Holi caracoli. Si estás aquí leyendo este post seguramente sea porque estás utilizando Meta Ads en tu estrategia de marketing digital o quieres implementarla (¿es así?) y buscas inspiración de otras marcas que ya utilizan la magnífica publicidad en Meta.
¿O no?
Sea por lo que sea, estás en el post indicado, my friend, ya que lo hemos escrito para que te conviertas en todo un experto en Meta Ads y conozcas algunos casos de éxito de marcas que han triunfado gracias a la publicidad online (como podría ser la tuya).
Y es que desde Oink, ya hemos ayudado a muchas muchísimas marcas a conseguir resultados TOP gracias a Meta Ads. Así que, si necesitas ayuda, ya sabes dónde estamos.
¿Ready para conseguir campañas exitosas de Meta Ads?
¡Pues al lío con esos ejemplos inspiradores y casos de éxito de marcas que han utilizado Meta Ads!
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Hay miles de marcas que han triunfado gracias a Meta Ads. Pero obviamente no voy a ponértelas todas (sería una locura ¿no crees?).
Así que, te dejo una lista de 4 ejemplos inspiradores con Meta Ads de marcas que han triunfado con sus anuncios en Instagram.
4 casos de éxito con Meta Ads: marcas que lo han petado
1- Caso de éxito con Meta ads: Hawkers
Seguro que ya has oído hablar de esta marca (pero, si no es así, te explico un poquito).
Hawkers es una marca alicantina de gafas de sol que gracias a las redes sociales ha revolucionado el mundo del ecommerce.
¿Cómo lo hicieron?
Se centraron en una potente campaña de marketing digital, invirtiendo en Meta Ads.
Antes de contarte más sobre cómo consiguieron tener este gran éxito con Meta Ads, te voy a dar unos datos (para que flipes un poco).
La empresa Hawkers la fundaron unos jóvenes veinteañeros que en poco más de dos años y gracias a Meta Ads han conseguido facturar 40 millones de euros anuales (si, has leído bien).
Pero no solo eso, si no que también, han conseguido patrocinar a los Ángeles Lakers en la NBA.
Ahora sabes por qué es tan importante estudiar su caso, ¿no?
Pues sigamos y conozcamos cuáles han sido sus claves del éxito.
1- Se lanzaron a la piscina
Se dieron cuenta que ellos solos podían generar más beneficios que trabajando con terceros así que compraron 27 gafas Knockaround por 300€ y, con los beneficios generados por revenderlas, fueron haciendo más y más pedidos.
2- Dieron con un producto bueno
No hace falta que te diga lo difícil que es acertar con el producto adecuado ¿no? Pues ellos obviamente acertaron de pleno (¡por eso son unos cracks!).
Las gafas no solo eran mucho más asequibles que las de la competencia, sino que además eran modelos muy reconocidos. Además, era sin duda un producto muy fácil de enviar.
3- Segmentaron a su público
Pero obviamente lo que los ha convertido en millonarios es su inversión en Meta Ads, estrategia en la cual han llegado a invertir ni más ni menos que 10.000€ diarios. De locos, ¿no?
Pero no todo empezó tan a lo grande, sino que comenzaron con un solo euro al día y fueron aumentando poco a poco.
Segmentaron sus anuncios (esto siempre es ¡clave!) gracias a la gran segmentación que ofrece Meta Ads: edad, sexo, localidad, intereses, nivel de estudios, etc…
Lee este post si quieres saber más acerca de la segmentación: Cómo segmentar la audiencia en Meta Ads para triunfar.
Pero volviendo a lo nuestro, Meta ebook Ads les ayudó a impactar directamente en su cliente objetivo, mostrando diferentes creatividades que encajaran con los potenciales leads.
Y una vez alcanzada esta audiencia, decidieron también atraer a públicos similares desde Meta Ads.
4- Consiguieron a los influencers más top
Ya sabrás lo que son los Influencers y la gran repercusión que tienen en muchas personas a día de hoy.
Qué tu influencer favorita publique una foto de tu producto sería increíble ¿no? Pero bueno si no podemos conseguir que sea nuestra influencers favorita al menos que influencers importantes lleven nuestra marca ¿no?
Pues Hawkers le hecho mucho morro y consiguió la colaboración de futbolistas famosos como Luis Suárez o Dani Alves y actrices como Paula Echevarría.
¿Heavy no?
Pues esto no es todo, a día de hoy ya firman con grandes compañías como PayPal, Mercedes, Pachá o los Ángeles Lakers.
5- Usaron el retargeting
Deja que te diga, my friend, que si no estás haciendo retargeting, déjame decirte que la estás liando parda). El retargeting es el arma definitiva.
Repasemos: es una estrategia automática para que le enseñes tus anuncios a personas que ya han visitado tu página web, un producto, categoría, personas que han añadido productos al carrito y no han comprado, etc…
¿Cómo usa Hawkers el retargeting?
➡️ Entras a su página web, miras sus productos, echas un vistacito y… ¡PUM!
➡️ Entras en Instagram y ¿qué casualidad no? Te aparecen anuncios de productos que has visto en su página web.
Pero la cosa no acaba aquí, pasan los días y por ejemplo ves el mismo anuncio, pero con un descuento del 10% ¿cómo resistirse no?
Lo añades al carrito, pero dices “bueno ya si eso lo compro otro día”, y ahí se queda.
Así que tranqui, que seguramente lo acabarás comprando porque lo que verás los próximos días en tu muro de Facebook serán anuncios similares con descuentos más bestias.
Pero ¿y si sigo sin comprarlo?
Pues ¿qué tal un envío gratuito a casa? Si rendir no se van a rendir tranqui.
Sin duda el retargeting es el futuro del marketing digital (no lo digo yo, lo dicen los expertos).
6- Midieron los resultados de sus campañas
¿Qué usaron?
Unos enlaces llamados click-commands, con ellos podían conocer la conducta del usuario casi a la perfección, monitorizando así las acciones de su tráfico.
Con esto pudieron potenciar las acciones que les aportaban retorno y corregir las que no.
7- Fidelización
Hawkers sorprende con sus increíbles packaging, gracias a eso está constantemente fidelizando nuevos clientes.
Y además usan una gran variedad de descuentos (al final nadie acaba comprando las gafas al precio original) y esto hace que sea irresistible (o casi) no comprar un par de gafas Hawkers.
Si un grupillo de veinteañeros pudo, ¿por qué tú no? Está claro que es un caso muy complicado de replicar, pero no está mal que lo tengamos presente como un referente.
Además, los chicos de Hawkers no dieron con el éxito a la primera, sino que antes de llegar a las gafas de sol que les darían millones, existieron dos marcas que lamentablemente fueron más de aprender que de ganar.
Una de ellas fue Saldum, un primer intento de negocio muy parecido al actual Wallapop, y la siguiente sería Miss Hamptons, dedicado a la venta de alpargatas. Pero esta segunda tampoco despegó del todo.
Así que ya sabes, jeje, hasta los mejores se han dado algún que otro tropezón antes de llegar a la cima.
2- Caso de éxito con Meta ads: Shein
Seguro que ya conoces esta tienda de ropa online de origen asiático que ha revolucionado el mundo textil.
Hablemos un poco de datos para que veas la gran importancia de su éxito.
¿Cómo lo hicieron?
En 2021 ingresó 15 millones de euros, convirtiéndose en una gran competencia para Inditex.
Es una marca 100% online que pone todo su esfuerzo en el ecommerce.
Sus puntos fuertes son los siguientes: precios bajos, nueva oferta constante (ofrece nuevos productos cada poco tiempo para seguir con las tendencias), variedad en las tallas, opiniones y fotos de los productos vendidos (te recomiendo que si compras en Shein siempre mires esto), etc…
También le dan mucha importancia a su App (descuentos exclusivos, fácil de usar y es donde registran parte de su tráfico).
Saben cómo hacer que el usuario se quede en la App por horas y no solo por la infinidad de productos que ofrece sino por los juegos.
¿Juegos? Si, juegos.
Shein se ha convertido en la reina de los juegos dentro de la app para conseguir puntos (que luego se canjean por dinero) y descuentos.
Con esto de los juegos consigue que los usuarios si quieren “más oportunidades para jugar” (a nadie le gusta perder) compartan el enlace con sus contactos, miren durante X segundos la página web o gasten puntos.
Pero… ¿Cómo han conseguido tanto éxito?
Pues gracias a las redes sociales (su red social por excelencia es Instagram y Tik Tok).
Conozcamos cuáles han sido sus claves del éxito gracias a las redes sociales
1- Colaboran con influencers
Shein ha sido una de las primeras marcas en apostar por el marketing de influencers.
Y les está yendo de maravilla. Cada vez son más populares los llamados haul y try on’s especialmente en Tik Tok.
2- Venden con user generated content
Así es, utilizan fotos de clientas con su ropa, y todo este contenido tan real hace que la gente confíe más en la marca. Además, así también consiguen invitar a sus clientes a que participen.
3- Usan anuncios en Stories
Esta es una muy buena estrategia para interactuar con los usuarios, invitarlos a que vayan a la página web, informarles de nuevos productos, nuevas colecciones, descuentos, etc…
4- Utilizan el retargeting
Y no de cualquier forma, sino de una forma increíble.
No te preocupes si tus productos quedan abandonados en el carrito, Shein te ofrecerá descuentos para que no puedas resistirte.
Siempre que veas un producto que te guste y estés navegando por Instagram o Facebook te aparecerán infinidad de anuncios similares con ese producto.
5- El uso de Reels
Lo de Shein es otro nivel, ellos sí que saben. ¿A quién no le gusta ver como quedan puestas las prendas antes de comprarlas? Y si es en forma de vídeo ¿mejor no?
Podría estar hablando horas y horas de esta increíble tienda online (se nota que compro ahí ¿no?), pero pasemos al siguiente caso de éxito.
3- Caso de éxito con Meta ads: Vicio (o ganasdevicio “como en Insta”)
Las hamburguesas que ya lideran todo evento.
Vicio es a día de hoy la página más famosa de hamburguesas de Instagram, gracias obviamente a una estrategia de marketing digital perfectamente planificada y efectiva.
Hablemos de money (que siempre va bien), Vicio consiguió facturar más de 20 millones de euros en solo tres años (lo flipas ¿eh?).
La marca nace en Barcelona, por Aleix Puig, ganador de Masterchef 2019 (por si te interesa saberlo).
Nació para ser comida a domicilio (para decirlo más guay, delivery). Con el tiempo y gracias a su gran éxito pudo cumplir el deseo de miles de personas, tener un local físico.
Ya lo podemos encontrar por Barcelona, Madrid, Zaragoza, Sevilla, Málaga y Baleares.
Pero esta marca consiguió su gran éxito gracias a las redes sociales y el marketing digital sin necesidad de tener tiendas físicas.
¿Cómo es su estrategia?
1- Estrategia de marketing vinculada a la imagen de marca
Una imagen de marca de VICIO (¿lo pillas?). Pues es verdad, estamos acostumbrados a ver marcas de ropa, de coches, etc.… muy llamativas, pero, ¿de comida?
Pues sus colores sexys (negro y rojo), su tipografía llamativa y sus frases atrevidas han hecho que esta marca se convierta en todo un éxito.
2- Buscan la notoriedad con acciones llamativas
Te pongo un ejemplo de una de las últimas acciones increíbles que ha lanzado: una colección de alfombrillas.
Si, alfombrillas.
Te preguntarás ¿y para qué?
Para celebrar que ya puede entregar en el 98% del área metropolitana de Barcelona. Una idea increíble ¿no crees? Pues sigue leyendo que hay más.
Hace poco dieron aún más la nota en redes sociales colaborando con Nike que les ha personalizado unas zapatillas con los colores del logo.
Y como estas, muchas más: autobuses forrados de los colores, fiestas, e incluso una plataforma de entretenimiento para llevar mejor la resaca.
3- Colaboran con grandes influencers
Y no con cualquier influencer, sino que sus colaboraciones están más que pensadas estratégicamente.
La gran incorporación que revolucionó las redes y ha lanzado una “pullita” a su competencia Goiko Grill es la influencer Goicochea. quien sale comiéndose una hamburguesa Vicio con el lema “Vicio, las hamburguesas favoritas de Goico”.
4- Sus publicaciones atrevidas y rompedoras en Instagram
Además del tono atrevido que usan, hacen un gran uso de las Stories y Reels, dónde hacen anuncios atractivos que rompen con lo tradicional.
5- El increíble packaging que utilizan
Ya te lo hemos dicho con Hawkers, que el packaging es importante para la fidelización de los clientes.
Pero es que además, el de Vicio se ha convertido en uno de los más top. Todo el mundo está deseando compartir una foto de su pedido al seguir una estética tan instagrameable.
Y es que, hasta una bolsa vacía de Vicio en la basura se convierte en buena publi y contenido para la propia marca.
A mí ya me ha entrado hambre…
4- Caso de éxito con Meta ads: Fashion Nova
Es posible que ni la conozcas, pero te diré una cosa, Fashion Nova es la cuarta marca más buscada en Google. ¿Cómo te quedas?
Con sede en Estados Unidos y triunfando en el público millennial ya son más de 21 millones de seguidores en Instagram que adoran esta marca de ropa rápida.
Pues sí, Instagram es su mayor fuerte, dónde consiguen las ventas y generan publicidad.
Pero…
¿Cómo lo hacen?
1- Tallas para todas
Utilizan tallas ajustadas y pensadas para cuerpos con curvas con unos precios asequibles para TODOS los públicos (o casi todos).
2- Marketing de influencers
Ya hemos visto que muchas marcas optan por esta opción, por algo será ¿no?. Cuentan con la colaboración de influencers como las Kardashian, pero la primera en colaborar con esta marca fue Cardi B (una rapera estadounidense, por si no lo sabías).
Hoy en día ya trabajan con más de 3 mil influencers (la marca no ha querido concretar cuánto paga por influencers, pero ya te digo yo, que mucho).
3- Dan protagonismo al cliente
No solo trabaja con grandes influencers, también con sus propios clientes ofreciéndoles prendas gratuitas o publicar sus fotos en su Instagram (¿y quién no lo haría?).
Hoy en día todo el mundo quiere ser famoso en redes sociales (o casi todo el mundo) ¿no crees?
4- Periodicidad de publicación muy loca
Ellos sí que saben trabajar bien las redes sociales (en este caso Instagram) lanzando una publicación cada media hora y creando vídeos en directo para que sus usuarios vean todo lo que ocurre “detrás de cámaras”.
Y es que gracias a Instagram y a una estrategia enfocada a la publicidad en esa plataforma, Fashion Nova consigue recibir millones de visitas a sus páginas web.
Si, millones, no lo digo para exagerar, lo dice su propio CEO (habrá que creérselo).
5- Sigue todas las tendencias
¿Pero son originales? Pues no. Fashion Nova copia los diseños más deseados y los transforma en low cost (aunque claro, para ellos eso no es un problema).
¿Cómo hacen publicidad en Instagram?
- Anuncios de imágenes (¿era lógico no?). Fashion Nova se caracteriza por ser una marca de moda con infinidad de productos y diseños que utiliza para hacer publicidad (con imágenes de calidad obviamente).
- Anuncios de Historias y vídeos donde exponen sus productos, a sus influencers mostrando sus diseños e intentan que los usuarios visiten su página web y obviamente COMPREN.
- Anuncios de vídeo cortos en el feed, mostrando sus productos con sus modelos curvilíneas.
- Segmentación:. Han sabido dar en el clavo son su público (como ya he dicho, su público millennial).
- Los Reels como uno de sus mayores fuertes, aquí es donde más original se puede ser y ellos han conseguido destacar por encima de muchas marcas famosas.
- Anuncios de colección, combinando los anuncios de carrusel y los de compra directamente desde su catálogo de producto (porque como ya te he comentado antes, utilizan Instagram como estrategia para vender).
- Y sobre todo retargeting, retargeting, retargeting…
Las claves de éxito para triunfar con tus campañas en Meta Ads
Vale, mucha información de repente, ¿verdad? Tranqui, que te hago un breve resumen de las claves de éxito y las mejores prácticas en una estrategia de Meta Ads.
No obstante, no te olvides de todas las claves de éxito que te he ido contando por aquí. Para que un negocio funcione, por supuesto que es importante saber tener una buena estrategia efectiva de Meta Ads, pero el resto de factores ¡también cuentan!
- Segmentación: cuando careces de presupuesto, ir a por compradores que al mismo tiempo te puedan ayudar a difundir la marca. Conoce al milímetro a tu público y ten un buyer persona definido. Meta Ads tiene un enorme detalle para elegir a quién mostrarle los anuncios, así que puedes llegar a un público muy específico y que no sea una inversión a ciegas, sino que explotes tu ROI al máximo.
- Crear públicos similares: en Meta Ads, una vez ya tienes una lista de compradores, puedes crear públicos similares para ampliar horizontes de forma acertada, ya que Meta busca personas con las mismas características o muy similares.
- Retargeting: un must en todo e-commerce, así que ya sabes. Los anuncios de retargeting son muy personalizados y para un grupo de personas muy específico, así que aprovéchalos para aumentar tu facturación y no quedarte atrás en la competencia.
- Anuncios atractivos: tal vez no hace falta que seas tan descarado como Vicio si no va con el tono de tu marca, pero lo que sí deberías hacer es crear anuncios atractivos para Meta Ads para que tu audiencia no pueda resistirse.
- Mide tus resultados: medir tus resultados en Meta Ads además de sencillo es obligatorio, ya sabes que monitorizar tus campañas es la mejor y casi la única forma de saber si realmente estás optimizando tus anuncios al máximo. Observa con atención tus métricas de Meta Ads con regularidad y mira bien qué es lo que está funcionando y qué no.
Pues llegados a este punto y casi al final de este post, es importante que sepas cómo conseguir campañas exitosas de Meta Ads (si es que aún no sabes) y es por eso, que te voy a dejar un post con unos truquitos.
¡No te lo pierdas, estoy segura que te encantará!
✨ Trucos para optimizar campañas en Meta Ads | Oink my God ✨
Hoy te he enseñado los 4 casos de éxito con meta Ads que conozco.
Como ya has visto, me encanta la moda (o bueno, comprar ropa).
Pero, ¿sabes de algún otro interesante?
Pues ya sabes, déjame un comentario aquí abajo, my friend.
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