Guía Spotify Ad Studio: optimiza tu publicidad en Spotify

¿Cuántas horas pasas al día enganchad@ en Spotify? Yo muchas. 

 

Entre música para currar y podcasts mientras me muevo de un sitio a otro… es de las aplicaciones que (junto a WhatsApp) uso más.

 

Pero hoy no vengo a hablar de Spotify como todos lo conocemos, no señor.

 

Hoy vengo a hablar de Spotify Ad Studio, la plataforma para crear anuncios en Spotify. 

 

Un pepinaco de plataforma que te permite lanzar campañas súper PRO (incluso aunque no tengas cuñas ya creadas) y llegar a audiencias muy bien segmentadas.

 

Y es que sí, my friend, Spotify Ads mola mucho.

 

Si eres de l@s que solamente lanza campañas en Meta Ads y Google Ads, este post ES PARA TI, porque voy a desvelarte todo todito sobre Spotify Ad Studio para que puedas empezar (desde YA MISMITO) a publicitarte en Spotify.

 

¿Ready?

 

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¿Qué es Spotify Ads?

 

Easy peasy, lemon squeezy. 

 

Spotify Ads son lo mismo que los anuncios que escuchas en tu amado Spotify (si no cuentas con una cuenta Premium).

 

Sí, esos que te rompen una buena sesión de éxitos de los ‘80 o esa lista de “canciones para no deprimirse mientras limpias tu casa”.

 

Estos anuncios, al igual que en otras plataformas sociales, pueden segmentarse de mil maneras para que lleguen a la audiencia adecuada.

 

 

¿Qué es Spotify Ad Studio?

 

Spotify Ad Studio es, como indica su nombre y como seguro que ya habrás pillado, una plataforma publicitaria self-service (o autoservicio) que permite a marcas y artistas de todo tipo anunciarse en Spotify.

 

Como un Meta Ads. Como un Twitter Ads. Como un Pinterest Ads.

 

Con anuncios (de audio o vídeo) con una duración máxima de 30 segundos.

 

Como dicen los mismos chicos y chicas de Spotify: «Los anunciantes, de forma sencilla, podrán aprovechar las avanzadas opciones de segmentación de Ad Studio para conectar con su audiencia, teniendo en cuenta parámetros basados en playlists, podcasts, su ubicación y datos demográficos, entre otros». 

 

En España tenemos esta plataforma desde 2020 (aunque se lanzó el 2017).

 

BTW, el presupuesto mínimo que puedes invertir en la publicidad de Spotify son 250€. Pa’ que lo sepas.

 

 

¿Cómo funciona Spotify Ad Studio?

 

Pues la verdad es que el funcionamiento de Spotify Ad Studio (si ya has manejado otras plataformas publicitarias como Meta Ads, por ejemplo) es muy sencillo.

 

Solo tienes que proporcionar un guión y la super plataforma te ayuda a crear anuncios profesionalmente producidos con locución y música en tan solo 24 horas (sí, sí, pimpam) y de forma totalmente gratuita (tú solo pagas por clic que recibe el anuncio, como cualquier otra plataforma publicitaria). 

 

Eso sí, si quieres, puedes subir tus propios anuncios en audio y/o vídeo directamente a la plataforma sin requerir de su ayuda.

 

Luego tienes que escoger a qué público quieres llegar (Spotify Ad Studio cuenta con un gran abanico de características de segmentación gracias al “streaming intelligence”), cuánto quieres invertir y hala. ¡A triunfar con tu anuncio!

 

Luego podrás ir revisando las estadísticas gracias a todos los informes de las campañas que proporciona Spotify Ad Studio.

 

 

¿Por qué anunciarte en Spotify Ad Studio?

 

Pues porque mucha mucha mucha gente escucha Spotify sin pagar (es decir, sin ser premium) y está acostumbrada a los anuncios. 

 

Y cuando digo mucha, es MUCHA. En el primer cuatrimestre del 2022, Spotify tenía 422 millones de usuarios mensuales únicos (entre ellos, 182 millones son premium, es decir, no escuchan los ads). La media de tiempo diario que usan la aplicación estos usuarios es de 140 minutos (yo creo que lo supero con creces hehehe).

 

Y porque es una manera distinta de la que la gran mayoría de anunciantes están acostumbrados a promover sus servicios / productos (lo más habitual es tener campañas activas en Meta y en Google Ads).

 

Y porque estas campañas funcionan. Y son baratas. Y una cuña bien hecha es un pasote.

 

 

Ventajas de los anuncios en Spotify

 

Deja que te cuente cuáles son los beneficios y ventajas de los anuncios de Spotify, para terminar de convencerte de empezar desde ya tu campaña en Spotify Ad Studio.

 

• Coste relativamente bajo de las campañas (empezando por 250€).
• Menos competencia de anunciantes que en otras plataformas como Meta o Google, lo que se traduce como anuncios con mayor relevancia.
• Campañas súper sencillas de configurar y de manera muy rápida (en 10-15 minutos).
• Puedes crear, si quieres y de manera gratuita, cuñas de audio con locuciones profesionales y música molona.
• Tiene opciones avanzadas de segmentación para llegar solo a la audiencia ideal.
• Gran flexibilidad y control sobre las campañas publicitarias, pudiendo hacer cambios y modificaciones cuando los anuncios ya están activos.
• Uso de la Inteligencia Artificial (su Streaming Intelligente) para obtener datos que nos ayudan a conocer cómo escuchan los usuarios.
• Informes en tiempo real para poder medir cómo están funcionando tus campañas en todo momento.
• Los usuarios pueden estar haciendo otras cosas ya que la reproducción de los anuncios (y de la música y de los podcasts) sigue aunque no tengas la aplicación abierta (como pasa con YouTube, por ejemplo).
• Spotify Ad Studio selecciona listas de reproducción que están orientadas a las preferencias de escucha de sus usuarios, permitiendo un enfoque más directo.

 

 

Tipos de anuncios en Spotify Ad Studio

 

Hay varios tipos de anuncios que puedes crear en Spotify y, quizás te sorprenda (o no), pero no todos son audio. Esto significa que puedes crear fácilmente una campaña publicitaria completa basada en Spotify si crees que es allí donde tu público objetivo pasa su tiempo.

 

Veamos los distintos tipos de anuncio que puedes usar en Spotify Ad Studio. ¡Dale!

 

 

1. Anuncios de audio

 

Este tipo de anuncios se integran con la música o el podcast que está escuchando el usuario, entre canción y canción (o entre capítulo y capítulo). Los anuncios de audio están disponibles para móvil, tablet y web.

 

Estos anuncios pueden complementarse con una imagen con enlace para que el usuario haga click y sea redirigido a la landing que indiques.

 

Puede especificar el o los tipos de música que escucha tu audiencia. Y también puedes segmentar tus anuncios para una región geográfica específica, así que una buena idea es mencionar dicha región en tus copies.

 

Características:

 

-Duración: 15 o 30 segundos

-Contenido: 60-90 palabras (anuncio de 30 seg)

-Incluye imagen

-Incluye enlace clicable (web, app o destino online)

-Incluye CTA (diferentes opciones)

-Apto para dispositivos móviles, tabletas, ordenadores y reproductor web de Spotify

 

 

2. Sponsored Session

 

¿Te suena esto de que Spotify te dice que puedes escuchar 30 min de música sin anuncios a cambio de ver un anuncio? 

 

¡Bingo! Esto son los sponsored session.

 

Los sponsored sessions dan paso a una sesión de escucha SIN anuncios de 30 minutos y se ofrecen solo cuando los usuarios tienen el sonido activado y están mirando a la pantalla (es decir, la app está en primer plano). Después de ver el vídeo de tu marca, los usuarios disfrutarán de 30 minutos de escucha sin interrupciones.

 

Características:

 

• Duración: hasta 30 segundos
• Apto para dispositivos móviles, tabletas

 

 

 

3. Video Takeover

 

Estos anuncios se muestran durante una sesión de escucha cuando el usuario está explorando el catálogo (es decir, sólo se muestran cuando la app está a la vista, cuando un usuario realmente tiene los ojos puestos en ella). 

 

Incluyen un banner complementario con un CTA (llamada a la acción) personalizable para llevar tráfico hacia tu web, canal, app, loquesea. 

 

Características:

 

• Duración 15 o 30 segundos
• Incluyen banner complementario con CTA (diferentes opciones)
• Incluyen enlace clicable (web, app o destino online)
• Apto para dispositivos móviles, tabletas, ordenadores

 

 

 

4. Sponsored Playlist

 

También puedes patrocinar alguna playlist exclusiva para que tu marca llegue a más usuarios.

 

Para escoger esta súper playlist puedes usar la AI (o IA, depende de en qué idioma lo escribas) para que Spotify te diga cuáles son las más adecuadas para tu marca.

 

 

5. Overlay

 

Este tipo de anuncios, a pantalla completa, se muestran cuando los usuarios vuelven a entrar en la app de Spotify. La unidad de display es clicable e incentiva el tráfico hacia la página web, app o destino online de tu marca.

 

Características:

 

• Incluye imagen + banner complementario

 

 

 

6. Homepage Takeover

 

Estos tipos de anuncios se muestran también cuando la app está abierta y aparecen en la página principal de Spotify. Donde TODOS los usuarios entran sí o sí.

 

Un handicap: solo está activo durante un periodo de 24 horas.

 

Este tipo de anuncio también tiene un link y admite contenido multimedia.

 

Características:

 

• El anuncio se muestra en la página de inicio de spotify 
• Es un anuncio clicable
• Admite contenido multimedia (imagen de fondo + contenido interactivo)
• Apto solo ordenador

 

 

7. Megabanner

 

Este anuncio es el único mensaje que se mostrará durante 30 segundos, cuando Spotify esté a la vista del usuario.

 

Características:

 

• Incluye enlace clicable
• Apto para desktop y web

 

 

 

Guía para crear una campaña en Spotify Ad Studio

 

Ahora que ya sabes qué es Spotify Ads, qué es y cómo funciona Spotify Ad Studio, qué tipos de anuncios puedes crear y porqué deberías crearlos si tienes una marca (las ventajas son muchas), te voy a contar cómo crear una campaña en Spotify Ad Studio paso a paso.

 

¡Vamos!

 

 

1 – Crea tu cuenta en Spotify Ad Studio

 

Si todavía no la tienes creada, tienes que hacerlo. Puedes utilizar una cuenta personal de Spotify (que TODOS tenemos) para registrarte en Ad Studio, aunque te recomiendo crear una cuenta gratis de Spotify con un email corporativo.

 

Puedes crear la cuenta aquí.

 

 

2 – Configura tu cuenta

 

Deberás introducir los datos de tu empresa y el método de pago. Easy peasy.

 

 

3 – Crea una campaña nueva

 

Ve siguiendo todos los pasos que te indica Spotify Ad Studio.

 

La estructura de los ads de esta plataforma es igual que la de Meta Ads. Las campañas pueden contener uno o varios conjuntos de anuncios, y cada conjunto de anuncios puede contener una serie de anuncios.

 

 

-Especifica el nombre de la campaña y selecciona qué quieres promocionar.

 

 

-Especifica el nombre del grupo de anuncios y selecciona qué tipo de anuncio quieres crear.

 

 

-Ahora toca segmentar a tu audiencia. Existen distintos criterios de segmentación que puedes combinar.

 

*Demografía

 

-Edad

-Ubicación

-Género

-Idiomas

 

 

*Intereses y comportamientos 

 

-Intereses – llega a audiencias relevantes en función del contenido de audio que consumen, sus podcast guardados, playlists…

 

 

-Contextos en tiempo real – aprovecha momentos clave de la vida cotidiana relacionados con tu oferta, tu marca o tus valores (cuando hacen deporte, cuando están de camino al trabajo…).

 

 

-Géneros musicales

 

 

-Fan Base – esta opción de segmentación de Spotify está disponible para promociones de artistas o eventos musicales.

 

Permite dirigirse a los fans (seguidores en Spotify) de un artista, para mostrarles artistas similares o eventos de su interés.

 

Al lado derecho de la pantalla siempre verás las recomendaciones de Spotify y los resultados estimados que obtendrás con la segmentación y presupuesto que has indicado.

 

 

 

-Ahora toca indicar el presupuesto a invertir y en qué fechas quieres que esté activa tu campaña. Recuerda que el importe mínimo es 250€.

 

 

-Y ahora, seleccionar cómo quieres pujar por tus anuncios y si existe una puja máxima.

 

 

-Ahora toca diseñar el anuncio. Ponle nombre y decide si subes tú la cuña publicitaria o prefieres que Spotify Ad Studio la cree por ti.

 

 

-Si quieres que Spotify Ad Studio lo cree, deberás especificar el guión, instrucciones para el locutor y el idioma.

 

 

-Luego podrás escoger el perfil del profesional de locución/doblaje y también añadir música de fondo.

 

 

-Ahora deberás escoger una imagen cuadrada.

 

 

-Para finalizar, debes añadir un mini texto y escoger el CTA que mejor se adecúa a tu objetivo.

 

 

En el lado derecho de la pantalla irás viendo cómo queda tu anuncio.

 

 

¡Y listo! ¡Solo queda revisar y enviar para que se active! (o para que los locutores creen la cuña, la revises, ya actives la campaña).

 

 

4. Mide los resultados de la campaña

 

Para acceder a las métricas de tu campaña de Spotify Ads deberás acceder al apartado “Informes”. 

 

Este informe incluye un resumen de las métricas de:

 

Entrega (delivery)

• Impresiones (número total de anuncios servidos)
• Frecuencia (cantidad de veces que usuario persona escuchó tus anuncios)
• Alcance (número de personas únicas que escucharon tus anuncios)
• Índice de finalización (porcentaje de anuncios del conjunto que se ha reproducido hasta el final)

 

Rendimiento (performance)

• Clics (número de veces que se ha hecho clic en tus anuncios)
• CTR (porcentaje de los anuncios en los que se ha hecho clic)
• Anuncio reproducido al 25, 50, 75 y 100 % (porcentaje de anuncios servidos que se han reproducido hasta ese porcentaje de duración)

 

Audiencia

• Edad
• Sexo
• Género musical
• Plataforma

 

Tienes más info sobre los reports aquí.

 

 

¿Qué opciones de segmentación existen en Spotify Ad Studio?

 

Ya lo hemos visto en uno de los pasos para crear la campaña, pero te lo pongo aquí también porque creo que es súper importante conocer todas las opciones de segmentación que existen en Spotify Ad Studio.

 

*Demográficos

• Edad
• Género
• Ubicación
• Idiomas

 

(creo que no hace falta explicar qué significa cada opción, ¿verdad?)

 

*Comportamientos

• Intereses –  la manera ideal para llegar a tu audiencia estrella en función del contenido de audio que consumen (canciones, podcasts, playlists…)
• Fans (solo disponible para campañas que promocionan artistas o eventos musicales) – ideal para dirigirte a los fans / seguidores en Spotify de un artista. De esta manera puedes mostrarles artistas similares o eventos de su interés.

 

*Contextos

• En tiempo real – puedes focalizar tus anuncios en momentos específicos, según la playlist que estén escuchando tus usuarios (como por ejemplo playlists para cocinar, para hacer ejercicio, según estado de ánimo…).
• Géneros musicales – puedes segmentar según los géneros musicales que escucha tu audiencia.
• Plataforma y dispositivo – puedes escoger qué plataformas (mobile, desktop, web…) y dispositivos (iOs, Android…) usa tu audiencia.

 

 

Consejos para optimizar tus campañas de Spotify Ads

 

Antes de terminar, deja que te dé algún consejo para optimizar al máximo tus campañas de Spotify Ads.

 

 

• No interrumpas

 

Los usuarios odian ser interrumpidos cuando están escuchando su canción favorita. Así que, como sabes que molestar, lo harás un poquito, intenta mejorar la experiencia del usuario. Aporta valor y novedad. Sé creativo. Haz que adoren escuchar tu anuncio.

 

 

• No te enrolles

 

Que tu anuncio sea claro y breve. Enfócate en el punto más importante que quiera que el usuario escuche y déjalo bien claro en tu anuncio. No intentes contar muchas cosas, que seguramente los usuarios estén haciendo alguna otra cosa en ese momento y no te están prestando 100% su atención.

 

Si puedes decir lo que quieres decir en 15 segundos, no crees un anuncio de 30. 

 

 

• Ten claro a quién quieres dirigirte

 

Antes de empezar a crear tu campaña, asegúrate de saber quién es tu audiencia. Crea tu buyer persona y piensa qué opciones de segmentación que te ofrece Spotify Ad Studio son las más adecuadas para conseguir crear un público TOP. Un público que sabes que estará interesado por tu producto o marca.

 

 

• No dudes de la importancia del contexto

 

Asegúrate que clavas la opción de segmentación de contexto en tiempo real. No querrás anunciar un té relajante que ayuda a dormir en el momento en el que el usuario está dándolo todo haciendo deporte.

 

 

• Activa emociones

 

Los anuncios de audio son ideales para crear y provocar emociones en los oyentes. Sírvete de distintas técnicas de sonido para cautivar a tu audiencia.

 

 

• Vigila la frecuencia

 

Lo ideal es que tus anuncios sean escuchados varias veces por los usuarios pero sin llegar a ser cansinos. Hay que vigilar la métrica “frecuencia” con frecuencia. He he he.

 

 

• Incluye CTA

 

Sí o sí. Always. En cualquier plataforma publicitaria. En cualquier tipo de anuncio. 

 

Tus anuncios tiene que tener una llamada a la acción que le diga al usuario qué quieres que haga. Apúntate. Compra. Descárgate. Escucha. Regístrate. WHATEVER. Pero que esté en el anuncio. 

 

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¿Te he dejado con ganas de crear ya tu campaña en Spotify Ad Studio? 

 

Te recomiendo que pruebes con una campaña pequeñita, 250 euris, y veas los resultados que obtienes. Seguro que son buenos.

 

Segmenta bien a tu audiencia y no dudes en utilizar el servicio de locución de Spotify Ad Studio si no tienes una cuña propia.

 

Cuéntame en los comentarios si ya has lanzado alguna campaña de Spotify Ads o si piensas hacerlo en breve. Y, por supuesto, si tienes cualquier duda, aquí estoy para intentar resolverla.

 

Y si necesitas ayuda con tus campaña de Spotify Ads, somos tu agencia. Échale un ojo a nuestro servicio de Spotify Ads y escríbenos 🙂

 

¡Ciao ciao!