Ni confirmo ni desmiento que ese armario sea el mío.
Pero, eh, si todavía no estás convencido de utilizar remarketing dinámico en Google Ads, traaaanqui que aquí te dejo más ventajas por las que el remarketing dinámico sí o sí debería formar parte de tu estrategia de marketing.
Ventajas del Remarketing dinámico en Google Ads
1- Mejorarás la tasa de conversión
Al potenciar un producto o servicio en el que el usuario ha mostrado interés, el mensaje se ve reforzado y el alcance del anuncio impacta sólo sobre clientes potenciales.
2- Mensajes más personalizados
Se basan en los gustos y las preferencias de nuestros usuarios.
3- Di adiós al temido rechazo
Al personalizar la publicidad, los mensajes que reciben nuestros clientes potenciales están relacionados con sus intereses, por lo que no sienten ese inmediato rechazo que todos sentimos hacia un anuncio random.
4- Mayor control sobre la segmentación de las campañas
Porque tenemos información sobre sus intereses y comportamientos en el sitio web.
Interesante, ¿no?
Pues… ¡Aún hay más!
Más razones para utilizar el Remarketing dinámico en Google Ads
🔥 Puedes sincronizar tu feed de productos o servicios con anuncios dinámicos y ampliar el alcance de tus anuncios para que abarquen todo tu inventario.
🔥 Puedes crear un feed básico en formato .csv, .tsv, .xls o .xlsx y el motor de recomendaciones de productos de Google Ads extraerá productos y servicios de tu feed.
Pero no solo eso, sino que también determinará la mejor combinación de productos para cada anuncio en función de su popularidad y el contenido que el visitante haya visto en tu sitio web
En conclusión, nuestro amigo Google ya se encarga de todo. ¡Gracias Google!
🔥 ¡Ojito! Que Google Ads también predice qué diseño de anuncio dinámico tiene más probabilidades de ofrecer un buen rendimiento para el usuario, en qué ubicación mostrarlo y en qué plataforma.
🔥 ¡No podía faltar hablar de pujas! Con el CPC mejorado y el optimizador de conversiones, Google Ads TAMBIÉN calcula la puja óptima para cada impresión
Este Google Ads es todo un crack ¿no crees?
¿Sabes ese momento en el que te vas a ir de vacaciones y haces una lista de todo lo imprescindible?
El bañador, la toalla, ropa para la playa, chanclas, crema solar (nos encanta ponernos morenitos lo sé, pero ¡póntela!)…
Pues voy hacerte una lista de todo lo que necesitas para empezar a utilizar el remarketing dinámico en Google Ads (sé que era mejor la lista de las vacaciones, pero es lo que hay).
¡Al lío!
¿Qué necesitas para empezar a utilizar el remarketing dinámico en Google Ads?
➡️ Crea un feed de productos o servicios y añade toda la información de cada elemento (ID, precios e imágenes).
Estos detalles se extraerán del feed y se mostrarán en los anuncios dinámicos.
➡️ Sube el feed a la sección “Datos empresariales” de la carpeta compartida de tu cuenta de Google Ads.
¿Eres minorista?
Entonces sube tu feed de productos a Google Merchant Center.
Tranqui, si no sabes cómo hacerlo, te dejo este enlace de nuestro amigo Google que te lo explicará en detalle (ya no tienes excusa): Configurar feeds de datos empresariales – Ayuda de Google Ads
➡️ Añade la etiqueta de remarketing dinámico con parámetros personalizados a todas las páginas de tu sitio web.
¿Qué hace esta etiqueta?
Añade a los visitantes de tu sitio web a listas de remarketing y los asocia a los ID únicos de los elementos del feed que hayan visto.
¿Dónde encontrarla?
Pues en la sección Audiencias de la biblioteca compartida.
Sí, no te preocupes, que te voy a echar una mano para que lo entiendas mejor: Etiquetar un sitio para hacer remarketing dinámico – Ayuda de Google Ads
➡️ Crea anuncios adaptables de Display (su tamaño, aspecto y formato se adaptan automáticamente a los espacios publicitarios disponibles).
Si eres como yo que te gusta tener menos trabajo… repite conmigo: “¡Vivan las automatizaciones!”.
Las campañas de Máximo Rendimiento también te servirán para trabajar el remarketing dinámico.
Hablemos ahora de otro de los conceptos clave en las campañas de remarketing dinámico: LAS AUDIENCIAS.
Audiencias para remarketing dinámico en Google Ads
Te acuerdas del funnel de compras, ¿no?
Pues vamos a definir a lo largo de este funnel los tipos de audiencias para remarketing en Google Ads.
¡Empecemos!
✨ Usuarios que han visitado el sitio web ✨
Simplemente “visitantes”, como cuando estás en el aeropuerto y tienes que pasar por el “dutty free” y sencillamente pasas, pero no compras nada.
Con estos “visitantes” no hace falta que te comas mucho la cabeza, ya que la calidad de este tráfico no suele ser la mejor
✨ Usuarios que han visto un producto ✨
Aquí es cuando el remarketing dinámico empieza a cobrar sentido.
Como ya hemos comentado antes, en este punto es cuando, con campañas de remarketing dinámico en Google, volvemos a mostrarle el producto a ese usuario hasta conseguir que lo compre (o lo que es lo mismo, perseguirlo e insistirlo).
Disclaimer: no seas ultra pesado con el remarketing. Si no compra en X días, deja de impactar con tus anuncios.
✨ Personas que han añadido un producto al carrito✨
¿Qué tráfico hay más relevante que este? Ninguno. Es la mejor manera de mostrar interés en un producto ¿no crees?
Aunque se diga “Quien tiene magia, no necesita trucos” en este caso sí, los necesitamos.
Así que, ¡atento!
Consejos para crear Audiencias de Remarketing dinámico en Google Ads
💡 Excluye a los compradores recientes. Si ya te ha comprado el producto, ¿para qué perseguirlo?
💡 Ten en cuenta la métrica “tiempo hasta la compra”.
¿Qué quiere decir?
Pues fácil, no es lo mismo que Pepita quiera comprarse un bolso (compra impulsiva) a que quiera comprarse una moto (compra reflexiva).
El bolso se puede comprar en 12 horas desde que ve el anuncio y la moto puede que tarde 2 meses y medio.
Vas pillándolo, ¿no?
Yo sé que sí, no eres Google, pero vas por el camino así que, ¡continuemos!
¿Cómo usar el remarketing dinámico en Google Ads?
Puedes usarlo con campañas de aplicaciones, Máximo Rendimiento y de la Red de Display.
¿Te interesan los anuncios dinámicos de Búsqueda?
Entonces mira este increíble artículo de nuestro friend : Acerca de los anuncios dinámicos de búsqueda – Ayuda de Google Ads
Los anuncios de remarketing dinámico utilizan la información del ID de producto de Google Merchant Center para publicarse automáticamente si creas una campaña Máximo rendimiento y etiquetas tu sitio web para el remarketing dinámico.
Pero, si tu campaña Máximo rendimiento no está vinculada con Google Merchant Center, verás la opción de feeds de anuncios dinámicos y tendrás que vincular un feed con tu campaña para activar los anuncios dinámicos de remarketing.
¿Vas siguiéndolo todo?
Me lo tomaré como un Sí, así que… ¡Sigamos!
Prospección dinámica
Seguro que te ha salido un: “Eeeeing?”.
¡Pues no te preocupes que ya verás que lo entiendes perfectamente!
La prospección dinámica reúne la información del cliente y del producto para mostrar el mejor producto en el momento oportuno a los clientes que estarían más interesados.
Y te preguntarás: ¿Qué diferencia hay con el remarketing dinámico?
Pues simple, te permite conseguir más clientes.
¡Se enfoca en públicos fríos que aún no visitan nuestra web pero sus intereses o búsquedas se acercan a nuestro producto!
¿Cómo funciona la prospección dinámica?
Usa el aprendizaje automático para hacerse una idea de qué están buscando los compradores potenciales.
Una vez el sistema sabe lo que busca el cliente, combina esta información con datos demográficos (edad, sexo e ingresos familiares) para relacionar al usuario con un producto de nuestro feed.
¿Cómo añadir la prospección dinámica a una campaña de remarketing dinámico?
Advertencia de Google: “Las siguientes instrucciones forman parte de una nueva experiencia de usuario de Google Ads que estará disponible para todos los anunciantes en el 2024. Si todavía usas la versión anterior de Google Ads, consulta el mapa de referencia rápida o utiliza la barra de búsqueda del panel de navegación superior de Google Ads para encontrar la página que estás buscando.”
- En tu cuenta de Google Ads, haz clic en el icono de Campañas .
- En el menú de secciones, haz clic en el desplegable Campañas.
- Haz clic en Campañas.
- En la página “Campañas”, haz clic en la pestaña Configuración o Ajuste y, a continuación, selecciona una campaña de display.
- Haz clic en Configuración adicional.
- Haz clic en el menú desplegable situado en la sección “Anuncios dinámicos”.
-
- La opción “Sin feed de datos” estará seleccionada de forma predeterminada.
- Haz clic en la casilla situada junto a “Utilizar un feed de datos de anuncios personalizados”.
- En el menú desplegable, selecciona el feed de datos que te interese.
- relevantes a Haz clic en Guardar.
Y colorín colorado… ¡este post se ha acabado!
Espero que con este artículo ya te sientas todo un experto en cómo crear campañas de remarketing dinámico en Google Ads. Pero, si no es así, te invito a poner todo este conocimiento en práctica en tus próximas campañas.
Y por último…
¡No olvides comentar abajo tu experiencia! (ya sabes que nos encanta que lo hagas)
¡Menudo Post! Es la primera vez que aterrizamos en tu blog y he decir que nos ha encantado
¡Toma ya! Mil gracias :’)