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Mejora tus campañas en Facebook Ads: 16 trucos para optimizar anuncios [+Bonus Regalo]

¿Estás realizado campañas en Facebook Ads pero todavía pagas mucho por los resultados (o peor aún, no consigues resultados)?

 

I feel you, bro.

 

Todos hemos pasado por esto. Pero te aseguro que se sale de este pozo.

 

Si lo que quieres es mejorar el ROI de tus anuncios y optimizar campañas en Facebook Ads, has llegado al post adecuado.

 

Porque hoy te cuento 16 trucazos para optimizar anuncios en Facebook Ads. Sí, dieciséis. Como lees. Not bad, eh! Y además te damos un BONUS REGALO al final del post. ¿Qué es, qué es? Lee el artículo y verás 😉

 

(qué mala soy. sólo diré que te servirá para optimizar campañas en Facebook Ads empezando hoy mismo)

 

Mejora tus anuncios, optimiza las campañas y aumenta las conversiones en los anuncios de Facebook Ads siguiendo estos súper tips (probados y reprobados). No son difíciles ni se necesita mucho tiempo. Sólo ser muy ordenado, creativo, tener paciencia y analizarlo todo.

 

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 Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads

 

Cómo se estructuran las campañas en Facebook Ads

 

Antes de empezar a contarte trucos y darte consejos para optimizar tus anuncios en Facebook Ads, creemos que debes saber cómo se estructura una campaña publicitaria en este medio.

 

Si ya lo sabes porque eres súper listo y un poco repelente, sáltate este apartado y vete directo a los tips molones.

 

Si quieres aprender la estructura de las campañs en Fb Ads, te lo contamos en un periquete.

 

Te cuento, existen tres niveles:

  1. Campaña
  2. Conjunto de anuncios
  3. Anuncios

 

Cualquier campaña en Facebook Ads que crees (aunque pienses que es un simple anuncio) consta de estos tres niveles. Los verás tanto en el Administrador de Anuncios como en Power Editor, que te recomendamos que uses cuando crees tus campañas.

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads  - Estructura de las campañas en Facebook Ads

 

¿Qué significa cada uno de estos niveles? Sigue leyendo que te lo explico:

 

  • Campaña

 

Se trata del nivel general, el superior, el que lo engloba todo. Cada campaña de Facebook Ads tiene un objetivo diferente. Sólo uno. Just one. Només un. (¿algún vasco que me diga como se dice en euskera?) Así que tienes que crear una campaña por cada uno de tus objetivos de marketing.

 

Cuando creas una campaña, lo primero que debes hacer es elegir qué es lo que quieres conseguir con tu publicidad online. Facebook te lo pone muy fácil para que escojas el que mejor te sirva:

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads  Objetivos de Marketing

 

Los diferentes conjuntos de anuncios y anuncios que crees estarán definidos bajo este único objetivo de marketing. ¿Quieres promocionar una publicación? ¿Quieres llevar tráfico a tu web? ¿Conseguir conversiones en una landing page? ¿Hacer que tu target se descargue tu App?

 

Escoge bien tu tipo de campaña de Facebook Ads. No lo podrás cambiar una vez los anuncios estén en marcha.

 

 

  • Grupo de anuncios

 

Aquí empezamos a hacer magia.

 

Este segundo nivel es el que define:

 

  • Audiencia
  • Ubicaciones
  • Comportamiento del target
  • Inversión
  • Pujas
  • Cuándo aparecerán los anuncios

 

Es decir, en este nivel escoges todo lo relacionado con el anuncio que no tenga que ver con el diseño. La parte estratégica. La chicha.

 

Para que una campaña de Facebook Ads funcione, tienes que crear tests A/B, y éstos los puedes empezar a hacer con los conjuntos de anuncios.

 

Crea diferentes con distinta segmentación, o distintas ubicaciones, por ejemplo, y deja que funcionen unos días para ver cuál de los dos funciona mejor (veremos todo esto más adelante, keep reading, my friend).

 

Y llegamos al final del proceso:

 

 

  • Anuncios

 

En el último nivel es donde creamos el diseño y el copy del anuncio de Facebook Ads. Lo que tu público objetivo verá.

 

Aquí deberás ser creativo y colocar imágenes o vídeos, el titular y el cuerpo del anuncio, el CTA (llamada a la acción), etc.

 

También tienes que crear diferentes anuncios (dentro de un mismo conjunto de anuncios, es decir, todos tendrán las mismas características de segmentación de audiencia) para comprobar cuál funciona mejor.

 

Crea dos anuncios: mismo copy con dos imágenes diferentes, o mismo vídeo con dos copys diferentes, por ejemplo. Tests A/B SIEMPRE, my friend.

 

¿Te ha quedado más claro esto de la estructura de las campañas en Facebook Ads? Si tienes cualquier duda, envíanos un email y te lo explicaremos encantadas.

 

 

16 trucos para optimizar campañas en Facebook Ads

 

Ahora sí que sí. Empezamos con la chicha del post (¡ya era hora, Irene, que te enrollas más que una persiana!). Empezamos con los 16 trucos para optimizar campañas en Facebook Ads que te ayudarán a conseguir tus objetivos de marketing a mejor precio.

 

Venga dale, no pierdas más el tiempo (sí, te echo la culpa a ti ahora, para no sentirme culpable).

 

 

  1. Prueba diferentes opciones: crea tests A/B

 

Lo hemos dicho hace bien poco (si eres de los listillos que no has leído el apartado de la estructura de campañas, pues no lo has leído, oye): es IMPRESCINDIBLE crear tests A/B siempre SIEMPRE SIEEEEMPREEEEE si quieres optimizar tus anuncios en Facebook Ads.

 

Te recomendamos que pruebes, por lo menos, con los siguientes tests A/B:

 

En ANUNCIOS

  • Dos imágenes diferentes con el mismo copy
  • Dos titulares diferentes con la misma imagen y cuerpo del anuncio
  • Dos CTA distintos (lo demás igual)
  • Texto largo Vs texto corto
  • Una imagen o un vídeo (con el mismo copy)

 

En CONJUNTOS DE ANUNCIOS

  • Diferentes intereses (uno por conjunto de anuncios)
  • Sólo hombres Vs sólo mujeres Vs todos (test A/B/C)
  • Puja manual Vs automática
  • Diferentes ubicaciones

 

Existen infinidad de posibles tests A/B que puedes realizar con las campañas en Facebook Ads. Ve probando y verás cuáles son los que mejor te funcionan.

 

 

  1. Crea anuncios separados para ordenador y móviles

 

Este consejo sigue con los tests A/B que acabamos de explicar: crea dos conjuntos de anuncios diferentes, uno que sólo sea para ordenador y otro para móviles.

 

Los copys, imágenes y CTA acostumbran a funcionar de manera diferente en ordenadores y en dispositivos móviles (ya tu sabes) y si quieres aumentar las conversiones en Facebook Ads, te recomendamos que sigas este truco.

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads  - Segmentar ubicaciones en las campañas de Facebook Ads: movil y ordenador

 

 

  1. Crea anuncios según ubicaciones: Noticias y Columna derecha

 

Venga, seguimos con los trucos para optimizar anuncios en Facebook Ads. Para que un anuncio funcione, tiene que estar bien segmentado. Y no sólo hablamos de segmentación de audiencia, no señorito.

 

Hablamos, como has podido ver en el título del truco (mira que eres listo, eh), de la ubicación de los anuncios.

 

Acabamos de ver que una buena práctica es separar los anuncios por dispositivo, ¿verdad?

 

Pues ahora los separamos por ubicación.

 

Toma ya.

 

Crea un conjunto de anuncios (recordemos que es aquí donde escoges la segmentación de la campaña) para la sección de Noticias y otro conjunto para la sección Columna derecha.

 

Porque, como ya sabrás, no son nada parecidas.

 

Las noticias tienen una imagen mucho más grande, más texto y, en definitiva, una estructura diferente a los anuncios de la columna derecha.

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads - Distintas ubicaciones anuncios Facebook Ads. Noticias y Columna de la derecha

Sí, soy una crazy cat lady, hago mucho deporte y no paro de leer posts sobre Marketing Online. Los anunciantes me conocen bien.

 

Haznos caso, crea dos versiones de tu campaña, escoge bien la imagen y el copy del anuncio, y triunfa con Facebook Ads.

 

 

  1. Crea diferentes anuncios para cada grupo de audiencia

 

Seguimos segmentando (always!) y optimizando nuestros anuncios, baby.

 

Audiencias con intereses distintos funcionarán diferente dentro del mismo conjunto de anuncios. Eso lo sabemos todos.

 

Lo que vemos que la gran mayoría de anunciantes hace, es colocar muchos intereses diferentes en un mismo conjunto de anuncios.

 

¿Qué somos una empresa que vende material de deportes de montaña? (ojo cuantos secretos estoy revelando de me, myself & Irene, hoy) No podemos crear un conjunto de anuncios con: montañismo, escalada, senderismo, acampada

 

¡NOOO! ¡ERROR!

 

Porque, puede que la campaña funcione o puede que no, pero nunca NUNCA sabremos qué interés es el que más conversiones consigue.

 

Podemos ver reports de las campañas muy chulos y muy segmentados (por edad, sexo, provincia, dispositivo, ubicación…) pero no por intereses.

 

Así que crea un conjunto de anuncios por cada interés. Todo igual, igualito, cambiando el interés. Mismo rango de edad, sexo, ubicación, presupuesto, texto e imagen… todo.

 

Así sabrás qué interés funciona mejor. Podrás parar los demás conjuntos de anuncios (sólo nos quedamos con the best of the best) y saber cómo segmentar (mucho mejor) la siguiente campaña.

 

 

  1. Escoge un Call To Action personalizado

 

Seguimos con los trucos para optimizar campañas en Facebook Ads. En gran parte de los objetivos de marketing de Facebook Ads (como por ejemplo Atraer las personas a un destino o Aumentar las conversiones en tu página web), existe un botón con un CTA (llamada a la acción) dentro del anuncio.

 

Cuando crees una de estas campañas, aparecerá uno predeterminado: si no es el adecuado, ¡cámbialo! Verás que hay un desplegable con varias opciones. No dan pie a ser muy creativo (damn it Facebook!!) pero seguro que hay una que se asemeja a lo que te gustaría poner.

 

Un buen CTA es sinónimo de un alto CTR (click through rate). Y esto es lo que buscas con tus campañas, mejorar las conversiones en los anuncios de Facebook Ads, ¿verdad?

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads  - Botón CTA en las campañas de Facebook Ads

 

 

  1. Instala el Píxel de Facebook: es un MUST

 

Espero, ESPERO, que si estás creando campañas con Facebook Ads ya tengas el Píxel de Facebook instalado en tu web. ¿VERDAD?

 

Nos hemos encontrado con muchas muchísimas empresas que no lo tenían. Y mira, te lo digo claro. Si no lo tienes, eres tonto. Muy tonto. Porque no vas a poder optimizar tus anuncios en Facebook Ads nunca.

 

El Píxel de Facebook te permite hacer remarketing, y sin él, estás perdido. Así de claro te lo digo. Again.

 

Si todavía no lo tienes instalado, ve a tu cuenta publicitaria, al apartado PÍXEL (mira que es fácil eh) y créalo. Insértalo en todas tus páginas web (dentro de <head></head>) y ya.

 

Si no lo sabes hacer, pídelo a un desarrollador (el/la que te haga hecho la web o contrátanos, ya que estás) o usa alguno de los plugins que existen (si eres de WordPress).

 

 

  1. Especifica píxeles de conversiones

 

Vale, ya tenemos el Píxel de Facebook puesto y bien puesto en nuestra web y ya está empezando a recoger datos. ¡Bien!

 

Ahora lo que debes hacer es especificar diferentes píxeles de conversiones. ¿Por qué? Pues como bien dice su nombre, para trackear lo que los usuarios hacen en tu web. ¿Cumplen los objetivos que te has marcado? ¿Convierten?

 

Para saber si realizan una compra, se descargan un lead magnet, se suscriben a tu blog, visualizan un vídeo, añaden un producto al carrito… y mil cosas más, necesitas píxeles de conversiones.

 

Los puedes crear en el apartado Píxel del Administrador de anuncios o Power Editor, o también cuando creas una campaña, al final del todo (justo antes de clicar en Realizar pedido).

 

 

  1. Olvídate un poco de los intereses y segmenta por comportamiento

 

Sí, antes hemos hablado de segmentar por intereses. I know. Pero muchas veces este tipo de segmentación, simplemente, no funciona.

 

Facebook recoge los intereses de las personas no sólo por las páginas que siguen, sino por acciones que haya realizado. Puede que hace 4 meses me gustase un post que hablaba sobre el patinaje artístico (yo que sé, es un decir) por cualquier razón.

 

Entonces Facebook se piensa que uno de mis intereses es el patinaje artístico. Nada más alejado de la realidad. A mi, el patinaje artístico, me da francamente igual. Si veo un anuncio sobre esto voy a pensar: vaya anunciantes más patatas.

 

En cambio, un comportamiento es algo que realmente hacemos. Si compramos por internet, si somos jugadores de videojuegos, si cumplimos años dentro de poco, qué tipo de trabajo tenemos, si somos expatriados, cómo y a dónde viajamos

 

Mira cuántos hay para segmentar en Facebook Ads.

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads

 

Te recomendamos, al igual que con los intereses, que crees un conjunto de anuncios para cada uno de los comportamientos.

 

Guia 36 estrategias para conseguir más suscriptores en tu blog

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Dale. Sigue leyendo.

 

  1. Segmenta a tu público según sus ingresos

 

¿Quieres más trucos para optimizar campañas en Facebook Ads? Venga dale. Tus deseos son órdenes.

 

Si vendes productos o servicios muy caros, ¿no sería ideal que tus anuncios solamente aparecieran a personas que se lo puedan permitir?

 

Para ello Facebook te da la opción de segmentar según los ingresos anuales de las personas. No se cómo Facebook consigue esta información, pero la cuestión es que la tiene.

 

Para segmentar este tipo de personas, simplemente tienes que clicar en Datos demográficos > Entidad financiera > Ingresos.

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads  - Segmentar audiencia por ingresos anuales

Aquí aparece en pounds porque me encuentro en UK, no se me asustéis.

 

 

  1. Encuentra el grupo de edad que más convierte

 

Saber con exactitud el grupo de edad de la audiencia que mejor funciona para tu empresa puede ser complicado. Es posible que pienses que los señores de 45 a 62 años son tu público objetivo (estás totalmente convencido) pero resulta que los que más convierten son sólo los de 49-61.

 

¿Por qué gastar dinero tontamente en esos jovenzuelos de 45 a 48? ¿Por qué? ¿Eh?

 

Para conocer qué edad (venga, y ya que estamos, género también) funciona mejor en tus anuncios, haz lo siguiente:

 

  1. Crea una campaña para todas las edades y todos los géneros (segmenta todo lo demás y crea los anuncios que quieras, pero deja estas dos variables así).
  2. Deja que el anuncio circule un par de días.
  3. Ve al apartado Informes de anuncios (o en el mismo Administrador de anuncios) y entra dentro de la campaña en cuestión.
  4. Una vez dentro, clica en la pestaña Desglose (como ves a continuación).

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads - desglosar los informes de los anuncios

 

  1. Escoge Edad, Sexo o Edad y Sexo para ver qué tipo de segmentación funciona mejor.

 

Et voilà. Ya conoces qué grupos convierten más. Modifica tus anuncios y triunfa con Facebook Ads.

 

 

  1. Crea audiencias personalizadas con el píxel de remarketing

 

¡Como adoramos las audiencias personalizadas y el píxel de Facebook!

 

Fans, fans, fanses que somos.

 

No hay nada mejor que anunciarse a gente que ya te conoce. Las conversiones son muchísimo más altas (trust me, i’m an engineer).

 

Alguien que ya haya estado en tu web, visto unos posts determinados, dejado sus datos, descargado un pdf, visto un vídeo, comprado un producto… la acción que sea, estará mucho más dispuesto a hacer caso a tu anuncio. Es así.

 

Lo que tienes que hacer es crear una audiencia personalizada usando el píxel que antes hemos instalado (¿recuerdas?). Puedes crear grandes virguerías. Por ejemplo:

 

  • Personas que han visto tu web (cualquier página)
  • Personas que se han suscrito a tu newsletter
  • Personas que han comprado determinado producto
  • Personas que han visto un post en concreto
  • Personas que han añadido productos a su carrito pero que no han comprado
  • Personas que han visto uno de tus vídeos
  • Personas que han visto unas páginas pero no otras
  • Personas que nos habían visitado hace tiempo pero que no lo han vuelto a hacer

 

¿Te das cuenta de lo grandioso de estas audiencias? ¿De todo lo que puedes llegar a crear?

 

Para crear una audiencia personalizada, entra en el Administrador de anuncios y clica en Públicos.

 

Apartado Públicos en el Administrador de Anuncios de Facebook

 

Clica en Crear público > Público personalizado > Tráfico del sitio web. Te lo contamos con más detalle en este súper post donde hablamos de las distintas audiencias que puedes segmentar en Facebook (un MUST para cualquiera que quiera crear campañas en Facebook Ads y triunfar con ellas).

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads - Crear una audiencia personalizada

 

Como ves, podrás escoger entre distintas opciones para crear la audiencia que quieras. Prueba, juega y crea todas las que quieras.

 

 

  1. Utiliza las audiencias similares

 

Otro tipo de audiencias que molan mucho y que harán que tus anuncios en Facebook Ads estén totalmente optimizados para conseguir conversiones son los públicos similares.

 

¿Qué son?

 

Pues una audiencia creada a partir de otra y que tiene las mismas características. Es decir, a partir de una audiencia personalizada, creas otra (más grande) que se parece. Bueno, la crea Facebook, que de eso sabe bastante.

 

Así, si tienes pocas visitas a la web y no cuentas con una gran base de datos para crear audiencias personalizadas, don’t you worry, my friend. A partir de un pequeño número de personas, Facebook crea una audiencia similar para que puedas mostrar tus anuncios a un público más amplio que tiene características similares al tuyo.

 

Para crearla, seguimos en el apartado Público > Crear público > Público similar.

 

Escoge el público que quieres “ampliar”, el país que quieras (sólo se puede uno) y el tamaño (la cantidad de personas) que quieras que tenga la audiencia similar. Cuanto más alto sea el número, menos características similares tendrá con tu target.

 

 

  1. Crea una audiencia a partir de tu base de datos de suscriptores

 

Otra manera de crear audiencias personalizadas es a partir de una lista de emails o número de teléfonos que tienes guardada.

 

Estas personas te han dejado sus datos porque confían en ti, así que mostrarles tus anuncios es una manera de conseguir mayores conversiones.

 

Para crearlo, volvemos a Público > Crear público > Público personalizado > Archivo de clientes.

 

Puedes usar un archivo .csv o .txt o importarlos directamente desde MailChimp. Súper fácil y rápido.

 

No todos los números de teléfono o email que subas van a estar en Facebook, así que el público personalizado será siempre menor a la cantidad de datos que subes. Nada, para que lo tengas en cuenta.

 

 

  1. Sírvete de las Estadísticas de Público

 

¿No conoces lo que son las Estadísticas de Público? No sabes lo que te pierdes, babe.

 

Dentro de tu cuenta publicitaria, hay un apartado que se llama (como habrás ya adivinado), Estadísticas de Público y que sirve para que crees audiencias bien segmentadas.

 

Entra en Estadísticas de Público. Verás que tienes tres opciones:

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads - Usar estadistica de publico en Facebook Ads

 

Crear una audiencia desde cero, empezar una con la gente que ya esté conectada a tu fan page o escoger una audiencia personalizada que ya hayas creado.

 

Lo que hace las Estadísticas de Público es ayudarte a crear una audiencia muy segmentada y te da ideas de intereses, cargos, otras fan page que sigue tu público objetivo, para que puedas añadirlos a la audiencia de tus anuncios.

 

Añade la ubicación, edad (como más edades pongas, de momento, mejor) y/o sexo de tu audiencia, algún interés (los más generales) para que te vaya dando ideas de otros elementos de segmentación como

 

  • intereses
  • comportamientos
  • fan pages
  • cargos
  • estudios
  • situación sentimental
  • etc

 

Una vez creado tu público, guárdalo para que siempre puedas acceder a él, ya sea para crear una campaña o para crear una audiencia similar.

 

Una herramienta muy pero que muy pro. Si todavía no la has probado, hazlo. De verdad.

 

 

  1. Prueba diferentes maneras de pujar por tus anuncios

 

Otra manera de optimizar los campañas en Facebook Ads es probar diferentes maneras de pujar. ¿Por qué? Porque las estrategias de puja influyen mucho en el éxito de las campañas.

 

Existen tres categorías principales de puja: cpc (coste por clic), cpm (coste por mil impresiones) y coste por conversión (sólo accesible si tienes el píxel de conversión instalado).

 

Prueba diferentes métodos (creando un conjunto de anuncios para cada uno) para ver cuál te sale más barato.

 

Testea también puja automática vs puja manual (y prueba diferentes dineritos). Seguro que una manera te sale mucho más rentable que la otra. ¿Cuál? Prueba y lo sabrás.

 

 

  1. Programa tus anuncios para que estén activos sólo cuando más convierten

 

¿Sabías que puedes programar a qué horas y días de la semana aparezcan tus anuncios?

 

Esta opción sólo está disponible si escoges “presupuesto del conjunto de anuncios”.

 

Este truco sólo lo recomendamos si sabes, con certeza, que tus anuncios funcionan mejor unas horas o uno días determinados. ¿Cómo lo sabes?

 

  • Por experiencia con otros anuncios
  • Revisando los informes de anuncios anteriores (los que hemos visto antes en el apartado de sexo y edad) desglosando por Hora

 

Si no lo sabes, olvídate de esta opción y deja que se muestren siempre.

 

Trucos para optimizar campañas en Facebook Ads - programar anuncios

 

Invertir en Facebook Ads es una estrategia que funciona a las mil maravillas si sabes cómo optimizar las campañas que creas. No es fácil, lo sé, pero siguiendo estos trucos que te he dado, estoy convencida que verás aumentar las conversiones en tus anuncios y reducir el coste de las campañas en Facebook Ads.

 

Segmenta bien tu audiencia, haz miles de tests A/B y tus anuncios lo petarán. Palabra.

 

 

¿Qué te han parecido estos trucos para optimizar campañas en Facebook Ads? ¿Qué has aprendido de nuevo?

 

Oye, que quiero saberlo: ¿qué tácticas usas tú para mejorar las conversiones en los anuncios de Facebook Ads? Cuéntame tus trucos en los comentarios, que quiero aprender más y más!!

 

Y, si te ha gustado este post y has aprendido algo, compártelo con tus amigos y colegas, no seas avaricioso y lo quieras todo para ti. ¡Oink!

 

irene@oinkmygod.com

Irene és una loca de los animales. Y no solo de los cerditos: de todos los animales del mundo. Tiene tantas ganas de salvarlos, como ganas tiene de salvar a todas las empresas perdidas y medio ahogadas en el océano digital.

6 Comments
  • Sergio Sáez de Ibarra
    diciembre 14, 2016 at 10:19 am

    Bat bakarrik

    • OinkMyGod
      OinkMyGod
      diciembre 14, 2016 at 10:47 am

      ¿Sólo esto? ¿Solamenteeee? ¿Por qué? Sigueeeee, dinos más!!!!

      • Sergio
        diciembre 20, 2016 at 4:42 pm

        Jajajaja pedias que te dijeramos cómo se decía “sólo uno” en euskera, pues eso: Bat bakarrik

        • OinkMyGod
          OinkMyGod
          diciembre 20, 2016 at 10:27 pm

          OSTIA P***!! Dios, cómo nos ha costado pillarlo hahahaha
          Mira que lo miramos en el diccionario, pedimos a amigos vascos… y no caímos en la cuenta de que lo habíamos pedido nosotras mismas HAHAHA Eres un crack, Sergio 🙂

  • Noelia
    diciembre 19, 2016 at 7:47 pm

    Super interesante! Como siempre! Lo pongo en práctica ya 🙂

    • OinkMyGod
      OinkMyGod
      diciembre 20, 2016 at 8:30 am

      ¡Hola Noelia! Mil gracias por tu comentario 🙂
      Yes, yes, pon en práctica todos los trucos y nos cuentas

      Un abrazo, bonita

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