fbpx
diciembre 14, 2020 Irene Garcia Breton

Supongo que lo sabes, pero no se puede concebir el marketing de influencers sin el uso de herramientas que recopilen y analicen datos sobre influencers. Es así. No se puede.

 

Por eso, hoy no te voy a enseñar a seleccionar manualmente los mejores influencers para tu campaña. ¡ni de coña! Hoy te voy a enseñar a usar HypeAuditor y las principales métricas que debes analizar a la hora de seleccionar los influencers que mejor funcionarán para tu marca.

 

Y es que esta herramienta simplifica al máximo el proceso de búsqueda e investigación de influencers. De verdad. Es una maravilla. En Oink la usamos para las campañas de influencers que lanzamos con nuestros clientes, y no nos podría gustar más.

 

HypeAuditor te hace ahorrar tiempo y dinero, aumenta el ROI y hace que las campañas de influencers sean mucho más rentables y predecibles.

 

Con este post aprenderás a:

 

  • Establecer objetivos para tus campañas de marketing de influencers
  • Determinar la audiencia adecuada y el tipo de influencers para cada campaña
  • Descubrir los influencers que mejor funcionarán para tu marca
  • Elegir a los influencers con los que tendrás mejores resultados

 

Are you ready?

 

Te aconsejo que, para que te cunda más este post, te crees una cuenta en HypeAuditor aquí (tienes una versión de prueba para que no tengas que gastarte ni un duro) y vayas siguiendo paso a paso lo que te cuento.

 

HypeAuditor herramienta para buscar influencers

 

First things first: establece tus objetivos

 

No puedes empezar ninguna campaña de marketing de influencers sin antes establecer el objetivo principal.

 

Este objetivo puede ser de cualquier tipo:

 

  • Ampliar la cobertura de tu marca
  • Conseguir suscriptores
  • Aumentar el número de tus followers
  • Aumentar las ventas de tu ecommerce
  • Conseguir más visitas a tu web
  • Ser más visible para un público nuevo
  • Etc, etc, etc.

 

Si lo que quieres es que mucha gente conozca las funcionalidades de un producto nuevo, no intentes obtener ventas de inmediato. Por ejemplo, cuando nos interesa la cobertura, podemos darle más libertad al influencer. Es literalmente el trabajo del creador averiguar qué contenido llega mejor a la audiencia.

 

Si, en cambio, tu objetivo son las ventas o los nuevos suscriptores, prepara bien tu landing page o perfil de Instagram. Crea una promoción o facilita al máximo la compra. Deja tu feed en condiciones para que los nuevos visitantes vean qué vendes y cómo pueden comprar. 

 

Veamos todo lo que te explico en este post con un ejemplo

 

Tienes que gestionar una campaña de marketing de influencers para una nueva marca de nutrición fitness.

 

Tu principal objetivo es contarle a una audiencia potencial todo acerca de un nuevo producto, lograr que visiten la web de la marca, para que luego podamos configurar campañas de retargeting de Instagram y Facebook.

 

Además, la marca quiere recopilar contenido generado por influencers para usarlo en otros canales de medios.

 

 

¿Quién es tu audiencia?

 

Una vez sabes qué quieres conseguir con tu campaña de marketing de influencers, es hora de definir tu público objetivo.

 

Género, edad, intereses, país, idioma, películas favoritas, libros, música, quién es la autoridad para su público objetivo.

 

Una vez que tengas una idea clara de quién es tu audiencia, debes profundizar al máximo en sus intereses para ver a quién siguen, cuáles son sus cuentas de referencia y qué contenido consumen.

 

Cuanto mejor entiendas a tu público objetivo, más fácil te resultará encontrar a los influencers adecuados.

 

Vale, ya sabes quién es tu target. Ahora toca encontrar a los influencers que tengan este mismo público objetivo. Easy peasy.

 

Gracias a HypeAuditor puedes encontrar influencers que cumplan con todos los criterios de tu público objetivo. Y es tan fácil hacer esta búsqueda como filtrar productos en Amazon. Y sé que amas Amazon, aunque todos lo neguemos.

 

La funcionalidad de “discovery” de HypeAuditor te ayuda a buscar en su base de datos de influencers de más 19M en Instagram, YouTube y TikTok. ¡Se dice pronto!

 

Seguimos con nuestro ejemplo:

 

Buscamos influencers de fitness españoles en Instagram, para promover la nueva marca de nutrición deportiva a mujeres jóvenes y activas. 

 

Entonces, nuestro público será:

 

Mujer 18-24 años

-Que vive en España

-Están interesadas ​​en el fitness y la nutrición

 

 

Ten en cuenta que existen diferentes tipos de influencers

 

Vamos a dividir a  los influencers en cinco niveles según el número de seguidores que tienen en Instagram.

 

 

Mega-influencers y celebridades (más de 1 millón de seguidores)

A menudo tienen una audiencia muy (demasiada) variada con varios temas de interés. Sus relaciones con ellos son más distantes en comparación con otros grupos de influencers. Tienen el mayor alcance pero la menor confianza.

 

 

Macro-influencers (100K – 1M seguidores)

Son famosos en una comunidad local, puedes pensar en ellos como una “mini celebridad”. Su contenido suele ser de alta calidad y se compone de una determinada pasión o tema.

 

 

Micro (5.000-20.000 seguidores) e influencers de nivel medio (20.000-100.000 seguidores)

Tienen una audiencia mucho más nicho, con mucho, mucho engagement (más que los grupos anteriores) y una conexión más “pura” con los seguidores.

 

Puedes encontrar micro-influencers en casi cualquier sector: salud y fitness, alimentación, emprendimiento, moda y belleza, por nombrar solo algunas categorías destacadas.

 

 

Nano-influencers (1K-5K seguidores)

Son consumidores habituales apasionados y dispuestos a compartir, pero que tienen poca influencia.

 

En esta tabla puedes ver el precio estimado real, la tasa de engagement, los me gusta y los comentarios para los diferentes niveles.

 

USA Precio desde (€) Precio hasta (€) Tasa engagement Media de likes Media de comentarios Alcance desde Alcance hasta
1K – 5K 10.00 20.00 5.93 139 6 91 1317
5K – 20K 15.00 35.00 3.09 335 10 656 6793
20K – 100K 20.00 250.00 2.80 1035 20 3298 19018
100K – 1M 150.00 1200.00 2.55 5156 70 18795 91341
Over 1M 800.00 5000.00 2.09 56216 517 388432 1889307

 

Los nano y micro influencers tienen una tasa de engagement más alta, un precio y un alcance más bajos.

 

Los mega influencers tienen una tasa de engagement más baja, pero un precio y alcance más altos.

 

¿Mi recomendación? Que empieces tus campañas con Nano y Micro influencers para probar el mensaje y los resultados. Luego podrás pasar a influencers con más seguidores, aunque tengas que pagarles. Ya sabrás que el concepto funciona.

 

Venga, que seguimos con nuestro ejemplo:

 

Nuestro presupuesto para la campaña de influencers es de 6.000 euros, por lo que queremos encontrar 15-30 influencers de nivel medio con 20K-100K seguidores.

 

Queremos que los influencers hagan dos historias y una publicación por 250-300 euros de media.

 

 

Encuentra a los influencers adecuados con HypeAuditor Influencer Discovery

 

Ahora que ya sabemos el objetivo de nuestra campaña, el público objetivo al que queremos dirigirnos y el tipo de influencer que necesitamos, vamos al apartado Influencer Discovery Hub de HypeAuditor.

 

Supongamos que tu marca promueve artículos de deporte (tipo Decathlon) y quieres encontrar un/a influencer con una audiencia que pueda estar interesada en tus productos. 

 

HypeAuditor filtros busqueda

 

Selecciona Instagram y configura los filtros:

 

Categoría: Fitness y Gimnasio

Ubicación de la audiencia: España (más del 30%)

Género de la audiencia: femenino (más del 50%)

Edad de la audiencia: 18-24 (más del 20%)

Seguidores: 20K – 100K

Tasa de participación: > 2%

Nivel de calidad de la audiencia: > 50

Publicación más reciente: <30d

 

Como vemos, con estos filtros HypeAuditor encontró 36 cuentas de influencers.

 

HypeAuditor lista influencers

 

Las cuentas se muestran en una lista debajo de una barra de búsqueda.

 

-Nombre de usuario

-Número de seguidores

-Audiencia de calidad

-Tasa de engagement

-Nivel de calidad de la audiencia

-Porcentaje de audiencia que se ajusta a los parámetros especificados

 

Siempre puedes exportar los resultados a un archivo CSV o trabajar con ellos directamente desde HypeAuditor.

 

Para nuestra campaña necesitamos 20 influencers, por lo que 34 influencers encontrados por estos filtros pueden ser suficientes. Si necesitamos más influencers podemos:

 

-Buscar cuentas similares a las que hemos encontrado

-Expandir nuestros filtros

-Agregar otras categorías

 

 

¿Cómo elegir al influencer adecuado de la lista?

 

¡Esta es la parte más divertida del proceso!

 

Ahora toca chequear todos los influencers que has encontrado: si su contenido se adapta a tu marca y si tienen una audiencia de alta calidad.

 

Sí, uno a uno.

 

Para no tener que buscarlos en Instagram, puedes hacer clic en la lista de HypeAuditor, como te muestro en la imagen.

 

HypeAuditor ver perfil influencer

 

Ve al Instagram de todos los influencers de la lista, mira su contenido, mira cómo reacciona la audiencia a su contenido y decide por ti mismo si el influencer es adecuado para la marca. Este será un filtro subjetivo basado en tu percepción de lo que es bueno para tu marca i/o campaña específica.

 

Revisa la calidad de los comentarios y los me gusta. Si hay muchos que parecen sospechosos, entonces hay una altísima probabilidad de que este usuario esté comprando usuarios o use apps automáticas de comentarios. ¿Un consejo? EVITA este influencer. 

 

Échale un ojo a TODO el contenido: haz scroll down en su feed, revisa sus stories y los destacados, pon atención a cómo el  influencer en cuestión se alinea con los valores de tu marca. Y cómo se relaciona con sus seguidores.

 

¿Crees que este influencer es adecuado para tu campaña? Entonces agrégalo a la lista.

 

HypeAuditor añadir lista influencer

 

¡Y seguimos con nuestro ejemplo!

 

Después de visitar las cuentas de los 34 influencers que hemos encontrado a través de los filtros marcados en HypeAuditor Discovery, excluimos 6 cuentas (no tienen engagement). Entonces añadimos las 28 cuentas elegidas a la lista de “Marcas de Fitness”.

 

Ahora toca verificar la calidad de estas cuentas con la ayuda de los informes de HypeAuditor Influencer Analytics. 

 

Para ello, nos basaremos en el puntaje general de la cuenta (el nivel de calidad de la audiencia, o Audience Quality Score) que nos da la herramienta.

 

Lo más probable es que los influencers con AQS (nivel de calidad) 100 tengan una audiencia de muy alta calidad, mientras que los que están por debajo del 20, tengan un pésimo engagement con sus followers, por lo que el impacto en el nivel de ventas que pueden tener es prácticamente nulo.

 

HypeAuditor calidad influencer 

Por lo tanto, antes de contactar con un influencer, revisa su AQS. Que por muchos followers que tenga, de nada te servirá colaborar con él/ella si nadie hace caso a sus posts o stories.

 

HypeAuditor nivel de calidad audiencia

 

Verifica la calidad de la audiencia del influencer. Si hay muchas cuentas sospechosas y seguidores masivos, entonces es mejor evitarlo.

 

HypeAuditor tipo de audiencia

 

Los seguidores masivos (mass followers) son perfiles que siguen a más de 1500 cuentas. Es probable que usen herramientas de automatización de follow/unfollow para conseguir seguidores. ¿Qué pasa? Que las cuentas que siguen a demasiados perfiles es más que probable que no vean la publicación de un influencer,  ya que puede perderse entre miles de otras publicaciones.

 

Las cuentas sospechosas son los bots de Instagram y las personas que utilizan servicios específicos para comprar me gusta, comentarios y seguidores. ¡Adiós perfiles sospechosos!

 

HypeAuditor followers growth

 

Mire el gráfico del crecimiento de seguidores: si ves picos bruscos, después de los cuáles hay una bajada considerable de followers,  lo más probable es que se trate de la compra de seguidores o la participación en un sorteo. En cualquier caso, debes tener más cuidado con estos influencers.

 

Como regla general, después de un sorteo, hay una pérdida significativa de suscriptores (del 20% de los suscriptores que vinieron durante el sorteo), y es normal.

 

HypeAuditor influencer performance

 

Asegúrate de que el influencer tenga publicaciones regulares. Si el influencer no ha publicado nada durante más de 30 días, puede reducir el alcance y la tasa de participación de sus nuevas publicaciones. No nos interesa. Ciao.

 

Asegúrate también de que el influencer no se anuncie con demasiada frecuencia. No haga muchas promos #ad. Si más del 50% del contenido de este influencer es contenido promocionado, es mejor evitarlo.

 

Terminando ya nuestro ejemplo: después de seguir los pasos mencionados, hemos decidido excluir a otros 7 influencers de nuestra lista de “Marcas de Fitness” 

 

Hemos excluido cuentas con una gran cantidad de seguidores sospechosos y  cuentas con picos repentinos picos en el crecimiento de seguidores.

 

Nos queda una lista final de 21 cuentas. Ou yeah. Ya estamos listos para pasar a la siguiente etapa: empezar la gestión de la campaña con el/la influencers. En esta etapa, nos comunicaremos con influencers y discutiremos los términos de la colaboración.

 

HypeAuditor Influencer Analytics report

 

En el informe del Influencer Analytics de HypeAuditor puedes encontrar toda la información de contacto del influencer.

 


 

Y listo. Hasta aquí este artículo donde te he contado con pelos y señales cómo funciona HypeAuditor y cómo usarlo para encontrar los mejores influencers para tus campañas.

 

Como has visto, HypeAuditor es una herramienta imprescindible para el marketing de influencers. Con su base de datos de más de 19 millones de cuentas, estoy segurísima que encontrarás a los influencers que mejor se adecúan a tu producto / servicio.

 

Más de 35 filtros.

Más de 45 métricas.

Reports súper chulos.

Interfaz amigable. 

Búsquedas por palabras clave, categorías, datos demográficos, calidad de la audiencia, cuentas similares y marcas mencionadas.

 

¿Qué más quieres?

 

Te aconsejo que pruebes HypeAuditor y descubras este pepinaco de herramienta. 

 

¿Tienes dudas? ¿Has usado ya HypeAuditor? ¿Conoces otras herramientas que también funcionen a las mil maravillas? Déjame un comentario aquí debajo, baby.

ACCEDE A
NUESTROS RECURSOS

¡CONVIÉRTETE EN UN CRACK DEL MARKETING ONLINE!

Consigue la MEGA GUÍA con 37 estrategias TOP
para aumentar tu lista de suscriptores POR LA CARA

    Deja un comentario

    Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

    TE AYUDAMOS
    CON TU
    COMUNICACIÓN