TikTok Ads: todo lo que tienes que saber sobre publicidad en TikTok

 

Empiezo el post confesándome: como abuelaca que ya estoy hecha, hasta hace bien poco no sabía ni qué era TikTok (sí, soy de las que se pensaban que era el single de Ke$ha). Yo me había quedado en Instagram, mi app favorita. 

 

Pero eso de tener una agencia de publicidad online es lo que tiene, que te renuevas, o te apartan del mercado.

 

Así que como buena marketer, me descargué TikTok.

 

Averigüé cómo funcionaba.

 

Y me enganché.

 

Sí, mama. Estoy enganchada a los vídeos de TikTok. 

 

No he subido ninguno pero me los he visto ya todos.

 

Y como todavía más buena marketer, me empecé a interesar por los anuncios que veía en la app.

 

Porque tengo que decirte que las marcas que se anuncian en TikTok lo hacen bien. ¡Muy bien!

 

Y porque creo que esta app tiene un gran potencial para anunciantes como yo. Estoy segura que muchos de mis clientes (o futuros clientes) querrán anunciarse en TikTok Ads cuando conozcan los beneficios que les puede traer.

 

Por eso he escrito este post, donde:

 

– te hablo de la publicidad en TikTok Ads

– te digo para qué tipo de marcas es adecuada la publicidad en TikTok

– te explico los diferentes formatos de anuncios que existen

– te guío paso a paso a la hora de crear una campaña en TikTok ads

 

¿Me acompañas a descubrir la publicidad en TikTok Ads?

 

 

Seguro que también te interesa

• TikTok para marcas: ¿qué hacen las marcas en TikTok? 
  
• Tinder Ads: El match que tu marca necesita
• Bing Ads, la plataforma publicitaria de Bing

 

 

 

¿Qué es TikTok?

 

Antes de ponernos a hablar de la publicidad y de los formatos de anuncios de TikTok Ads, veamos qué es esto de TikTok (para los abueletes como yo que nos hemos quedado con el “Instagram es la app del momento”) y algunos de los datos más interesantes para marcas que se quieran anunciar en ella.

 

Ahora mismo TikTok ha superado los 6.75 mil millones de descargas totales desde su lanzamiento en 2016 (lo que la sitúa entre las apps más descargadas de todos los tiempos) y cuenta con alrededor de 1,9 – 2 mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo según estimaciones de mercado y datos de alcance publicitario. Esto significa que prácticamente uno de cada cinco usuarios de internet utiliza TikTok. El uso de la plataforma es más intenso que nunca: los usuarios pasan una media de entre 55 minutos y 95 minutos al día navegando en TikTok, lo que supera ampliamente a otras redes sociales tradicionales. TikTok está disponible globalmente y sigue expandiéndose en prácticamente todos los mercados, consolidándose como un canal clave para anunciantes y creadores en más de 150 países y decenas de idiomas.

 

(te recomiendo que te leas este post con las estadísticas de TikTok que más importan)

 

Decir que es una de las apps más TOP del momento es quedarse corto. Su popularidad entre los jóvenes (y ya no tan jóvenes) va aumentando sin parar.

 

Aunque TikTok nació en 2016 con el nombre de Douyin, su verdadero lanzamiento fue cuando ByteDance, la compañía propietaria de TikTok, compró Misucal.ly en diciembre de 2017, cerrándola en agosto de 2018 y moviendo a todos sus usuarios a una versión renovada de Douyin, llamada TikTok.

 

Y BOOM.

 

TikTok empieza a petarlo.

 

¿Y qué es TikTok?

 

Podríamos decir que es una mezcla entre Vine, Snapchat y los stories de mi amado Instagram.

 

Para resumir: se trata de una red social de vídeos. Y punto.

 

En TikTok, desde 2025 los usuarios pueden grabar vídeos desde unos segundos hasta 10 minutos directamente en la app, o subir vídeos ya editados de hasta 60 minutos, y después darles el acabado final con las herramientas de edición integradas (recortes, efectos, texto, música, etc.).” 

 

La gran mayoría de vídeos son lip syncs y vídeos humorísticos. Pero también mola mucho los retos (challenges) que se crean a partir de hashtags. Vaya, que si entras en la app es difícil de salir, porque el contenido es muy bueno, la verdad. Yo no me lo esperaba.

 

Lo guay de TikTok es que no necesitas seguir a nadie para poder ver vídeos interesantes (esto mola un montón). Simplemente te tienes que dirigir al apartado “Tendencias” para empezar a disfrutar del contenido creado por los más jóvenes.

 

Te dejo con este vídeo del 2025 de URBAN TECNO donde explica exactamente qué es TikTok y cómo usarla. Que así no me enrollo tanto.

 

 

 

¿Qué usuarios usan TikTok?

 

A diferencia de los primeros años de Tiktok, cuando su target eran prácticamente los jóvenes menores de 30 años, ahora en España su perfil de usuarios es mucho más variado y ha penetrado todas las capas de edades. Según datos que arroja la plataforma de Tiktok Ads en España:

 

Para ser más concretos: jóvenes de entre 18 y 24 años (angelicos) con un 17% del total y otros yanotanjóvenes-esbromasiguensiendojóvenes de entre 25 y 34 años, con un 23% del total de usuarios. Mientras que los bien llamado jóvenes-adultos(porsiemprejovenes-los 40sonlosnuevos20) de entre 35 a 44 años otros 21%. (eran apenas el 15,5% en 2024).

 

Ah, y lo usan más mujeres que hombres: 62% vs 38% en España (hay 2 millones más de mujeres que de hombres #sisterhood). 

 

Eso sí, aunque se trata de una red social que usan principalmente los más jovenzuelos del mercado, la tendencia es que cada vez más usuarios mayores de 35 empiecen a usar la app. Así que, si tienes una marca, sea la que sea, toca descargársela y aprender a usarla. 

 

Por eso, si tu público objetivo es principalmente joven, sí o sí tienes que plantearte hacer anuncios publicitarios en TikTok.

 

Entre otras cifras interesantes, encontramos que en España Tiktok es más usado por usuarios que usan móviles con Android (60% vs 50% IOS); y el 44% usa un móvil de coste de lanzamiento por encima de los 600€. Para sorpresa de nadie, las regiones de españa con más usuarios de Tiktok son Andalucía 20%, Madrid1 19% y Cataluña 17%. Sorprende Las Canarias con el 5% por encima de otras regiones más pobladas como Galicia, Castilla León y el País Vasco.

 

 

 

 

Ventajas de hacer anuncios en TikTok

 

Seguro que las conoces todas, pero nunca está de más recordarlas, por si alguien todavía se está pensando esto de anunciar sus productos o servicios en TikTok Ads.

 

 

✨ Segmenta y llega a tu público objetivo

 

Es muy fácil llegar a tus clientes potenciales, ya que TikTok Ads permite segmentar súper bien a tu público. Además, los públicos similares son una auténtica joya para encontrar usuarios que seguro que quieren comprar tus productos (pero todavía no lo saben porque no te conocen).

 

 

✨ Haz que la Generación Z se enamore de ti

 

Es la mejor manera (al menos por ahora) de llegar a la (querida y odiada a partes iguales) Generación Z.

 

 

✨ ¿Publicidad nativa? Yes, please

 

Los anuncios (en la mayoría de los casos) se integran súper bien con la aplicación, por lo que no se ven como algo tan intrusivo. Las probabilidades de click son, por este motivo, más altas que en otras plataformas.

 

 

✨ No hay tanta saturación

 

Aunque en pleno 2026 la actividad publicitaria se ha multuiplicado con respecto años anteriores, TikTok Ads sigue siendo más barato y con menor competencia de anunciantes que Meta Ads y Google Ads en 2025, especialmente en campañas de awareness y engagement, con CPM y CPC más bajos y mayores tasas de interacción. (Intuix)

 

En muchos mercados TikTok ocupa un lugar top 4 por alcance publicitario, detrás de gigantes como Google y Meta, lo que muestra que no está saturado hasta el punto de competir directamente con ellos en volumen de anuncios. (Marketing LTB –)

 

Lo que también hay que añadir

 

⚠️ TikTok está creciendo rápido en inversión publicitaria, y su competencia se intensifica año tras año.

⚠️ Aunque menos “saturado” en cierto sentido, TikTok ya no es una plataforma emergente con poca competencia: muchas marcas importantes están destinando presupuesto allí por su rendimiento y coste competitivo.

 

 

✨ Cambios al instante

 

Como otras plataformas de publicidad online, puedes optimizar, pausar o eliminar por completo cualquier anuncio, grupo o campaña, para que no gastes más de lo debido.

 

Aunque Tiktok tenga un margen de gasto diario mínimo que puede ir entre 20 a 50€ (dependiendo de como configures tu presupuesto), puedes pausar la campaña cuando quieras, con la tranquilidad de controlar tu gasto diario según el rendimiento de tus anuncios.

 

 

¿Cómo pueden usar TikTok las marcas?

 

Existen tres maneras principales en las que las marcas pueden usar TikTok y salir beneficiadas a nivel de marketing.

 

• Creando contenido de valor en el perfil propio. Como se ha hecho toda la vida con las otras redes sociales.
• Trabajando con influencers para llegar a una audiencia más amplia. Lo mismito que haces con Instagram.
• Haciendo publicidad en TikTok Ads. Yes, pagando a la app para aparecer en los feeds de tu target. Que es a lo que vamos con este post.

 

 

BONUS TRACK!

 

Desde hace un año en España puede usarse otra forma de sacarle el máximo provecho a Tiktok, gracias al market place conocido como Tiktok Shop. En este post no tocaremos este punto, pero te adelantamos de que es una función que permite a tiendas online promocionar su catálogo por medio de creadores de contenido, ofreciendo comisiones de ventas. 

 

De momento te dejamos la información oficial para que puedas conocer más sobre esto

 

Vaya, las tres primeras maneras son exactamente iguales a lo que harías con Instagram. O Facebook. Pero usando TikTok.

 

Sorry, ha sido un apartado inútil pero tenía que añadirlo, por si algún extraterrestre que nunca ha usado otras redes sociales decidía leerme. Hay que pensar en todos.

 

 

¿Por qué hacer publicidad en TikTok en 2024?

 

A ver, por si todavía no te había convencido, te doy algunos datos extra para que te decidas a empezar a publicitarte en TikTok Ads.

 

• Un super montón de usuarios activos: TikTok tiene más de 1.5 mil millones de usuarios activos mensuales en 2025, lo que la consolida como una de las plataformas sociales con mayor alcance global. 
• Aproximadamente 78 % de los usuarios están más predispuestos a considerar la compra de un producto si el anuncio es relevante para ellos, lo que indica fuerte influencia publicitaria.
• En 2025 se estima que más del 39 % de usuarios han comprado productos que descubrieron en TikTok, superando la capacidad de conversión de muchas redes sociales tradicionales.
• El 68 % de los usuarios afirma haber descubierto nuevos productos gracias a anuncios dentro de la plataforma, lo que subraya la capacidad de los anuncios para generar descubrimiento y consideración de marca. 

 

Si eres un friki de los números como yo, te dejo esta herramienta de Tiktok Business donde puedes descubrir cifras interesantes del comportamiento de los usuarios por generación, sector comercial, ubicaciones, y mucho más.

 

 

¿Qué formatos ofrece la publicidad de TikTok?

 

Voy a enseñarte los diferentes formatos que ofrece TikTok Ads para poder anunciarse. A ver cuál te interesa más.

 

 

Veremos:

 

• Anuncios In-Feed
• TopView
• Branded Hashtag Challenge
• Branded Lenses
• Brand Takeover
• Spark Ads
• Shopping Ads
• Search Ads

 

 

✅ In-Feed Ads / Biddable Ads / Native Ads

 

Son los anuncios de toda la vida (de toda la vida en redes sociales para ser más precisos), los que aparecen en el feed de los usuarios. Estos vídeos te llevan a una URL o a una app. 

 

Se llaman “biddable” porque se pueden configurar por pujas (bids) dinámicas y según espacios publicitarios:

 

• CPC (coste por clic)
• CPM (coste por cada mil impresiones)
• CPV (coste por visualización)

 

Los puedes usar para los objetivos: cobertura, tráfico, descarga de apps, visualizaciones de vídeos, conversiones, etc.

 

Estos anuncios se pueden segmentar por situación geográfica, edad y género. También por por intereses y comportamiento. ¡Yepa! TikTok también ofrece segmentación avanzada, como la creación de audiencias personalizadas a partir de tu base de datos o utilizando lookalike audiences para alcanzar a usuarios similares a tus clientes actuales. Gracias a estas herramientas, las campañas en TikTok son altamente efectivas para alcanzar audiencias específicas con anuncios relevantes.

 

Este tipo de anuncio es el más asequible de todos, ya que puedes hacerla desde los 20€ diarios si configuras el presupuesto a nivel de conjunto de anuncios, aunque la compañía “alienta” a los anunciantes a realizar una inversión lo suficientemente grande de más de 50€ diarios para poder ver resultados. ¡Qué van a decir!

 

Duración óptima: entre 5 y 60 segundos, aunque TikTok recomienda entre 9 y 15 segundos para un mejor rendimiento y captación de atención

Aspect Ratio: vertical 9:16 (formato recomendado que ocupa toda la pantalla del móvil). También se aceptan 1:1 (cuadrado) y 16:9 (horizontal), pero el 9:16 sigue siendo el más habitual para que el anuncio se vea nativo en el feed

 

Pros:

• Funciona para varios objetivos de campaña.
• Parece contenido nativo de. laapp
• Tiene partes clicables
• Los CTAs del anuncio pueden llevar a los usuarios a cualquier página, incluidas landings externas

 

Contras:

-Compiten con infinidad de otros vídeos para conseguir la atención de los usuarios

 

 

 

✅ TopView Ads

 

Aquí, o tienes pastuki de la buena, o olvídate de usar este formato.

 

El top view es un anuncio que aparece instantáneamente en la pantalla cuando un usuario abre la app, a pantalla completa y que puede durar hasta 1 minuto. Con este anuncio (que puede ser estático o animado), los usuarios pueden acceder a un destino interno a la app o externo (la página web de la marca, por ejemplo). Sólo puede haber una marca por día y por país. Por eso es tan caro (según publica Adweek, podría estar entre 50.000$ y 100.000$).

 

Este fue el primer formato que apareció en la app en enero 2020.  

 

Este formato se gestiona generalmente con reserva directa a través de un representante de ventas o compra de inventario garantizado, y el coste depende del país, del volumen de impresiones y de la segmentación que elijas.

 

 

Duración óptima: pueden durar hasta 60 segundos, aunque TikTok recomienda entre 15 y 30 segundos

Aspect Ratio: el formato principal y recomendado es vertical 9:16 para ocupar toda la pantalla al abrir la app. También se aceptan proporciones alternativas como 1:1 (cuadrado) o 16:9 (horizontal), pero el 9:16 es el estándar para máxima visibilidad en dispositivos móviles.

 

Pros:

• El formato más largo otorga más tiempo para transmitir mensajes.
• La experiencia inmersiva elimina el contenido de la competencia.
• Garantiza un alto número de impresiones.
• Funciona muy bien para brand awareness.

 

Contras:

• Los usuarios los identifican rápidamente como ads.

 

 

✅ Branded Hashtag Challenge

 

Como bien dice el nombre, este anuncio fomenta el contenido generado por los usuarios (los ya populares UGC) ya que la marca pide, a través de un #hashtag, que los usuarios participen en un challenge (un reto, un desafío). De esta manera, los usuarios crean y comparten contenido (de calidad) en la app, viralizando a la marca y haciendo que gane visibilidad.

 

Cuando promocionas el hashtag, consigues un banner único dentro de la pestaña “discover” (en español, “tendencias”), durante 6 días, que lleva a una página de desafío con las instrucciones que pone la marca y todo el contenido que ha sido publicado con este hashtag. 

 

No te sé decir el precio exacto de patrocinar un hashtag, pero se rumorea (al menos en Adweek)  que el precio ronda entre los 150.000$ a 200.000$ para una campaña de una semana. Ou mamma.

 

Pros:

• Popular entre los usuarios, lo que resulta en un mayor compromiso.
• Parece contenido orgánico.
• Tiene mucho potencial de que se convierta en viral.
• Funciona muy bien para brand awareness.

 

Contras:

• Se basa en gran medida en UGC (user generated content) y, por lo tanto, en el interés del usuario para el éxito de la campaña.

 

 

✅ Branded Lenses / Branded Effects

 

Los Branded Lenses (efectos con marca) son muy similares a los filtros de realidad aumentada creados por los usuarios o marcas que hay en Instagram o Snapchat.

 

De esta manera, los TikTokers (me gusta bien poco esta palabra, la verdad, igual que instagramers, en fin…) pueden usar los filtros en sus vídeos, haciendo que la marca que los ha creado gane popularidad y visibilidad.

 

 

 

Pros:

• Popular entre los usuarios, lo que resulta en un mayor compromiso.
• Funciona muy bien para brand awareness.
• A los usuarios jóvenes les gusta mucho.
• Puede fortalecer un Hashtag Challenge.

 

Contras:

• Puede requerir la participación de influencers para ganar tracción.

 

 

✅ Brand TakeOver Ads

 

Los Brand TakeOver Ads son imágenes estáticas o vídeos a pantalla completa que aparecen cuando un usuario abre la app de TikTok. Los usuarios solamente ven UN anuncio de brand takeover por día. Sí, sólo UNO, por muchas veces que entren en la app.

 

Creados para el conocimiento masivo, este formato también garantiza un alcance extremadamente alto y un gran rendimiento debido a que se puede hacer clic en toda la pantalla, lo que reduce la fricción entre el anuncio y el destino del anuncio (landing page).

 

Este formato premium tiene un precio alto (¡altísimo!) y solamente se presta a las grandes marcas que buscan la máxima exposición de awareness.

 

 

Duración óptima: 3-5 segundos para vídeo o 3 segundos para imagen

 

Aspect Ratio: 9:16, 1:1, or 16:9

 

Pros:

• Consiguen un gran número de impresiones.
• Los ususarios no pueden saltárselo.
• Funciona muy bien para brand awareness.

 

Contras:

• Los usuarios no pueden dar like o comentar.
• Se identifican facilmente como ads.

 

 

✅ Spark Ads

 

Este formato de anuncio de TIk Tok Ads permite a las marcas impulsar sus propias publicaciones orgánicas o los videos que han hecho los influencers (perdón, los creadores de contenido, siempre bajo su autorización) para convertirlos en  anuncios In-Feed o TopView.

 

Dicho de otra manera, permite que todo hijo de vecino cree anuncios a partir de TikToks orgánicos.

 

Esto garantiza que “todas las visualizaciones, los comentarios, las veces que se comparte un vídeo, los Me gusta y los seguimientos obtenidos al impulsar el vídeo durante la promoción se atribuyan a tus publicaciones orgánicas.  No hay límite en el número de veces que puedes utilizar las mismas publicaciones orgánicas de TikTok como creatividades en tus anuncios”.

 

 

Veamos qué dice el propio TikTok de este tipo de anuncio:

 

“Spark Ads tiene una tasa de finalización un 30% más alta y una tasa de interacción un 142 % más alta que los anuncios In-Feed estándar, así como una tasa de conversión un 43 % más alta 6 y un CPM un 4,2 % más bajo que los anuncios In-Feed estándar”.

 

 

✅ Shopping Ads

 

El comercio social está creciendo a toda velocidad, y TikTok no se queda atrás. Con los Shopping Ads puedes integrar tu catálogo y vender sin que el usuario salga de la app.

 

Existen tres modalidades:

• Video Shopping Ads: los productos aparecen en un vídeo.
• Catalog Shopping Ads: formato más parecido a un escaparate digital.
• Live Shopping Ads: integración en directos, con compras en tiempo real.

 

Te dejo toda la info aquí, que hay telita de la buena.

 

 

✅ Search Ads

 

Las campañas Search Ads en TikTok son la última novedad en la plataforma, y permiten mostrar anuncios cuando alguien busca algo relacionado con tu negocio. Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda, justo cuando el usuario ya tiene interés, lo que aumenta la probabilidad de conversión.

 

Lo mejor es que puedes elegir tus palabras clave y optimizar para tráfico o conversiones, maximizando tu presupuesto y conectando con usuarios con intención clara de compra. Es una forma más eficaz que los anuncios tradicionales, ya que te permite captar la atención justo cuando es relevante.

 

Los Search Ads pueden incluir videos o carruseles de imágenes en los resultados, y TikTok sugiere usar creativos que coincidan con las búsquedas para aumentar la efectividad. Si buscas llegar a usuarios con necesidades específicas, este es un formato poderoso para tu estrategia.

 

 

 

Creatividades que ganan en TikTok (sin hacer el ridículo)

 

TikTok es la plataforma de las ideas frescas y la creatividad genuina. Aquí te cuento cómo crear anuncios que destaquen, sin perder tu esencia y, sobre todo, sin caer en lo “forzado”.

 

 

>> Principios de creatividad nativa (hook, ritmo, audio, texto en pantalla)

 

Para que tu anuncio no parezca “otra publi más”, empieza con un hook potente: los primeros segundos deciden si alguien sigue o no. Usa ritmos y cortes rápidos que mantengan el ojo en movimiento, como si fueran micro‑momentos virales.

 

 El audio es rey en TikTok: desde música popular hasta tu propia voz contando lo esencial. Añade texto en pantalla claro y conciso para reforzar el mensaje (el 70% de usuarios ve sin sonido). Haz que el conjunto hable TikTok, no “publicidad disfrazada”.

 

 

>> UGC y creadores: cómo trabajar sin depender de “un influencer”

 

No necesitas fichar a la súper estrella del momento para que tu campaña funcione: el contenido generado por usuarios (UGC) con formato auténtico suele convertir mejor porque suena real y cercano. Pide a clientes que graben reseñas espontáneas o crea retos que inviten a gente común a participar.

Si vas con creadores, no te cases con un solo influencer: elige varios micro‑creadores con audiencias alineadas a tu nicho. Suelen tener tasas de interacción más altas y costos más bajos, y el mix de voces le da variedad a tu campaña sin vaciar tu bolsillo.

 

 

>> Checklist de assets antes de lanzar

 

Antes de apretar “publicar”, asegúrate de tener varios hooks grabados (los primeros 2–3 segundos pueden definir clics), versiones con y sin sonido, y textos en pantalla adaptados para cada idioma o segmento. Duplica formatos (9:16, 1:1) para ver cuál funciona mejor.

También revisa que tus llamadas a la acción sean claras (ej. “comprar”, “mirar más”, “guardar”), y ten listas mini‑variantes de copy para testear. Cuanto más testeable y adaptable sea tu set de assets, mejores resultados te va a dar TikTok.

 

 

Cómo se estructuran los anuncios en TikTok Ads

 

Pues siguiendo la dinámica de Meta Ads, los anuncios en TikTok Ads se dividen en tres niveles distintos:

 

• Campañas → donde eliges objetivo y el presupuesto de la campaña.
• Grupos de anuncios → donde eliges los emplazamientos y las audiencias, así como la programación de los anuncios, los objetivos de la optimización y los métodos de puja.
• Anuncios – el arte final, lo que ve el usuario (imágenes o vídeos, copy, URL de destino, etc).

 

 

 

¿Qué tener en cuenta antes de hacer anuncios en TikTok?

 

Antes de empezar a crear tu campaña de TikTok en TikTok Ads, debes tener cuenta una serie de cosis. Te las cuento:

 

 

¿Qué quieres conseguir?

 

Antes de nada, necesitas definir el objetivo general de tu campaña. ¿Quieres vender? ¿Generar brand awareness? ¿Que los usuarios visiten tu blog?

 

Luego, márcate objetivos específicos (holi objetivos SMART) para poder analizar si tu campaña ha funcionado no no (vender 100 productos X con un ROAS menor a 5).

 

 

Estructura clara

 

No puedes empezar a invertir dinero en Tik Tok Ads sin tener antes pensada y diseñada una estructura de campaña(s). 

 

Crea, en un excel, por ejemplo, cómo organizarás tus campañas, con toda la info necesaria (presupuesto, audiencia, exclusiones, copies, diseños…) para que, cuando la montes en Tik Tok Ads, no te cueste nada.

 

 

El píxel, ¡bien configurado!

 

No píxel, no party, amigui.

 

Antes de nada, configura bien tu píxel de conversión, para poder analizar al 100% todos tus anuncios.

 

 

Analiza a tu competencia

 

Cotillea qué hace, cómo lo hace y por qué lo hace.

 

No se trata de copiar, pero sí de coger ideas (y mejorarlas).

 

Copies y diseños listos listísimos

 

Los has definido en la estrategia y los has plasmado en tu estructura. Ahora toca escribir y diseñar.

 

Déjalo todo listo antes de empezar a crear tu campaña. ¡Recuerda los formatos!

 

Aumenta tu visibilidad gracias a la publicidad online

 

Cómo crear una campaña en TikTok Advertising paso a paso

 

Venga, ahora que ya sabes qué tipos de formato pueden usarse en la publicidad de TikTok, te voy a contar cómo crear tu primera campaña en TikTokAds en unos simples pasos.

 

Ya parezco el de Bricomanía.

 

 

1. Crea una cuenta en TikTok Ads

 

Si todavía no has creado ninguna campaña en TikTok, tendrás que abrirte una cuenta en TikTok Ads, el administrador de anuncios de la app.

 

Para ello, entra en este enlace y clica el botón “Create an ad”. 

 

 

 Cuando haces clic en el botón, verás un pop up donde rellenar la información básica de tu cuenta.

 

 

2. Crea una campaña 

 

Una vez dentro del administrador de anuncios de Tiktok Ads (o Ads Manager si nos ponemos mas técnicos), haz clic en el menú “Campaign” y luego en “Create”.

 

 

Aquí deberás escoger el objetivo de tu campaña: awareness (alcance), consideration (tráfico, visualizaciones de vídeo o interacción con la comunidad) y conversión (instalaciones de la app, generación de clientes potenciales o ventas) 

 

 

 Ciertamente, el administrador de anuncios de TikTok parece calcado del de Meta. Son muy parecidos. Aquí también podrás optimizar la entrega de tus campañas para incidir en distintas ubicaciones como tu web, tu tienda en shopify, según el objetivo que elijas.

 

Además, ahora en la mayoría de eventos Tiktok ofrece la posibilidad de crear una configuracion “Smart+” con la que ellos automatizan y “facilitan” la creación de la campaña en pocos pasos. Sin embargo, como buen paid media te recomendamos que sigas trabajando las configuraciones manuales para puedas tener mayor control de tu campaña.

 

 

Una vez elijas tu objetivo, a nivel campaña, haciendo scroll un poco más abajo puedes gestionar el presupuesto de la campaña (de toda la campaña, no de los anuncios en concreto, que lo veremos luego) : selecciona o “Daily Budget” o “Total Budget” en el apartado “settings”. Como verás, ambos tienen que ser, como mínimo, de 50€. Pupita máxima.

 

 

 

3. Escoge ubicaciones, detalles y audiencia

 

Al igual que en el administrador de anuncios de Facebook & Instagram, ahora toca crear un grupo de anuncios para tu campaña y escoger las ubicaciones y la audiencia a la que irán dirigidos tus anuncios.

 

Antes no lo hemos visto, pero, además de escoger si anunciarte en el feed de TikTok o en las stories, si quieres puedes anunciarte en otras plataformas que no sean TikTok. Se trata de las plataformas que forman parte del grupo de TikTok, como la red publicitaria Pangle que permite anunciarse en otras apps y webs fuera de Tiktok,

 

 

Si no quieres liarla, puedes clicar en ubicaciones automáticas para que TikTok determine dónde van a actuar mejor tus anuncios.

 

Luego tendrás que añadir todos los detalles que te piden: URLs, nombres, imágenes y categorías. Además, también puedes añadir hasta 20 keywords que describan tu web o app, para que TikTok encuentre a la mejor audiencia para ti. 

 

Pasemos a la audiencia. En el apartado “Targeting” podrás definir a quién quieres que se les muestren tus anuncios. De momento puedes segmentar por ubicación, año, género, idiomas, intereses, comportamientos y dispositivo.

 

Sin embargo, al igual que Meta, Tiktok ahora recomienda trabajar con audiencias abiertas (Llamadas Abroad en los bajos fondos del paid). Con estas le permites al algoritmo de Tiktok poder llegar a los usuarios que mejor crea pueden terminar convirtiendo

 

 

Puedes crear una audiencia personalizada de usuarios con audiencias templadas y calientes como clientes que subes de un listado, visitantes web, personas que hayan interactuado con tu contenido orgánico o que hayan descargado y usado la tu app.

 

 

 

4. Controla el gasto publicitario, la duración de los anuncios y los objetivos

 

Ahora ya sólo te falta seleccionar el presupuesto que te quieres gastar con el grupo de anuncios (en específico, no en la campaña que ya lo hemos visto antes), programarlos y escoger el objetivo.

 

En la sección “Budget & Schedule”, escoge entre daily budget o total budget (igual que antes). Fíjate que hay un mínimo de 20$ para el daily budget a nivel de grupo de anuncios (Menor a los 50€ que te piden a nivel campaña. Pero no te confíes, Tiktok recomienda trabajar al menos con unos 30 a 40€ diarios para poder recibir algún resultado óptimo).

 

Selecciona también cuántos días va a durar tu campaña y si quieres que estén en marcha todos los días o sólo los seleccionados.

 

 

En este apartado también puedes escoger la velocidad a la que se va a gastar tu presupuesto: standard o accelerate. O elegir al igual que en Google Ads si quieres tener activa la campaña todo el dia o por una franja horaria en específico.

 

En cuanto al objetivo de tu grupo de anuncios, éste determinará la métrica clave que quieres conseguir con tu campaña. Puedes escoger optimizar tu grupo de anuncios por conversión, clic o impresión. Según lo que escojas, tus pujas estarán optimizadas para conseguir el objetivo.

 

 

En nuestro ejemplo visual estamos trabajando con una campaña de Tráfico a la web, por lo que las opciones de optimización son: orientar las campañas a clic, a visitas a la web o a “sesión comprometida”, que busca conseguir el cumplimiento de un evento o conversión en la web.

 

En  el caso de campaña de ventas, si escoges “conversión” como tu objetivo, tu anuncio se mostrará a las personas que tengan más números de terminar convirtiendo.

 

Para poder escoger “conversión” como tu objetivo, deberás crear un evento de conversión en la Librería de TikTok (lo vemos luego).

 

Para finalizar este apartado, puedes escoger seleccionar la opción “Smart Optimization”, en la que TikTok modificará tus pujas de manera automática para incrementar tus conversiones. Te recomiendo que, si tu objetivo es clics o impresiones, no selecciones esta opción.

 

 

5. Diseña tu anuncio usando el Video Creation Kit de TikTok

 

Los anuncios de TikTok pueden ser imágenes o vídeos horizontales, verticales o cuadrados. Para crearlos, lo mejor de todo es que existe el Video Creation Kit, donde encontrarás plantillas de vídeos e imágenes para que los personalices y te queden anuncios to’ nikelaos. Además también encontrarás más de 300 opciones de música que puedes usar en los anuncios.

 

 Y no solo esto! Recientemente TikTok ha integrado herramientas de creación de anuncios con IA para crear fácilmente videos “estilos tiktok” con generadores IA de imagenes y videos muy potentes. Esta maravillosa herramienta se llama Tiktok Symphony y te invitamos a que la pruebes porque es ¡MÁGICA!

 

crear una campaña en tiktok Tiktok Symphony

 

6. Optimiza tu anuncio de TikTok

 

– Cuando crees un anuncio biddable o takeover (si tienes el dinero que se necesita, hehe), asegúrate de usar imágenes / vídeos de alta resolución, ya que ocuparán toda la pantalla.

 

– Asimismo, céntrate en un sólo CTA (call to action) para no liar al usuario pidiendo que realice más de una acción.

 

– Sobre el copy de tus anuncios, ten en cuenta que los anuncios de TikTok tienen muy poco espacio para poner texto, así que intenta decir lo más importante en menos de 80 caracteres. Lo demás lo puedes añadir usando el Video Creative Kit.

 

– A parte del Video Creative Kit, existen otras herramientas de TikTok que puedes usar para optimizar tus anuncios, como el Automated Creative Optimization, donde puedes subir hasta 10 imágenes o 5 vídeos, 5 copys del anuncio y 1 CTA. La herramienta enseñará los anuncios con todas las diferentes posibilidades entre todo lo que has subido para que veas qué combinación funciona mejor. 

 

 

También puedes usar  la herramienta Landing Page to Video, herramienta que captura imágenes de alta calidad de la URL que indiques, y las combina para generar automáticamente anuncios de vídeo.

 

¡Y ya está!

 

Ya tienes creada tu primera campaña en TikTok. ¿Hablamos antes de irnos del píxel?

 

 

El píxel de TikTok Ads

 

Antes de cerrar el post, deja que te hable brevemente del píxel de TikTok Ads.

 

El píxel de TikTok Ads, al igual que el píxel de Facebook, es una herramienta de gestión de eventos que te permite medir la efectividad de tus anuncios al conocer las acciones que realizan los usuarios que llegan a tu web a través de los anuncios.

 

Vaya, que es ese trocito de código que se inserta en tu web o app para trackear lo que hace tu audiencia. ¿Convierten?

 

Si insertas el píxel de TikTok y creas una serie de eventos en la plataforma publicitaria, puedes:

 

– Medir la efectividad de los anuncios, ya que conocerás exactamente cuál ha sido su performance.

 

– Optimizar la entrega de los anuncios: cuanta más información tiene TikTok sobre lo que hacen los usuarios una vez han hecho clic en tu anuncio, podrá optimizar a quién le enseña los anuncios para que lo vean usuarios que tienen más probabilidades de terminar convirtiendo.

 

– Determinar las audiencias adecuadas: el historial de visitas de ciertas páginas, o los usuarios o grupos similares que realizan acciones específicas en un sitio web, se pueden extraer como nuevas audiencias para utilizar en tus anuncios.

 

Para crear y configurar el píxel de TikTok y crear eventos de conversiones, te dejo un link con toda la información aquí.

 

 

Setup técnico y medición (la parte que evita que te autoengañes)

 

Antes de gastar un euro, necesitas medir bien. Sin una configuración técnica sólida, TikTok te puede mostrar clics y likes… pero tú no sabrás si están trayendo ventas reales o solo fantasmas bonitos.

 

 

➡️ Pixel + Events API: por qué ya no basta solo con el píxel

 

El TikTok Pixel sigue siendo útil, pero hoy ya no es suficiente por sí solo. Muchos navegadores y sistemas bloquean cookies, lo que hace que el píxel pierda datos valiosos.

Aquí es donde entra Events API, que envía datos directamente desde tu servidor a TikTok, evitando pérdidas y mejorando atribución y optimización de campañas.

 

 

➡️ Eventos y prioridades: qué trackear según negocio

 

No todos los eventos se crean igual. Para ecommerce prioriza ViewContent, AddToCart, Purchase y Revenue. Para apps, mide Installs, Registrations y In‑App Purchases.

Define tus eventos principales desde el principio para que TikTok entienda qué es “éxito real” y pueda optimizar hacia eso, no hacia clics vacíos o métricas que no pagan la luz.

 

 

➡️ Atribución: ventanas, post‑click vs post‑view, y cómo leer resultados (sin “fe”)

 

La atribución ya no es magia: TikTok te permite elegir ventanas de atribución (por ejemplo 7d post‑click o 1d post‑view). El post‑click te dice quién compró después de hacer clic. El post‑view te ayuda a ver quién compró tras ver, sin tocar.

 

No leas resultados como si fueran supersticiones: combina métricas de conversión reales, AOV y ROI, y evita obsesionarte con clics si nadie te paga después.

 

 

Errores comunes en TikTok Ads

 

Las campañas en TikTok pueden ser muy efectivas, pero como todo en la vida, hacer las cosas mal es fácil si no se presta atención a los detalles. Aquí te compartimos los errores más comunes que te pueden costar tiempo y dinero. Evítalos.

 

 

❌ No definir bien la audiencia objetivo

 

Si no sabes a quién le estás hablando, ¿cómo vas a venderle? Un error común es no afinar lo suficiente las opciones de segmentación en TikTok. Sin un público bien definido, estarás disparando a ciegas, gastando más y sin los resultados que esperas.
TikTok ofrece un montón de opciones: intereses, comportamientos y datos demográficos. ¡Usa todo lo que te da para optimizar!

 

 

❌ Ignorar los formatos nativos

 

TikTok es una red social con su propio estilo. Usar un anuncio en formato horizontal o un video con un tono muy corporativo puede parecer fuera de lugar. Los usuarios están allí para disfrutar contenido nativo, creativo y auténtico.
Si tu anuncio no encaja en la experiencia de usuario, perderás rápidamente la atención. ¡No te olvides de que en TikTok, el contenido genuino triunfa!

 

 

❌ No utilizar el Pixel correctamente

 

El TikTok Pixel es crucial para el éxito de tus campañas, pero muchos lo instalan mal o no lo actualizan. Este pequeño código puede marcar la diferencia entre saber qué está funcionando y andar a ciegas.

Sin el Pixel configurado correctamente, no podrás optimizar tus anuncios ni realizar un seguimiento preciso de las conversiones. Es un error técnico que se puede evitar fácilmente.

 

 

❌ No hacer pruebas de creatividad

 

No pongas todos tus huevos en la misma cesta. Usar solo una versión de tu anuncio es un error fatal. TikTok te ofrece la opción de probar diferentes creativos, con variaciones en el texto, el audio, o incluso el formato.

Haz pruebas A/B constantemente para ver qué resuena mejor con tu audiencia. No tengas miedo de experimentar con nuevos enfoques.

 

 

❌ Olvidar medir el rendimiento con el ROI real

 

Es común centrarse demasiado en métricas superficiales como clics o me gusta, pero el verdadero éxito de tu campaña está en el retorno de la inversión (ROI).

Si no mides lo que realmente importa —ventas, registros, etc.— puedes estar perdiendo dinero mientras te emocionas con las métricas de vanidad. ¡Recuerda siempre que las conversiones son lo que importa!

 

 

Estructura de campañas que usamos en agencia (framework Oink)

 

En Oink, sabemos que no todas las campañas en TikTok Ads deben seguir el mismo esquema. Por eso, tenemos diferentes estructuras de campaña según lo que quieras conseguir: desde test rápidos hasta estrategias de escalado. Aquí te explicamos cómo lo hacemos.

 

 

⏺️ Estructura mínima para test (rápido y limpio)

 

Cuando queremos ver si una idea funciona rápidamente, lo hacemos de forma limpia y directa, sin complicarnos. Así es como montamos las campañas de test:

 

• Un solo objetivo de campaña: No nos liamos con demasiados objetivos. Tráfico o conversiones son los más comunes para ver cómo responde la audiencia.
• Conjunto de anuncios limitado: Solo 1 o 2 conjuntos de anuncios para testear la segmentación y los creativos de forma efectiva.
• Creativos simples: Usamos un par de vídeos o imágenes estáticas que destaquen la propuesta de valor principal.
• Presupuesto pequeño pero optimizado: Nos gusta empezar con presupuestos pequeños pero bien enfocados para ver resultados rápidos sin arriesgar demasiado.
• Duración corta: Las campañas de test son de 5 a 7 días para obtener resultados rápidos y fiables sin dilatar demasiado el análisis.
  

 

 

⏺️ Estructura para escalar (control + aprendizaje)

 

Una vez que tenemos resultados de nuestros tests, pasamos a la fase de escalado, que requiere un poco más de control y aprendizaje. Aquí está nuestra estructura para escalar con control:

 

• Objetivo claro y estable: Definimos un objetivo específico para la campaña, como conversiones o ventas directas, que es lo que nos interesa a medida que escalamos.
• Más conjuntos de anuncios segmentados: Creamos más conjuntos de anuncios para llegar a diferentes audiencias (intereses, comportamientos, etc.), pero seguimos controlando el gasto en cada uno para no perder efectividad.
• Test continuo de creativos: Probar continuamente nuevos creativos es clave. Vamos a duplicar creativos que funcionan y ajustar los que no, siempre con un foco en lo que más convierte.
• Ajuste de presupuestos por rendimiento: A medida que avanzamos, aumentamos el presupuesto solo en los conjuntos de anuncios que estén demostrando buenos resultados, y monitorizamos de cerca el CPC y el ROAS.
• Optimización automática con herramientas de TikTok: Usamos las herramientas de optimización automática de TikTok para ajustar las pujas y mejorar el rendimiento conforme escalamos.

 

⏺️ Errores típicos que vemos al auditar cuentas

 

Cuando auditamos cuentas de TikTok Ads, es común encontrarnos con errores que nos ralentizan el éxito. Aquí van algunos de los más típicos que encontramos:

 

• No segmentar correctamente: Muchos anuncian sin aprovechar las opciones de segmentación avanzadas, y el público es demasiado amplio o irrelevante.
• No definir métricas clave: En campañas de escalado, no medir el ROAS o las conversiones es un gran error. Sin estos datos, es casi imposible saber si estamos ganando o perdiendo dinero.
• Falta de optimización continua de creativos: Usar el mismo anuncio durante mucho tiempo sin cambiar creativos o probar nuevos enfoques es una receta para el agotamiento de la audiencia.
• Presupuesto mal distribuido: A veces se asignan grandes presupuestos a conjuntos de anuncios sin rendimiento, mientras que los que están funcionando quedan olvidados.
• Ignorar el pixel y los eventos: Si el pixel no está bien configurado o los eventos no están bien rastreados, es como lanzar una campaña a ciegas, sin saber si los clics se convierten en compras.

 

Con este enfoque, siempre tenemos control total sobre cada fase de la campaña, asegurando que maximizamos el rendimiento de los anuncios sin perder el rumbo. Si alguna de estas estructuras te interesa o te gustaría aprender más, ¡estamos para ayudarte a dar el siguiente paso!

 

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Conclusión

 

Ahora sí que sí. Termino este post donde te he contado cómo es la publicidad en TikTok y cómo crear una campaña con TikTok Ads.

 

¿Qué te ha parecido?

 

Hemos visto qué es TikTok y quién son sus usuarios.

 

También hemos hablado de cuánto cuesta anunciarse en TikTok Ads (mucho).

 

Y te he explicado los diferentes formatos de anuncios que existen actualmente en TikTok Ads. Repasemos:

 

• Biddable Ads (o Native ads)
• TopView Ads
• Hashtag Challenge
• Branded Lenses

 

Y, finalmente, te he guiado por todos los pasos necesarios para crear una campaña de publicidad en TikTok ADs.

 

¿Qué te ha parecido? 

 

¿Crees que TikTok modificará su política de precios para que más anunciantes puedan permitirse anunciarse en la app?

 

Si lo hace, ¿crees que le serviría a tu marca, o para la que trabajas, anunciarse en TikTok Ads?

 

Déjame tus opiniones en los comentarios del post, que me encanta leeros.

 

Ah, y si te ha gustado el post, ¿lo compartes con otros?

 

(y sabes que si necesitas ayuda con tus campañas de Tik Tok Ads, nosotros podemos gestionarlas, desde el inicio al final)