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Laura Amanda Bahi

Antes de empezar, responde a unas preguntas. Así, sin introducción ni nada. A pelo. 

 

¿Qué mensaje quieres hacer llegar a tu audiencia? ¿Cuál es la misión de tu marca? ¿Qué quieres que la audiencia conozca sobre tu negocio? ¿Cómo y cuándo los usuarios sabrán de ti?

 

(y así podría seguir horas y horas) 

 

Si no sabes responder estas preguntas al dedillo, es que necesitas aprende cómo hacer un plan de marketing digital para tu empresa.

 

Efectivamente; un súper plan de marketing digital de un negocio es CLA-VE para que el negocio funcione.

 

Hoy en día es muy necesario que todas las empresas y negocios, por pequeños que sean, desarrollen un buen plan con una propuesta de marketing digital para poder destacar entre la competencia y tener éxito en su propósito.

 

Pero, pero pero,¿qué es un plan de marketing? ¿Para qué sirve un plan de marketing digital? ¿Y cuál es la importancia de un plan de marketing digital? No rush, amigui.

 

Hoy te lo cuento todo sobre cómo puedes crear un buen plan de marketing digital y conseguir que tu negocio lo pete en el mundo online. Prepárate porque también veremos ejemplos de un plan de marketing digital.

 

 

¡Vamos allá!

 

 

Seguro que también te interesa: 

 

pasos crear plan de marketing digital

 

¿Qué es un plan de marketing?

 

Comenzamos con los conceptos básicos. Un plan de marketing digital es una herramienta esencial para cualquier compañía que desee tener éxito en su estrategia digital. Este documento recoge todos los estudios de mercado realizados por la empresa, y presenta una descripción completa de los objetivos de marketing que se desean alcanzar.

 

Además, el plan de marketing digital también establece las estrategias y tácticas específicas que se deben implementar para lograr estos objetivos de manera efectiva. Esto incluye la planificación de acciones y campañas publicitarias, la creación y distribución de contenido digital, la gestión de redes sociales y el análisis de datos para medir el éxito de la estrategia. Es decir, debes desarrollar un plan de acción de marketing digital.

 

 

¿Cualquier negocio necesita crear un plan de Marketing digital?

 

Antes de pasar a la chicha, quiero resolver esta otra duda tan extendida. Muchas personas piensan que solo las grandes empresas necesitan elaborar planes de Marketing Digital, pero, ay baby, esto no es así. No señor.

 

Dejando de lado el tamaño de tu proyecto o negocio, siempre será necesario trazar los pasos a seguir para conseguir tus objetivos.

 

Y cuando digo siempre, me refiero a SIEMPRE.

 

Tener un plan de marketing es un must en toda regla, no una opción. Definir correctamente las acciones que llevaremos a cabo en el mundo online y calendarizarlas es indispensable para conseguir los objetivos marcados.

 

Te pondré un ejemplo para que te quede muy claro.

 

Imagina que estás en tu casa y que quieres llegar a la consulta del dentista (pero no sabes su dirección). En este caso puedes hacer dos cosas: salir de casa y andar perdido dando tumbos hasta conseguir encontrar la consulta, o salir de casa con las indicaciones bien marcadas (gracias Google Maps por existir) para llegar al dentista ahorrando tiempo, esfuerzo y dinero en gasolina. 

 

Pues bien, estas indicaciones, esa ruta bien marcada, están en el plan de marketing, y llegar a tu destino son tus objetivos empresariales.

 

 

¿Para qué sirve un plan de marketing?

 

Si a estas alturas todavía no ves claro para qué sirve un plan de marketing digital, ¡dont worry! Con solo 5 razones te convenzo en un minuto.  

 

 

  • Acciones de marketing con mayor impacto (y sentido)

 

El proceso de planificación implica observar, analizar, evaluar y ejecutar. Todo ello te ayuda a comprender a tu público y diseñar acciones efectivas. 

 

 

  • Claridad con tu objetivo

 

Es fácil perder el rumbo en el día a día. Y un plan de marketing te ayudará a seguir el camino trazado sin desviarte. 

 

 

  • Identifica oportunidades 

 

El mercado cambia cada día, y el plan de marketing es una fuente fiable de información de la que aferrarse. Las métricas analizadas proporcionan información precisa sobre el comportamiento de tu cliente que te permiten actuar según su lectura. 

 

 

  •  Mejor reputación y mayor credibilidad

 

Lógicamente, contar con un plan sólido genera confianza, para ti y  para tus empleados, inversores y clientes. 

 

 

  • Te prepara para el futuro

 

Ofrece medición, análisis y planificación continuada, por lo que es flexible a estrategias futuras, además de darnos información valiosa con la que anticiparnos. 

 

 

Fases de un plan de marketing digital

 

Hoy voy a contarte con detalle cómo puedes crear un plan de marketing digital para tu negocio y qué define un buen plan de marketing digital.

 

¿Ready? Pasemos a ver cuáles son las fases de un plan de marketing digital:

 

  1. Establece tu misión como empresa
  2. Analiza el mercado
  3. Desarrolla tu Buyer Persona
  4. Define los objetivos a conseguir
  5. Pauta las estrategias a seguir y define los canales de actuación
  6. Calendariza
  7. Revisión del trabajo y optimización

 

 

1. Establece tu misión como empresa 

 

El primer paso para empezar a desarrollar todo tu plan de marketing online es definir muy bien cuál es la misión empresarial de tu negocio. 

 

Es  muy importante hacer una declaración de intenciones como marca, y que todo el equipo la tenga muy clara para poder transmitir correctamente el mensaje. 

 

Este primer paso es fundamental para tu plan de marketing digital, pues vas a definir la razón de ser de la organización, su propósito fundamental y su principal objetivo. Podríamos decir que, la misión, es una afirmación que describe la esencia de la empresa, lo que hace, para quién lo hace y cómo lo hace. 

 

Tener clara la misión del negocio te dará claridad a la hora de definir tus objetivos, te permitirá tener una identidad y diferenciarte de tu competencia, además, fomenta el compromiso entre los empleados, generando un vínculo con la cultura de la compañía.

 

Aquí te dejo con algunas de las misiones de las marcas más conocida:

 

  • Google: organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible.
  • Ikea: mejorar la vida diaria de muchas personas.
  • Facebook: ofrecer a la gente la posibilidad de construir comunidades y hacer que el mundo esté más unido.
  • Nike: brindar inspiración e innovación a cada atleta del mundo. 

 

Antes de empezar a hacer nada más, define claramente cuál es tu misión, y apúntala en un lugar donde la puedas ver para tenerla siempre en cuenta.

 

 

2. Analiza el mercado

 

El segundo paso para empezar a definir tu plan de marketing digital es analizar a fondo el mercado en que se encuentra tu negocio. Saber en qué contexto está sumergida tu marca te dará una visión mucho más objetiva de tu estado, y de tu posición en relación a tus competidores.

 

¿Y por qué es tan útil conocer a tus competidores? Pues porque conocerlos te permitirá diferenciarte de ellos. Así verás cuáles son las oportunidades, y podrás actuar adecuadamente con el objetivo de destacar.

 

¿Qué aspectos tienes que tener en cuenta para estudiar correctamente el mercado?

 

  • Situación social, económica y política del sector del que tu negocio forma parte.
  • Lista de empresas competidoras.
  • Principales características de las empresas competidoras (positivas y negativas) → aquí te dejo un post para aprendas a espiar tu competencia.
  • Principales características de tu negocio (positivas y negativas).
  • Un DAFO con las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de tu negocio para que puedas concretar qué aspectos de tu marca tienen que ser mejorados. 

 

Te dejo una serie de preguntas que te ayudarán en tu camino como detective analizando las tendencias del mercado y, sobre todo, a tu competencia en tu plan de marketing digital:  

 

  • ¿Hay alguna tendencia emergente que pueda aprovechar?
  • ¿Hay algo que nuestros clientes quieran y que aún no están recibiendo?
  • ¿Qué está haciendo bien la competencia? ¿Qué está haciendo mal?
  • ¿Qué podemos aprender de ellos? 
  • ¿Cómo podemos destacar en el mercado?  

 

Una vez desarrollados todos estos puntos, también tendrás que centrarte en la definición y concreción de tu Buyer Persona. Voy a explayarme un poco más en el tema porque creo que es importante recalcar la importancia de este paso. 

¡Let’s go! 

 

3. Define tu buyer persona

 

Más de una vez te hemos contado qué es y cómo puedes crear un buyer persona para tu negocio. 

 

Si andas despistadillo, recordarte que un buyer persona es una representación ficticia (o semi-ficticia) de nuestro cliente potencial.

 

¿Cómo se construye esta representación?

 

Pues mediante su comportamiento, información demográfica, motivaciones o necesidades, por ejemplo.

 

Lo que tienes que hacer, básicamente, es estudiar cómo es tu público objetivo y sacar un posible retrato robot súper detallado que ejemplifique a un supuesto cliente de tu marca.

 

 ¿Por qué es tan importante crear un buyer persona? 

 

Crear un buyer persona es una parte esencial de las fases del plan de marketing digital de cualquier empresa, ya que ayuda a comprender mejor a los clientes potenciales y a desarrollar una estrategia de marketing más efectiva. 

 

Solo necesito darte un motivo para convencerte de que el buyer persona es muy importante para el plan de acción de marketing digital: 

 

➡️ Ayuda a entender el público objetivo, al identificar sus necesidades, deseos, preocupaciones y comportamientos podrás  adaptar la estrategia del plan de marketing para llegar a ellos de manera más atractiva y efectiva. ⬅️

 

¿Cómo puedes crear un buyer persona? Te lo contamos en este post con detalle. Dale un vistazo si aún no lo has leído, y aprenderás todo lo necesario para crear un buyer persona desde cero.

 

Conocerlo te permitirá entender cuáles son las necesidades y motivaciones de tu público potencial y poder enfocar mejor tu plan de marketing.

 

 

4. Define tus objetivos de empresa

 

El siguiente paso para poder diseñar un buen plan de marketing digital es establecer cuáles son tus objetivos de negocio. Los objetivos empresariales son las metas que tu negocio tiene que alcanzar para ser un negocio exitoso.

 

Cada una de las acciones que realices tienen que contribuir a alcanzar estos objetivos. Es por ello que es tan importante que los tengas en mente, porque de modo contrario irás definiendo un plan que te llevará a cualquier lugar, menos al que quieres llegar.

 

Es muy importante que estos objetivos sean SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo.

 

  1. Specific (específico): tiene que ser lo más concreto posible. Debe especificar exactamente el qué y el cómo.
  2. Measurable (medible): ha de ser una meta cuantificable para que sea medible.
  3. Achievable (alcanzable): queremos objetivos ambiciosos, que nos supongan un reto, por supuesto, pero tienen que ser posibles.
  4. Realistic (realista): debemos establecer objetivos dentro de nuestras posibilidades, tanto por nuestros recursos disponibles como por nuestra motivación por lograrlos.
  5. Timely (definido en un plazo de tiempo): todos los objetivos tienen que tener establecida una línea temporal ya que nos ayudará a marcar las distintas etapas que necesitamos completar para llegar a la meta propuesta.

 

objetivos smart

 

¿Un ejemplo?

 

Pues, por ejemplo, uno de tus objetivos SMART puede ser querer aumentar las visitas de tu página web un 15% en los próximos tres meses. O mejorar un 10% el alcance en las Redes Sociales en medio año. O doblar el número de canales de distribución en un año. ¿Entendido? 

 

Te recomiendo que anotes todos los objetivos en tu plan de marketing, y que señales para cada uno de ellos una fecha límite para cumplirlos. De esta manera evitarás procrastinar (btw, si eres un procrastinador nato hemos escrito este post para ti).

 

 

5. Pauta las estrategias a seguir y define los canales de actuación

 

Una vez estudiado el mercado, definido nuestro buyer persona y marcados los objetivos a alcanzar, el siguiente paso es trazar cuál es el camino a seguir para poder llegar a cumplir estos objetivos, vamos a definir el plan de acción de marketing digital. 

 

Para ello, debemos definir todas las estrategias que deberemos llevar a cabo, y concretar los canales de actuación mediante los cuales las ejecutaremos. 

 

Este apartado variará muchísimo en función del tipo de negocio que tengas, y de cuáles sean tus objetivos a corto y largo plazo. 

 

Ten siempre en mente los objetivos que te has marcado, y piensa qué acciones tienes que llevar a cabo para poder conseguirlos.

 

Las acciones pueden ser ilimitadas, pero te dejo con unos cuantos ejemplos para que te hagas una idea de todo lo que puede contemplar tu plan de marketing digital: 

 

 

perfil instagram oink my god

 

  • Web: también es posible que te convenga realizar mejoras generales o específicas en la web con la finalidad de conseguir algunos de los objetivos propuestos al inicio del plan de marketing. Por ejemplo, imagina que tu objetivo es generar más ventas en la web. Puedes tener las acciones muy claras y enfocadas a conseguirlo, pero si la web no está correctamente optimizada y preparada para la conversión, todo el trabajo será en vano. Todas las modificaciones que se propongan tienen que estar orientadas a conseguir los objetivos de tu marca: ya sean generar más ventas, captar más leads, aumentar el tiempo de navegación de los usuarios, etc.

 

home pagina web oink my god

 

  • Blogging: también puedes valorar si tu  marca necesita una estrategia de marketing de contenidos para su blog, por ejemplo. Si es así, deberás definir qué estrategias implementar y el tipo de contenido a publicar para satisfacer las necesidades de los usuarios y captar nuevos clientes. Esto es lo que hace Comunicare, si quieres aprender más sobre cómo ha logrado el éxito con su enfoque de marketing de contenidos, puedes verlo en su blog.

 

blog oink my god

 

  • Email Marketing: dependiendo de tus objetivos, también puede ser planteable el definir acciones de email marketing, como newsletters, autoresponders… o empezar a llevar a cabo acciones de cross selling que incrementen el número de ventas.

 

ejemplo newsletter oink my god

   

  • Publicidad Online: es posible que otra de las formas de conseguir tus objetivos sea el generar campañas de publicidad online. Durante tu plan de marketing deberás establecer en qué plataformas (Meta Ads, Google Ads…) deberás lanzar las campañas y definir los objetivos concretos a alcanzar. También puedes establecer la periodicidad de las campañas y definir el contenido de las mismas.

 

 

  • Videomarketing: ¿y qué me dices de trabajar (como es debido) el vídeo para tu marca? Se trata de una técnica más para mejorar la visibilidad de tu negocio gracias a contenido audiovisual. Aquí te contamos todo lo que debes saber sobre el videomarketing.

 

  • Influencers y medios online: colaborar con influencers también puede ser una estrategia eficaz para generar notoriedad de marca, mejorar el customer loyalty e impulsar las ventas. Durante tu plan puedes valorar la posibilidad de realizar colaboraciones con influencers y otros medios online, y definir el tipo de influencer o portales con los que deberás trabajar para alcanzar los objetivos de marca.

 

Estos son solo algunos de los ejemplos de propuestas que puedes valorar para elaborar un completo plan de marketing digital para tu empresa. ¿Necesitas ayuda para prepararlo? ¡Contacta con nosotros! Podemos ayudarte a arrancar tu plan de marketing 😉 

 

Te recomiendo que, para empezar, te sientes delante de tus objetivos, y hagas un largo brainstoming inicial para captar las primeras ideas. Una vez tengas las ideas generales, dale las vueltas que sea necesario para ver qué acciones son las más efectivas y más rentables para tu negocio. 

 

¿Un ejemplo easy para que lo entiendas? 

 

Imagina que quieres generar muchísimas visitas a tu web, pero que solo tienes 2 semanas para conseguirlo. 

 

Como tienes tan poco tiempo, una de las mejores opciones posiblemente será realizar publicidad online para llegar a tu target de forma rápida, en lugar de optar por una estrategia más lenta como sería, por ejemplo, el marketing de contenidos o el SEO.

 

Es decir:

  1. Empezarías lanzando la campaña para conseguir tráfico durante las primeras dos semanas.
  2. Una vez cumplido el primer objetivo “urgente”, seguirías con el resto de acciones que te ayudarían a conseguir tráfico a largo plazo: SEO, estrategia de contenidos, presencia activa en RRSS…

 

 Este es un ejemplo muy, muy básico para que entiendas que toda la estrategia de marketing digital estará siempre condicionada por tus objetivos empresariales. 

 

 

6. Calendariza

 

Es muy importante que, además de saber qué acciones llevarás a cabo, las agendes a lo largo de los próximos meses en todas las estrategias de marketing digital para tu empresa.

 

Para que todas tus acciones tengan el máximo éxito posible, es imprescindible que las lleves a cabo en el momento y en el lugar oportuno. Tener un calendario siempre a mano con todas las acciones detalladas, te ayudará a garantizar que tu negocio ponga en marcha las campañas en el momento adecuado.

 

El calendario te ayudará a definir cuándo se lanzarán las acciones para que las tengas siempre en mente y lleves a cabo una comunicación coherente y bien organizada.

 

¿Qué tiene que incluir este calendario?

 

-El título del proyecto

-Las fechas en que se llevará a cabo la acción

-La persona que llevará a cabo el proyecto

-Todos los comentarios a tener en cuenta para la ejecución del proyecto

 

Tener toda la información calendarizada nos permitirá tener una imagen global de la comunicación de la empresa, y servirá para que no dejemos pasar nada por alto.

 

 

7. Revisión del trabajo y optimización

 

El último punto, y no por ello menos importante, es hacer revisiones puntuales del plan de marketing digital elaborado para ver cuáles van siendo sus resultados.

 

Es indispensable hacer un balance de la situación con las herramientas digitales adecuadas para comprobar si los objetivos que has fijado inicialmente son realistas.

 

Si ves que no estás alcanzando tus objetivos, deberás plantearte si las acciones que has calendarizado son las correctas para conseguirlos.

 

Revisa regularmente el plan de acción de marketing digital para no desviarte de tus metas y prevenir o corregir errores.

 

Aunque puedas calcular los resultados aproximados de ciertas acciones, estos resultados no siempre serán 100% iguales a tus previsiones, por lo que es importantísimo ir revisándolos periódicamente y reajustar las acciones en caso de que sea necesario.

 

¿Merece la pena hacer un plan de marketing?

 

Como has podido comprobar, no importa si eres una pyme, una micropyme o una gran empresa. Sea cual sea tu negocio es imprescindible que realices un plan de marketing digital para tener una presencia en internet coherente y bien enfocada. Ya has visto cuáles son las fases del plan de marketing digital, por lo que es momento de ponerlas en marcha.  

 

Y tú, ¿has diseñado nunca tu plan de marketing? ¿o te has quedado dormido en los laureles hasta ahora? Si aún no te has puesto manos a la obra, empieza hoy mismo con el tuyo. Puedes crear plan de marketing con Adobe Spark, usando sus plantillas, para que no tengas ni la mínima excusa para no hacerlo.

 

Si necesitas que te echemos una mano para diseñarlo, let us know! Nos encantará conocer tu proyecto.

 

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    20 Comentarios

    1. Antonio Miranda says:

      La mejor empresa de marketing digital sin duda alguna es la de Mitsoftware, empresa española que se dedica a diferentes ramas de esta, la recomiendo.

      1. OinkMyGod says:

        Mil gracias por la recomendación, Antonio! Le echaremos un ojo 😀

    2. Javier says:

      Muchas gracias por toda la información del blog, intentaré seguir los pasos para mejorar.

      1. OinkMyGod says:

        A ti por tu comentario, Javier! Muchos ánimos y ADELANTEEE!

    3. Adriana says:

      Como pueden asesorar a mi small business?

      1. OinkMyGod says:

        Hola Adriana!

        Escríbenos a aloha@oinkmygod.com y cuéntanos más sobre tu proyecto 😉

    4. Me han encantado los pasos y recomendaciones para hacer un plan de marketing. Me parece genial y me ha servido de mucha ayuda para mi negocio. Saludos

      1. OinkMyGod says:

        ¡Nos alegra muchísimo, Loredana! 😀

    5. Digitalvar says:

      Tener un plan de marketing digital va a servir de ayuda para que la empresa pueda conseguir los objetivos y trabaje de forma mucho más eficiente. Gracias por compartir este artículo.

      1. OinkMyGod says:

        A ti por comentar!

    6. Alcides says:

      Muy buena onda la manera tan amigable de escribir de la autora. Me sirvió la información. Felicidades!

    7. René says:

      Excelente post, como siempre

      1. OinkMyGod says:

        ¡Mil gracias René!

    8. muy interesante y completo, gracias por compartir el post.

    9. Gaby Díaz says:

      Excelente Laura,

      Muy bien estructurado. Gracias por la información. ¿Qué pasa si quiero implementar este plan de marketing con solo dos redes sociales? ¿se puede?
      Saludos,
      Gaby

    10. OinkMyGod says:

      Hola Gaby! Gracias por comentar 🙂 Me alegra mucho que te guste el post. No habría problema en implementar el plan de marketing con dos redes sociales. Puedes seguir los mismos pasos que te marco, y cuando vayas a definir los canales de actuación concreta las dos RRSS que me comentas. Los pasos previos son los mismos y te servirán igual. Si tienes cualquier duda me comentas, ¡un abrazo muy grande!

    11. Hola Laura, muy buen artículo, de lectura amena y fácilmente entendible.

      Comparto tú opinión en que todas las empresas o negocios que quieran emprender acciones en el medio Online es necesario que definan su plan de Marketing Digital de forma más sencilla o más compleja, pero es un elemento base que no debe faltar.

      Enhorabuena por el post, y os sigo leyendo en la red.

      Un Saludo

    12. OinkMyGod says:

      Muchas gracias por tu comentario, Manuel 🙂 Necesario necesario!!!
      Un abrazo

    13. Florencia Diaz says:

      Amé este post!!! Se agradece 🙂

    14. OinkMyGod says:

      ¡Nos alegra mucho, Florencia! 😀 Un abrazo!!!

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