Los números no mienten.
Según El Economista, en 2022 había 198.000 empresas que se dedicaban a las acciones inmobiliarias.
No, no en todo el mundo. Solo en España. Fli-pa.
Si esto da un poco de vértigo, espera que hay más.
El sector inmobiliario es el más rápido en crecer frente a otras empresas en España. Este sector creció un 6,5% entre 2020 y 2022 frente al 1% de crecimiento total de empresas existentes en España, según los datos de El Economista.
Sé que estos datos pueden parecerte un poco alarmantes si te dedicas a trabajar en el sector inmobiliario.
Pero quédate conmigo hasta el final para descubrir cómo puedes deshacerte de toda esta competencia abrumadora al aplicar estrategias de marketing digital para inmobiliarias.
Una de las estrategias de las que te hablaré es muy poco convencional e incluso puede parecer contraintuitiva, pero que según un estudio de eMarketer, ofrece un retorno de inversión de 122% y es casi desconocida en el sector inmobiliario.
¡Dicho esto, empecemos!
Seguro que también te interesa:
¿Qué es el marketing inmobiliario?
El marketing inmobiliario es el conjunto de estrategias y acciones que buscan promocionar y vender propiedades de manera efectiva.
No se trata solo de subir fotos bonitas a un portal inmobiliario y esperar a que lleguen los clientes (ojalá fuera tan fácil). Hablamos de un enfoque más estratégico que combina branding, publicidad digital, redes sociales, email marketing y generación de leads para conectar con compradores y vendedores de manera más efectiva.
En un sector donde la competencia es feroz, diferenciarse es clave. Aquí es donde el marketing digital para agentes inmobiliarios se convierte en el mejor aliado para agencias y agentes inmobiliarios. Estrategias como el SEO para posicionar anuncios en Google, campañas de publicidad segmentadas en Facebook Ads o Google Ads, contenido en redes sociales y hasta el uso de realidad virtual para mostrar propiedades sin que los clientes tengan que moverse de casa, están revolucionando la forma en que se compra y vende un inmueble.
En resumen, el marketing inmobiliario ya no es solo cuestión de carteles y llamadas telefónicas. Hoy, quien domina el marketing digital tiene más oportunidades de captar clientes y cerrar ventas. ¿Estás aprovechando todas las herramientas que tienes a tu alcance? Pasemos a verlo.
Qué voy a conseguir con el marketing digital para inmobiliarias
Con el marketing para inmobiliarias puedes conseguir tus objetivos de una manera más fácil y menos estresante.
En primer lugar, el marketing va a ayudar a tu inmobiliaria a destacar frente a la competencia.
¿Qué significa esto?
Que la gente dejará de comparar tu inmobiliaria con las demás porque tu oferta, comunicación y el posicionamiento en el mercado va a ser diferente al del resto.
No, no es magia. Es marketing 😉
Y es que ese es el principal objetivo del marketing. Trabajar la diferenciación. Porque sin la diferenciación estaremos condenados a competir por precio.
Como veremos más adelante, hay varias maneras en las que puedes empezar a trabajar esta diferenciación hoy mismo.
Pero antes, hablemos de otras ventajas de aplicar el marketing para inmobiliarias.
Ventajas de aplicar el marketing digital para inmobiliarias
Si todavía crees que el marketing inmobiliario solo se basa en carteles de “SE VENDE” y llamadas en frío, déjanos decirte que el mundo ha cambiado (¡y por suerte!).
Aplicar estrategias de marketing digital en el sector inmobiliario trae consigo un montón de beneficios que pueden marcar la diferencia entre una agencia que sobrevive y una que realmente crece. Aquí te contamos algunas de las ventajas más importantes:
✅ Mayor alcance y visibilidad
Olvídate de depender únicamente de anuncios en revistas o escaparates físicos. Con herramientas como Google Ads, redes sociales y SEO, tus propiedades pueden aparecer frente a miles de potenciales compradores en el momento justo. Además, no estás limitado por la ubicación: una persona de otro país puede ver y enamorarse de una propiedad con solo un clic.
✅ Segmentación precisa
No tiene sentido mostrar una mansión a alguien que busca un estudio, ¿verdad? Con el marketing digital para el sector inmobiliario puedes dirigir tus anuncios específicamente a personas con interés en comprar o alquilar propiedades, segmentando por edad, ingresos, ubicación e incluso comportamiento en internet. Así, tus esfuerzos y presupuesto se invierten en quienes realmente pueden convertirse en clientes.
✅ Generación de leads cualificados
Gracias a estrategias como formularios de captación, landing pages y automatización de emails, puedes obtener los datos de personas que realmente están interesadas en una propiedad. Esto significa menos tiempo perdido en llamadas a contactos fríos y más oportunidades de cerrar ventas con clientes potenciales de verdad.
✅ Mayor confianza y credibilidad
Tener presencia digital bien trabajada con opiniones de clientes, fotos y vídeos de calidad, recorridos virtuales y contenido en redes sociales genera confianza en los compradores. Hoy en día, la mayoría investiga en internet antes de tomar una decisión, y si tu inmobiliaria no tiene una imagen sólida online, es posible que pierdas oportunidades sin darte cuenta.
✅ Ahorro de costes y mayor retorno de inversión (ROI)
Comparado con la publicidad tradicional, el marketing digital puede ser más rentable y con mejores resultados. Campañas de Facebook Ads o Google Ads, por ejemplo, te permiten ajustar el presupuesto y medir exactamente cuánto te está costando cada cliente potencial. ¡Adiós a gastar dinero sin saber si está funcionando!
✅ Medición y optimización en tiempo real
A diferencia de los métodos tradicionales, donde había que esperar semanas para saber si un anuncio en prensa funcionaba, el marketing digital te da datos en tiempo real. Puedes ver qué campañas tienen mejores resultados y ajustarlas al momento para mejorar su efectividad.
En definitiva, el marketing digital ha cambiado las reglas del juego en el sector inmobiliario. Si no lo estás aprovechando, te estás perdiendo una gran oportunidad de conectar con más clientes y cerrar más ventas.
¿Qué tener en cuenta antes de hacer una estrategia de marketing digital para inmobiliarias?
Antes de empezar a invertir tiempo y dinero en marketing digital, es fundamental sentar unas bases sólidas. Si te lanzas sin una estrategia clara, sin conocer a tu público y sin una identidad bien definida, corres el riesgo de que tus esfuerzos sean poco efectivos. Para evitarlo, aquí tienes los aspectos clave que debes tener en cuenta antes de arrancar:
1️⃣ Define tu estrategia y objetivos
El primer paso es tener claro qué quieres lograr con tu estrategia de marketing digital. No es lo mismo buscar notoriedad de marca que captar leads o aumentar las ventas de propiedades de lujo. Para ello, pregúntate:
- ¿Cuál es el objetivo principal? (aumentar la visibilidad, generar más contactos, fidelizar clientes…)
- ¿Qué acciones son prioritarias?
- ¿Cómo medirás el éxito de cada acción?
Establecer objetivos claros y medibles te ayudará a no perder el rumbo y a optimizar esfuerzos.
2️⃣ Identifica a tu público objetivo
No puedes venderle a todo el mundo, y en el sector inmobiliario es clave definir bien a quién te diriges. ¿Tu inmobiliaria se especializa en viviendas de lujo? ¿En alquileres para jóvenes? ¿En segundas residencias?
Para segmentar bien a tu audiencia, define:
- Tipo de cliente ideal (edad, ingresos, estilo de vida, necesidades).
- Ubicación geográfica (clientes locales, inversores extranjeros, etc.).
- Comportamiento y hábitos (¿dónde buscan información? ¿qué les preocupa al comprar una propiedad?).
Cuanto mejor conozcas a tu público, más efectiva será tu comunicación y tu estrategia.
3️⃣ Desarrolla una identidad corporativa sólida
Tu inmobiliaria necesita una imagen de marca clara y coherente en todos los canales digitales. Esto no solo transmite profesionalismo, sino que también genera confianza en los clientes. Algunos aspectos clave:
- Logo y colores corporativos que reflejen la esencia de tu negocio.
- Tono y estilo de comunicación: ¿eres más formal y exclusivo o cercano y moderno?
- Valores y propuesta de valor: ¿qué te diferencia de la competencia?
Una identidad bien trabajada hará que tu inmobiliaria sea reconocida y recordada.
4️⃣ Asegura una presencia digital profesional
Antes de lanzar cualquier campaña, revisa que todos los puntos de contacto digitales de tu inmobiliaria transmitan confianza y profesionalidad:
- Página web optimizada, bien estructurada y fácil de navegar.
- Presencia en plataformas clave como Google My Business y redes sociales.
- Material corporativo unificado (tarjetas, firmas de email, presentaciones, etc.)
Si tu presencia digital no está bien trabajada, cualquier estrategia que implementes tendrá menos impacto.
Antes de arrancar con una estrategia de marketing digital inmobiliario, asegúrate de definir bien tu público, crear una identidad de marca sólida, optimizar tu presencia digital y establecer procesos internos eficientes. Esto te permitirá que todas las acciones que hagas después sean más efectivas y rentables.
6 estrategias de marketing digital para inmobiliarias que debes aplicar ya de ya
1. Optimiza tu web para las ventas
De nuevo, los números no mienten.
El 44% de los usuarios empiezan buscando en internet.
Pero ojo, tener una web no es suficiente. Hay que optimizarla al máximo para que esta cumpla su objetivo: convertir visitantes en compradores.
Por suerte, el marketing para inmobiliarias es una caja llena de herramientas que te ayudarán a poner a punto tu web de bienes raíces.
Okay, vayamos al grano.
Te dejo una lista de aspectos que tienes que analizar para hacer un diagnóstico a tu web:
1) Facilidad de uso: ¿La web es intuitiva, fácil de navegar, o hay elementos que pueden confundir al visitante y hacer que abandone la web?
2) Adaptabilidad: ¿La web está adaptada para los dispositivos móviles? Seguro que te ha pasado alguna vez que has entrado en una web que se veía fatal en el móvil y has salido inmediatamente. La primera impresión sigue siendo relevante
3) Optimización: ¿Las imágenes están optimizadas para que la web tenga una velocidad de carga rápida?
4) Posicionamiento: ¿Se ha trabajado el posicionamiento orgánico aka SEO en Google? Si los clientes no te encuentran, estarás perdiendo ventas.
5) Comunicación: ¿Cómo está comunicando tu web? ¿Cuenta con una voz única? ¿Los mensajes son claros? ¿La web transmite confianza a los visitantes? ¿Los visitantes son capaces de ver por qué tu inmobiliaria es diferente? ¿Te diferencias de tu competencia?
6) Seguridad: ¿La web cuenta con un protocolo https que garantiza la seguridad de las transferencias de datos? ¿Cuentas con algún tipo de garantía para que el cliente se sienta seguro?
¿Qué tal ha ido? Ahora ya sabes en qué aspecto deberías centrarte para poder optimizarla al máximo y así multiplicar las posibilidades de que tenga éxito tu negocio.
Ahora sí, vamos a por la siguiente estrategia de marketing para inmobiliarias: las redes sociales.
2. Ten presencia en redes sociales
Contar con redes sociales puede aumentar el alcance de tu negocio.
Pero para ello no basta con crear un perfil de Instagram y Facebook para solo publicar de vez en cuando y sin ningún tipo de estrategia.
Improvisar está muy bien, pero para tener una presencia significativa en redes sociales, hace falta tener un plan de marketing para inmobiliaria.
Primero del todo, empieza por analizar lo que está haciendo tu competencia, mira qué redes sociales están utilizando y cuáles son las más efectivas para este tipo de negocio.
A veces, no hace falta reinventar ninguna rueda, solo nos tenemos que limitar a poner en marcha lo que está probado y funciona.
Después de decidir en qué redes sociales quieres estar presente, hay que crear un calendario de los posts que iras publicando de forma regular.
Idealmente, en Instagram por ejemplo, se recomienda publicar 3 o 4 veces a la semana en el feed, alternando reels y carruseles, así como subir 5 o 7 stories cada semana. De esto y más, hablaremos en el punto sobre el Marketing de Contenidos.
¿Y cómo subir tanta cantidad de contenido si no tengo tiempo?
Tranqui, que hay solución para todo.
Con herramientas como Metricool o Hootsuite podrás planificar todas tus publicaciones del mes e incluso programarlas para que se publiquen de forma automática, mientras que tú te echas en el sofá y te relajas.
Lo mejor de todo es que puedes medir y analizar todos los datos de tus redes sociales para ir optimizando tu estrategia: el crecimiento de tu cuenta, datos demográficos, seguidores por país y ciudad, interacciones, etc.
3. Consigue testimonios
Conseguir la confianza de los clientes es uno de los objetivos más cruciales del marketing para inmobiliarias.
Te lo ilustramos con el siguiente ejemplo:
¿Entrarías a un restaurante vacío? ¿A que nos echa un poco atrás el hecho de que no haya nadie?
Es más, la mayoría de las personas lee opiniones de otros en Google o TripAdvisor para asegurarse de que el restaurante merece la pena. No queremos equivocarnos y por eso buscamos reseñas o testimonios para ver que los demás ya lo han probado.
Ahora bien, en este caso no estamos hablando sobre ofrecer un servicio de restauración, sino algo mucho más relevante para tus clientes.
Comprar una casa es una de las decisiones más importantes en nuestras vidas.
Es una decisión arriesgada porque muchas cosas pueden salir mal: la casa puede no estar en buenas condiciones, el agente inmobiliario puede pedir una cantidad de dinero demasiado grande con respecto al valor real del inmueble, etc.
Lógicamente, nadie quiere pasar por estas situaciones, por lo tanto, no es de extrañar su desconfianza.
Si estás acostumbrado a usar Quora, la aplicación donde se puede preguntar cualquier duda que tengamos para obtener respuestas de otros usuarios, seguramente habrás leído cositas como estas:
¿Por qué no hay confianza en los agentes inmobiliarios?
¿Cómo pueden los agentes inmobiliarios estafar a sus clientes?
¿Cuáles son los fraudes inmobiliarios más comunes?
Lo bueno de esta plataforma es que puedes entender sobre las objeciones y dudas que suelen tener tus clientes y poder ofrecerles lo que quieren: confianza, transparencia y seguridad.
Los clientes quieren sentir que hacer negocios contigo es seguro y que no van a tener ningún tipo de problema.
Así que, trabajar la confianza es algo esencial. Nadie compra a un desconocido.
Primero tienes que generar la suficiente confianza para poder conectar con los clientes potenciales.
¿Y cómo conseguir que confíen en nosotros?
La estrategia de marketing digital para inmobiliarias más rápida y fácil que puedes implementar desde hoy es el marketing de contenidos del cual hablaremos en el siguiente punto.
4. Apuesta por el Marketing de Contenidos
En otro punto hemos hablado sobre la importancia de estar presentes en redes sociales para tener alcance y poder ser visto por los prospectos.
Ahora bien, el marketing de contenidos va más allá de estar presentes en redes sociales y es una de las estrategias de marketing para inmobiliarias que mejor funcionan.
Okay, pero ¿qué es el marketing de contenidos exactamente?
El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que consiste en atraer clientes potenciales/leads a tu negocio de inmuebles de forma natural u orgánica, a partir de contenidos relevantes y de alta calidad.
Dicho esto, vamos a ver los diferentes tipos de estrategias de marketing para inmobiliarias que puedes empezar a implementar en tu negocio:
1) Publicaciones de blog:
Si ya tienes tu web, crea una sección de blog. Para saber sobre qué escribir, busca información en diferentes foros, webs, vídeos de YouTube etc. para entender qué preguntas y problemas tienen tus prospectos para que así puedas responderlas en tu blog y ofrecerles una solución.
2) Lead magnet:
El lead magnet es un contenido, generalmente en formato pdf, de carácter relevante para tu audiencia que sirve para conseguir más clientes potenciales.
Por ejemplo, un lead magnet podría ser una guía donde explicas paso a paso cómo es la compra de una vivienda.
Pero no me refiero al típico pdf con 15 frases cutres. No. Aquí se trata de ofrecer valor a tus prospectos, a hablar sobre cuestiones que les preocupan y ser tú el que les da una respuesta.
El resultado: generarás confianza con tus potenciales clientes para que decidan contar contigo.
3) Contenido visual:
Aquí es donde entran las famosas redes sociales porque es en ellas donde prevalece el contenido visual: fotos, infografías, slides, vídeos, etc.
Si al principio no cuentas con un/a diseñador/a gráfico/a en tu equipo, puedes usar herramientas como Canva que te puedan sacar de un apuro durante un tiempo, o contratar una agencia de marketing para inmobiliarias.
Además de un buen y atractivo contenido visual, necesitarás una estrategia de contenidos para saber qué publicar y cuándo para que tus esfuerzos no sean en vano.
5. Aprovéchate del poder de Email Marketing
Sí, el email marketing es esa herramienta que puede ofrecer un retorno de inversión de 122%.
Pero… Es casi desconocida por el sector inmobiliario.
¿Por qué?
Por la creencia popular de que las personas no leen.
Esto es cierto cuando se trata de correos puramente comerciales, donde la marca solo se pone en contacto contigo y te envía correos de descuentos varios.
En cambio, el email marketing bien hecho, es capaz de conseguir unos resultados extraordinarios.
Te dejo una lista con lo que consigues al centrarte en el email marketing para inmobiliarias:
– Crear una base de datos de clientes potenciales.
– Segmentar los suscriptores.
– Fortalecer la relación con los clientes, conseguir que confíen en ti así aumentando la probabilidad de compra.
– Personalización de contenido: Puedes crear varias versiones del mismo mensaje para así adaptarlo a los diferentes segmentos.
– Inversión mínima.
– Contacto directo con tus prospectos.
– Posibilidad de automatizar los correos para que se manden de forma automática.
En definitiva, la estrategia de email marketing es una de esas estrategias que tienes que incorporar en tu negocio inmobiliario sí o sí.
Si quieres aprender más sobre el email marketing, te dejamos con un post muy completo donde te contamos todo sobre esta estrategia: Cómo hacer email marketing de forma efectiva.
6. Publicítate en redes sociales y Google
Hasta ahora hemos hablado de estrategias de marketing para inmobiliarias orgánicas que puedes utilizar para atraer clientes a tu negocio de inmuebles.
Ahora bien, ¿por qué no potenciar las estrategias orgánicas con la publicidad?
Unos anuncios en redes sociales y en el buscador de Google pueden generar unos resultados excelentes para tu negocio, si se hacen bien, claro.
Pero para eso estamos, para contarte todo lo que necesitas saber, para crear unos anuncios efectivos. Porque ya que estás gastando dinero en ello, por lo menos que sea lo más rentable posible, ¿no?
Dicho esto, si quieres publicitarte en redes sociales, ten en cuenta estos tips marketing digital para inmobiliarias:
– Apuesta por imágenes en alta resolución.
– Muestra testimonios. Como hemos visto antes, es súper importante para crear confianza.
– Comparte tips y trucos.
– Demuestra por qué alguien debería trabajar contigo.
– Publicita contenido educacional.
– Promociona un lead magnet, la guía que has creado para conseguir suscriptores para tu newsletter.
– Promociona ofertas de inmuebles.
¿Buscas una consultoría de marketing digital?
Claves para que el marketing digital para inmobiliarias sea un éxito
El marketing digital inmobiliario no se trata solo de lanzar anuncios o publicar en redes sociales. Para que realmente funcione y genere resultados sostenibles, es necesario tener una estrategia bien gestionada y optimizada. Estas son las claves que marcan la diferencia:
✔️ Medir y optimizar constantemente
Lo que no se mide, no se puede mejorar. En marketing digital, es imprescindible analizar el rendimiento de cada acción para optimizar la estrategia en función de los resultados. Para lograrlo:
- Utiliza herramientas como Google Analytics, Meta Business Suite y un CRM inmobiliario para recopilar datos clave.
- Define y sigue KPIs relevantes, como el tráfico web, la tasa de conversión o el coste por lead.
- Realiza pruebas A/B en anuncios y contenidos para descubrir qué funciona mejor.
- Ajusta la estrategia según los datos: si algo no está generando resultados, es momento de cambiarlo.
✔️ Contar con un equipo de marketing especializado
El marketing inmobiliario requiere conocimientos técnicos en publicidad digital, generación de contenido, SEO, automatización y análisis de datos. Tener un equipo especializado marcará la diferencia en la efectividad de la estrategia.
Si es posible, internaliza o colabora con especialistas en marketing digital, desde estrategas hasta diseñadores y expertos en publicidad online.
Asegúrate de que tu equipo tenga conocimientos actualizados sobre las últimas tendencias y herramientas del sector.
Si no puedes contar con un equipo interno, trabaja con agencias de marketing digital para inmobiliarias o freelancers especializados en inmobiliaria.
✔️ Apostar por la automatización y la tecnología
La tecnología permite optimizar procesos y mejorar la eficiencia en la captación y conversión de clientes. Para sacarle el máximo partido al marketing digital:
- Utiliza CRM inmobiliarios para gestionar contactos y hacer seguimiento de los leads.
- Implementa automatización de emails para mantener el contacto con potenciales clientes de manera personalizada.
- Usa chatbots o respuestas rápidas en WhatsApp para atender consultas al instante y mejorar la experiencia del usuario.
✔️ Tener una estrategia multicanal
No basta con estar en un solo canal. Para maximizar el impacto del marketing digital para agentes inmobiliarios, es importante diversificar la presencia de la inmobiliaria en diferentes plataformas y formatos.
- Aprovecha portales inmobiliarios, redes sociales, publicidad en Google y email marketing de manera integrada.
- Asegúrate de que todos los canales tengan una imagen y mensaje coherentes.
- Adapta el contenido según el canal: lo que funciona en Instagram no es lo mismo que en un blog o en una campaña de anuncios.
✔️ Enfocarse en la experiencia del cliente
Más allá de la captación de leads, el éxito inmobiliario depende de generar una experiencia positiva para los compradores. Algunas claves para mejorar la experiencia del cliente:
- Asegúrate de que la comunicación sea rápida y personalizada.
- Ofrece recorridos virtuales o contenido interactivo para facilitar la decisión de compra.
- Mantén una relación a largo plazo con los clientes, ya que una buena experiencia puede traer recomendaciones y referencias.
En resumen:
Como hemos visto, hay varias estrategias con las que puedes potenciar tu negocio. Por un lado, las orgánicas, como, por ejemplo, publicar contenido de valor en redes sociales, conectar con los potenciales clientes a través de email marketing, y por otro lado, las de pago, como las campañas de anuncios en redes sociales.
Si no tienes un equipo y tú solo no eres capaz de encargarte de todo el marketing que es tan crucial para que tu negocio tenga éxito, una agencia de marketing digital para inmobiliarias puede ayudarte a conseguirlo.
En Oink My God trabajamos con negocios que no tienen miedo de ir a por todas y quieren ver sus negocios crecer al máximo. Sin excusas, sin límites, sin miedo.
Si este es tu caso, escríbenos un mensaje a aloha@oinkmygod.com y quién sabe, puede que te conviertas en nuestro próximo caso de éxito
¡Un abrazo!
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