Imagina que estás en un ascensor. Eres una persona con un proyecto de idea / negocio que llevas tiempo desarrollando. De repente, las puertas se abren (estás en un ascensor, ¿recuerdas?) y te encuentras frente a ti con la persona que podría cambiar el destino de tu negocio. ¿Qué haces? ¿Te bajas en tu planta? ¡NO! Pon tu mejor sonrisa y lánzate a por el mejor discurso que darás: el elevator pitch
Por supuesto, no es obligatorio estar en un ascensor para realizar un elevator pitch. Aunque la palabra consigue transmitir la idea de lo que se espera de ese discurso: algo rápido, conciso e impactante, lo suficientemente atractivo para que cale en lo que dura un viaje en ascensor.
En este artículo te enseñaremos lo qué es, cómo debes prepararte para uno y, lo más importante: veremos algunos ejemplos de elevator pitch. ¡Allá vamos!
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¿Qué es un elevator pitch?
El elevator pitch (o discurso de ascensor) es una técnica de comunicación concisa y persuasiva en forma de presentación. Generalmente se usa para presentar una idea, producto o, incluso, a uno mismo. Cómo te he comentado en el párrafo anterior, su nombre hace referencia directa a la duración de un viaje en ascensor, lo que nos indica el breve tiempo que tenemos para realizar la presentación.
El elevator pitch es una oportunidad efímera, dónde captar la atención del oyente es clave para fomentar el interés hacía tu proyecto/idea y conseguir el objetivo que buscas (inversión de dinero, clientes, empleados…).
Definitivamente, este pitch puede ser una montaña rusa de emociones, dónde cada segundo cuenta y cada palabra marca la diferencia entre el éxito y el olvido. Qué dramático todo, ¿no? Lo bueno es que, pese al cosquilleo del estómago y la inseguridad que puede generar el poco tiempo, es tu idea y no hay nadie mejor para venderla
No importa si eres un novato en emprendimiento, o si llevas años puliendo tus habilidades de persuasión; el elevator pitch siempre te mantendrá alerta y en constante búsqueda de la frase perfecta que capte la atención de tu interlocutor.
Características de un elevator pitch
Si tuviera que destacar las principales, sin duda escogería estas tres: brevedad, claridad e interés. El elevator pitch perfecto contendrá la suficiente información (breve) sin rodeos (clara) y captará la atención del oyente (interés). En otras palabras, debe ser lo suficientemente corto para un viaje en ascensor, pero lo bastante impactante como para dejar una impresión duradera.
La efectividad de un elevator pitch suele estar en la siguiente estructura:
Una pequeña introducción (muy pequeña).
Una descripción de un problema o una necesidad detectada.
La solución que ofreces al punto anterior.
Call to Action: es imprescindible terminar con algo que motive al oyente, de forma que quiera saber más acerca de ti y tu proyecto.
En esencia, un elevator pitch debe generar la misma sensación que ver series en Netflix: generar ganas de saber más y más, y de repente, sin darte cuenta, te has visto la serie del tirón en un fin de semana.
¿Para qué sirve un elevator pitch?
A estas alturas ya sabemos que el elevator pitch es un discurso que nos permite generar interés en nuestro interlocutor. ¿Pero cuál es su objetivo final? ¿Cuándo te encontrarás en un contexto dónde debas usarlo? ¡Vamos a verlo!
En esencia, su objetivo es generar el deseo de entablar una conversación mucho más profunda. Ya sea en formato de cita, reunión o solicitando más detalles por correo, si se dan alguna de estas situaciones, ¡tu elevator pitch ha triunfado!
Debes entender que, actualmente, estamos más saturados de información, y vivimos en un entorno altamente competitivo y dinámico, cambiante año tras año. A la vez, el tiempo de interacción cada vez es más corto, y nuestra atención se despista con muchísima más facilidad. Por eso, debes tratar al elevator pitch como una oportunidad única e irrepetible.
Un elevator pitch puede darse en diferentes contextos, incluso en un encuentro casual cómo el del ascensor ☺. ️ Los más habituales se dan en entrevistas, reuniones o presentaciones a clientes. Incluso hay eventos específicos destinados a la escucha de múltiples elevator pitch para detectar múltiples ideas de gran valor (es el caso, por ejemplo, de los pitches para vender series de televisión).
Cuánto debe durar un elevator pitch
Esta es una pregunta con respuesta abierta, ya que la situación en la que presentes será lo que marque su duración. Mi recomendación: selecciona con cuidado lo más destacado e imprescindible a comunicar y adapta la duración a estos, manteniendo un pitch breve y claro.
Se dice que nuestra capacidad de atención promedia es de 8 seg, lo que significa que debemos esforzarnos el doble si queremos captarla. En el contexto de un elevator pitch, suelen marcarse tiempos entre 30 seg y un minuto.
Y, ¿qué pasa si no eres capaz de reducir tu discurso de presentación a ese tiempo? Mi recomendación: obvia cosas que para ti pueden ser evidentes. Por lo general, estas presentaciones se dan en contextos de un mismo sector, por lo que no te diriges a una audiencia sin experiencia ni conocimientos. Buscar reducir al máximo aquella información que pueda ser redundante y da protagonismo a la mayor baza que puedas ofrecer.
Paso a paso para elaborar un elevator pitch
Bien, después de repasar la teoría, es hora de empezar a preparar tu elevator pitch. Recuerda, cuanto menos tiempo tengas, más tendrás que reducir tu mensaje. Y te confieso que es posible que el primero salga regulín. Pero, al igual que una entrevista de trabajo, mejorarás con la práctica.
Dicho esto, veamos mejor cuáles son los pasos más importantes a seguir en un elevator pitch y el orden de prioridad a seguir.
1️⃣ Nombre y profesión
Sin duda, el punto en el que menos tiempo debes perder, pero con el que más claro debes ser. Di quién eres y cuál es tu cargo o función principal en tu empresa. Lo más importante es que tu interlocutor comprenda a quién tiene delante.
Puedes ser simple, aunque cuanto más personal, más natural se verá. El lenguaje corporal también es importante, así que procura mirar a los ojos. Saluda al público y usa un tono acorde al tipo de presentación que sea.
2️⃣ Indica el problema/necesidad detectada
Toda solución empieza con un problema. Así que lo primero que debes hacer es señalarlo.
Apóyate en ejemplos reales para que el oyente pueda vincularse emocionalmente con él. Si el problema es difícil de explicar, puedes usar recursos visuales para facilitar la explicación.
3️⃣ Ofrece una solución
Si el problema ha atraído la atención, la solución debe acabar de convencerles. En este punto debes trabajar el por qué: ¿por qué necesitan tu producto/servicio? Cojamos de ejemplo este mismo artículo. ¿Por qué necesitas leer acerca del elevator pitch? Por qué necesitas una guía con la que apoyarte y poder redactar un pitch perfecto.
La solución es la parte más importante, por lo que debes trabajarla con dedicación. Personaliza, apela a la emotividad y vincúlate a lo que estás presentando.
4️⃣ Diferénciate del resto
Una vez explicado todo lo anterior, es hora de hacerles saber qué hace tu producto/servicio diferente del resto. Volviendo al ejemplo de este blog sería algo cómo: “En este artículo encontrarás todo lo que necesitas saber sobre el elevator pitch: fácil de entender, lenguaje ameno y ejemplos que te ayudarán a resolver el tuyo”.
La diferencia con la solución es que, en este parte, va a focalizar en tu gran ventaja respecto a tu competencia.
5️⃣ Mantén su atención
Cuándo llegues al final, no quieras correr para cerrar tu elevator pitch. Interpela a tu oyente pidiendo si tiene alguna pregunta antes de terminar. Lo que importa es que generes más conversación alrededor de tu presentación. También puedes interpelar con un elogio, una vez terminen las preguntas, cómo un agradecimiento a la oportunidad recibida.
Ejemplos de elevator pitch
Para que tengas una idea más clara sobre qué información deberías compartir en cada paso anterior, veamos diferentes ejemplos que te ayuden a redactar tu propio elevator pitch. Y podemos tomar de ejemplo nuestra propia agencia, Oink My God
Hola, soy [Laura/Irene], Co-Fundadora de la agencia Oink My God, especializada en ofrecer soluciones de marketing digital a empresas de cualquier sector, en etapa de crecimiento.
Hace un tiempo detectamos que muchas empresas enfrentan dificultades para posicionarse en un entorno digital en constante cambio. Tener una estrategia de marketing definida y actualizada es crucial para mantenerse relevante en el mercado.
Por eso, decidimos lanzar Oink My God, una agencia que habla el mismo idioma que el entorno digital y ofrece estrategias personalizadas a nuestros clientes.
Desde aumentar la visibilidad del tráfico web hasta generar contenido en redes sociales y fomentar las conversiones en e-commerce, nuestros servicios se adaptan a cualquier necesidad del negocio.
Ya hemos ayudado a empresas como (Nombre) y (Nombre), con las cuales mantenemos una relación sólida. ¿Te gustaría ser el próximo en transformar tu experiencia digital?”
Este es un ejemplo de elevator pitch normativo, con una longitud aprox. de 1 min y 30 seg. Ahora bien, veamos qué otros ejemplos podemos crear a partir de este mismo texto.
➡️ Elevator pitch breve y conciso
El de mayor brevedad, de unos 30 seg. se estructuraría de la siguiente manera.
“Hola, soy [Laura/Irene], Co-Fundadora de Oink My God, una agencia de marketing digital dónde ayudamos a empresas en crecimiento a destacarse en un entorno digital cada vez más competitivo. En Oink ofrecemos todos los servicios digitales que tu marca puede necesitar, desde aumentar el tráfico a redes y web, hasta impulsar las conversiones en e-commerce. Ya hemos ayudado a empresas como (Nombre) y (Nombre). ¿Quieres transformar tu también tu experiencia digital?”
En este caso, problema-solución van de la mano, lo que nos permite reducir el discurso. También hemos obviado el contexto del anterior texto. Aunque, en esencia, los mensajes clave se mantienen.
➡️ Elevator pitch cercano y empático
Buscar la emotividad de tu pitch puede ayudarte a crear un vínculo con tu oyente. Para ello, debes crear un discurso en torno a situaciones que pueden ser conocidas por el oyente. Un elevator pitch de estas características quedaría así:
“Todos conocemos la lucha que supone para una pequeña empresa el poder ser escuchada entre tantas voces, especialmente el mundo digital. Esto es algo que hemos visto una y otra vez en Oink My God, dónde hemos visto la frustración de nuestros clientes por sentir que su voz no está siendo escuchada. Pero tenemos una buena noticia: Oink My God se creó justamente para ayudarte a sobresalir en este vasto paisaje digital. Desde la creación de una presencia en línea sólida hasta la generación de contenido que realmente resuene con tu audiencia, tenemos las herramientas y la experiencia para hacer que tu negocio destaque. Ya hemos visto el impacto que podemos tener en empresas como (Nombre) y (Nombre), y ahora estamos listas para ayudarte. ¿Quieres ser el próximo en transformar tu experiencia digital? ¡Hablemos y comencemos este viaje juntos!”
➡️ Elevator pitch con cifras y datos
Solemos pensar que incluir datos puede aburrir a las personas. Nada más lejos de la realidad, los datos dan veracidad a tu discurso. Y al incluirlos captas también la atención del “problema” que expones hacía el oyente.
“¿Sabías que más del 80% de las pequeñas empresas luchan por destacarse en el competitivo mundo del marketing digital? Realmente es una estadística impactante que refleja el gran desafío que enfrentan muchos emprendedores hoy en día. Pero te traigo una buena noticia: en Oink My God, estamos aquí para cambiar eso. Somos Laura e Irene, las mentes detrás de esta agencia de marketing digital, y hemos visto de primera mano cómo el poder de una estrategia de marketing efectiva puede transformar un negocio. Conocemos las luchas y los obstáculos que enfrentan los empresarios como tú, y estamos aquí para ofrecer una solución. En Oink creamos soluciones personalizadas que se adaptan a las necesidades específicas de cada negocio. Desde el aumento del tráfico web hasta la generación de leads de alta calidad, queremos ayudarte a superar cualquier obstáculo en el mundo digital. ¿Todo listo para hacer que tu negocio destaque?”
Estos son solo algunos, pero te recomiendo adaptar tu pitch al tono e imagen de tu empresa. Quizá quieres hacer una presentación graciosa, o bien explicar una anécdota concreta, o quizá un pitch misterioso. Hay mil maneras de presentarlo, simplemente ajusta tu discurso a tu marca y al oyente
Consejos finales para que tu elevator pitch sea perfecto
Después de este repaso para preparar tu elevator pitch, solo me quedan darte unos pocos consejos para que tu discurso salga redondo:
✨ Practícalo mucho
Parece un consejo básico, sí, pero es importante que lo repitas hasta la saciedad. Y no lo repitas frente al ordenador. Repítelo frente al espejo, paseando por casa, dando vueltas por la habitación e, incluso, cuéntaselo a algún buen amigo que te haga el favor.
✨ Intenta ser creativo
No es necesario un don para ser creativo, pero sí que es importante que te rompas un poco la cabeza buscando la fórmula de ser recordado. Rescatando el consejo anterior, puedes apoyarte en una amistad para que te aconseje qué es lo que le falta a tu discurso.
✨ Lenguaje positivo y naturalidad
No abuses de palabras con connotación negativa. A la gente no le gusta escuchar discursos catastrófistas o exagerados. Tampoco necesitas ser Mr. Wonderful, aunque sí te recomiendo fomentar tu personalidad natural. Al fin y al cabo, no querrás ser alguien que no eres si vas a trabajar con ellos, ¿no?
✨ Habla con entusiasmo y pasión
Nadie vive tu idea/proyecto tanto cómo tú, así que no tengas vergüenza de mostrar lo orgulloso que estás de ello.
¡Y esto es todo lo que te puedo contar sobre el elevator pitch! Dime si has echado de menos alguna explicación más, o déjame tus dudas en los comentarios. ¡Nos vemos!
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