¿A quién le gusta que los anuncios de Google Ads conviertan?
¡A mi!
¿A quién le gusta no gastarse un dineral en los anuncios de Display de Google Ads?
¡A mi!
¿A quién le gustan las campañas de remarketing porque sabe que funcionan mucho mejor que las que se basan en intereses?
¡A mi!
¡Y a ti! Lo sé.
Por eso he creado este post con estrategias para mejorar las campañas de remarketing de Display en Google Ads.
Porque quiero que tus campañas de remarketing funcionen mucho mejor de lo que funcionan ahora. Porque quiero que la tasa de conversión se duplique. O triplique. O cuadruplique.
Y para ello tienes que olvidarte del método tradicional de “creo una lista de remarketing y lanzo la misma campaña para todos los usuarios que han visitado mi web durante los últimos 30 días” y seguir mis consejos.
Si quieres mejorar tus conversiones y sacar el máximo jugo a tus campañas, quédate. Te contaré cómo hacer remarketing en Google Ads, los tipos de remarketing más efectivos y por qué trabajar con una agencia para marketing de remarketing Google Ads puede ahorrarte tiempo (y dinero).
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¿Qué es el remarketing en Google Ads?
El remarketing en Google Ads es una estrategia que te permite mostrar anuncios a las personas que ya han interactuado con tu negocio. En otras palabras: si alguien visitó tu web y no compró, puedes “seguirle la pista” con anuncios personalizados mientras navega por otros sitios o ve videos en YouTube.
Su objetivo es claro: recuperar oportunidades perdidas y mejorar la tasa de conversión. No todos los usuarios compran a la primera, pero con una buena estrategia de remarketing puedes recordarles por qué tu marca vale la pena.
En cuanto a remarketing en Google Ads hablaré de las campañas de Display. Que sepas que también se puede hacer remarketing en Search, pero necesitas tener una lista con muchos muchos usuarios para poder hacerlo, y no es lo más habitual.
Las campañas (de Display) de remarketing de Google Ads son campañas en las que solamente enseñas tus anuncios (banners estáticos o dinámicos) a las personas que ya han interactuado con tu marca (han visitado tu web o una de tus landing pages, han visto uno de tus vídeos, están dentro de tu lista de suscriptores, etc).
Para ello primero debes haber insertado la etiqueta de remarketing de Google Ads en tu web o haber habilitado las audiencias de remarketing en Google Analytics (siempre que lo tengas vinculado a la cuenta de Google Ads, ¡que espero que así sea!).
¿Listo? Veamos entonces diferencias entre los tipos de remarketing para mejorar tus campañas de remarketing de Google Ads (check check!).
Tipos de remarketing en Google Ads
No todos los tipos de remarketing en Google Ads funcionan igual. Algunos se enfocan en mostrar anuncios de productos específicos, otros en volver a captar tráfico a través de búsquedas, y otros aprovechan el poder del video. La clave está en saber cuándo usar cada tipo según tu objetivo de campaña.
▶️ Remarketing estándar
El clásico. Muestra tus anuncios a las personas que ya visitaron tu web mientras navegan por la Red de Display de Google. Ideal para mantener tu marca en la mente del usuario (aunque haya cerrado la pestaña hace 3 días).
▶️ Remarketing dinámico
Este es el Ferrari del remarketing. Muestra anuncios personalizados con los productos o servicios que el usuario ya vio. Perfecto para eCommerce o negocios con catálogos amplios.
▶️ Remarketing para búsqueda
También conocido como RLSA (Remarketing Lists for Search Ads). Muestra tus anuncios cuando esos mismos usuarios vuelven a hacer búsquedas relacionadas en Google. Básicamente, aprovechas su segunda oportunidad de intención.
▶️ Remarketing en video
¿Sabías que puedes impactar a usuarios que ya visitaron tu web con anuncios en YouTube? Este formato funciona genial para recordar tu marca de manera visual y emocional.
▶️ Remarketing por lista de clientes
Permite subir una base de datos de correos electrónicos o números de teléfono y mostrar anuncios solo a esas personas. Muy útil para reforzar relaciones con clientes actuales o antiguos.
▶️ Remarketing en apps móviles
Si tienes una app, este tipo de remarketing te permite mostrar anuncios a usuarios que la usaron, pero dejaron de interactuar con ella. Ideal para reactivar descargas o compras in-app.
Cómo hacer remarketing en Google Ads paso a paso
1️⃣ Define tus objetivos
Antes de tocar ningún botón, ten claro qué quieres conseguir: ¿más ventas? ¿formularios completados? ¿registros? Esto marcará toda tu estrategia.
2️⃣ Crea tu lista de audiencias
Desde tu cuenta de Google Ads o Google Analytics, crea una lista de usuarios que ya visitaron tu web o una página concreta. Por ejemplo, quienes añadieron algo al carrito pero no compraron.
3️⃣ Instala la etiqueta de remarketing
La etiqueta de remarketing (también conocida como “pixel”) es el código que rastrea a los visitantes de tu sitio. Sin ella, Google no sabrá a quién mostrar tus anuncios.
4️⃣ Configura la campaña
Selecciona el tipo de campaña (Display, Búsqueda, Video, etc.) y asigna la audiencia que creaste. Aquí es donde la magia empieza.
5️⃣ Diseña tus anuncios
Crea anuncios atractivos, con mensajes claros y llamadas a la acción irresistibles. Recuerda: estos usuarios ya te conocen, así que no repitas lo mismo que en tus campañas de prospección.
6️⃣ Mide, optimiza y escala
Revisa los resultados desde tu panel de Google Ads. Ajusta pujas, segmentaciones o creatividades según el rendimiento. El remarketing es un proceso vivo: mejora con los datos.
Agencia para marketing de remarketing Google Ads
¿Por qué contratar una agencia especializada?
Aunque crear campañas es relativamente sencillo, optimizar el remarketing requiere experiencia. Una agencia de remarketing Google Ads sabe cómo segmentar audiencias, ajustar pujas y diseñar anuncios que realmente convierten. Además, te ahorra el dolor de cabeza de pelearte con las etiquetas o las métricas.
Servicios clave de una agencia de remarketing Google Ads
- Creación y configuración de audiencias personalizadas.
- Diseño de campañas de remarketing en Display, Búsqueda y Video.
- Optimización continua de anuncios y presupuestos.
- Análisis de conversiones y mejora del ROI.
Estrategias personalizadas según objetivos y mercado (por ejemplo, remarketing Google Ads Zaragoza si tu negocio tiene un enfoque local).
Cómo el remarketing mejora la tasa de conversión
El remarketing no solo recupera clientes perdidos, también aumenta la confianza y la familiaridad con tu marca. Ver tu anuncio varias veces refuerza la decisión de compra y reduce el tiempo que tarda el usuario en convertirse.
En resumen: si combinas una buena segmentación, creatividad y análisis constante, tu campaña de remarketing Google Ads 2025 puede ser la herramienta que marque la diferencia entre un “usuario curioso” y un “cliente feliz”.
¿Qué es la tasa de conversión y cómo se calcula?
A ver, my friend, deja que te cuente (si todavía no sabes qué es) lo que es la tasa de conversión y cómo se calcula. Que luego no quiero quejas al final del post de “Irene es que claro como no me has contado lo que es la tasa de conversión pues yo no sé lo que hago ni lo que me digo y claro pues no sé de qué me estás hablando y entonces pues dejo comentarios para molestarte y hacerte perder el tiempo”.
Pues eso, la tasa de conversión es el porcentaje de objetivos conseguidos en un periodo de tiempo. Y como objetivos me refiero a cualquier cosa que quieras conseguir: ventas, leads, nuevos seguidores, formularios de contacto enviados, etc.
Y un porcentaje se calcula entre un numerador y un denominador. Es decir: numerador / denominador *100 = %
Si queremos saber el porcentaje de ventas que hemos hecho en nuestra tienda online (por ejemplo), necesitamos saber:
- El número de ventas que hemos hecho del producto X en un periodo de tiempo determinado.
- El número de usuarios que han entrado en la página del producto X en el mismo periodo de tiempo.
Si he tenido 500 visitas a la página del producto pero solamente 22 personas lo han comprado, mi tasa de conversión será:
22/500 = 0,044*100 = 4,4% (nada mal)
Como más alta sea esta tasa (obviously, Irene!) mejor que mejor. Pero tampoco te desanimes cuando descubras que tu tasa de conversión de venta de producto, por ejemplo, sea menor de 3%. Es lo más habitual.
Sigue estas estrategias para mejorar la tasa de conversión en tus campañas de remarketing de Google Ads
Ahora bien. ¿Resulta que de momento no quieres la ayuda de una agencia de marketing especializada en remarketing y prefieres hacerlo por tu cuenta?
¡Pues no pasa nada! En Oink My God somo tan chéveres que te damos una pequeña estrategia para que le saques el máximo provecho al remarketing de Google Ads y subas tu tasa de conversión hasta el techo.
1. Segmenta bien tu audiencia de remarketing
No trates todo el tráfico de tu web de la misma manera, porfiplis. No vale eso de crear una audiencia de remarketing y listos. ¡Venga, a enseñar los mismos anuncios de remrketing a todo quisqui que haya entrado en mi web!
No señor.
Cada página de tu web, cada landing page, tiene un valor diferente. Alguien que haya dejado un producto en el carrito y se haya ido está mucho más cerca de la conversión (es un usuario mucho más valioso) que alguien que ha entrado en tu homepage y se ha ido sin hacer nada más.
Por ejemplo, pagar 1€ por clic por una persona que ha estado más de 5 minutos en tu ecommerce y ha visitado más de 5 páginas será una inversión mucho más positiva que pagar 0,10€ por todo los visitantes de tu web.
Por eso te recomiendo que segmentes tu audiencia según el comportamiento que han tenido en tu web. Te doy algunos ejemplos.
- Tiempo de permanencia en la web
- Número de páginas vistas
- Objetivos cumplidos
Así podrás optimizar mucho mejor tu presupuesto para remarketing. Y no gastarlo tontamente en todas las personas que hayan entrado en tu web (desde las que han estado 0,5 segundos hasta las que sólo les ha faltado un click para terminar la compra).
Para crear este tipo de audiencias tienes dos opciones, con Google Ads o con Google Analytics. Te cuento cómo hacerlo con esta última herramienta, que es más chachipiruli.
Vete al apartado administrar, del menú lateral izquierdo.
Y clica en “Definiciones de la audiencia” en el menú del apartado “propiedad”.
Y selecciona “Audiencias”.
Si todavía no lo has hecho, te hará seleccionar la cuenta de Google Ads que tienes vinculada a tu cuenta de Google Analytics.
Si no tienes ninguna audiencia creada, verás esta pantalla, donde podrás crear una.
Aquí puedes crear tu audiencia personalizada para, luego, enviarla a Google Ads y lanzarle campañas de remarketing de Display. Para que veas cómo hacerlo, voy a crear una audiencia con las siguientes características:
- Usuarios que hayan visitado mi tienda online por lo menos 3 veces durante los últimos 30 días desde un dispositivo móvil
- Que hayan estado más de un minuto en mi tienda en cada sesión
- Que todavía no hayan comprado nada
Como ves a la izquierda, solamente 47 usuarios cumplen esta segmentación durante los últimos 30 días. Como más específica sea tu audiencia, menos usuarios tendrá. Pero seguro que funciona mucho mejor.
Eso sí, este ejemplo sería nulo porque necesitas un mínimo de 100 usuarios en una lista para poder lanzar una campaña de remarketing en Google Ads Display.
Una vez creada tu audiencia, ponle un nombre y haz clic en “Paso siguiente”. Te hará indicar el destino de la audiencia = tu cuenta de Google Ads.
Y listo. Esta audiencia aparecerá en menú “Gestor de audiencias” de Google Ads.
2. Prevén Ad Fatigue (fatiga publicitaria) separando tu audiencia por duración
¿Qué es la fatiga publicitaria? ¿O la fatiga de anuncios? ¿O el ad fatigue?
Se trata del número de veces que una persona ve tu mismo anuncio antes de estar hasta el gorro de él. Y cuando están hasta el moño de él, el rendimiento de este anuncio baja, porque el usuario no le hace ni pu****** caso.
Es decir, el ad fatigue es la reducción del rendimiento de los anuncios de tus campañas provocada por la sobreexposición que sufre tu audiencia a tus anuncios.
O sea que, por mucho que te digan que “las campañas de remarketing funcionan muy bien y no pasa nada porque un usuario vea tu anuncio una y otra vez porque ya se ha interesado por tu marca o productos”, no te fíes mucho.
Habrá un momento en el que el usuario se canse de tu anuncio y (lo que es peor) de tu marca. Habrás perdido dinero con la publicidad y (todavía peor), habrás perdido un comprador en potencia.
No sé si lo sabes pero dícese ser que la fatiga publicitaria puede bajar el CTR (click through rate) hasta un 74.4% e incrementar el CPA (coste por adquisición) hasta un 335%. Así que yo no me la jugaría.
Para no cansar a los usuarios, en lugar de enseñar el mismo anuncio una y otra vez durante nosecuantos días, divide a tu audiencia según duración desde la última vez que entró en tu web y enséñales distintas creatividades.
Por ejemplo, enseña un anuncio diferente cada semana que pasa desde que el usuario visitó tu web. Hasta puedes decidir hacer un break durante unos días para volver, luego, a lanzarles una promo súper jugosa si todavía no han comprado.
De esta manera puedes crear una historia con tus anuncios, ya que sabes que los usuarios irán viéndolos según los días que hace que les impactaste (con tu web o con otro anuncio).
Para ello, debes crear listas de remarketing diferentes en Google Ads según número de días y excluir las otras. Don’t worry, que te cuento cómo hacerlo.
Ve a “Gestor de audiencias” en el menú de Google Ads como hemos visto en la última captura de pantalla y, en listas de remarketing, crea una lista +Visitantes del sitio web.
En la “duración de la afiliación” pon 7 días, como verás a continuación.
Ahora crea otras listas idénticas pero cambiando el 7 por 14, 21 y 28 (para hacerlo por semanas).
Una vez hecho, necesitas crear 4 grupos de anuncio distintos en tu campaña de remarketing (grupo para la primera semana, grupo para la segunda, grupo para la tercera y grupo para la cuarta) y seleccionar la audiencia correspondiente.
En el grupo de 7 días no harás nada.
En el grupo de 14 días, deberás ir al apartado “Exclusiones” (en el menú justo debajo de “Audiencias”) y seleccionar la lista de remarketing de 7 días, para que no les aparezcan los anuncios de este grupo.
En el grupo de 21 días, harás lo mismo pero excluirás la lista de 7 días y la de 14 días.
Y en el grupo de 28 días, same same. Excluyendo la lista de 7 días, la de 14 días y la de 21 días.
De esta manera tendrás una campaña secuencial de remarketing que funcionará mucho mejor que una simple campaña de remarketing de “enseño el mismo anuncio a todos los usuarios que hayan entrado en mi web”.
3. Revisa los emplazamientos para eliminar webs de baja calidad o baja relevancia
No sé si lo sabes, pero hay más de 2 millones de páginas web y apps en Google Display Network (es decir, webs y apps donde pueden aparecer tus banners).
Te puedes imaginar que un gran gran gran porcentaje de ellas te van a dar resultados NEFASTOS en tus campañas.
Por eso, en tus campañas de remarketing, quieres que los banners aparezcan en páginas web relevantes para tu audiencia.
Y para ello tienes que ir revisando el informe de “emplazamientos” dentro de tus campañas de Display para ver en qué páginas, vídeos, canales de YouTube, apps están apareciendo tus banners. Así podrás comprobar si son adecuadas o es mejor excluirlas de tu grupo de anuncios.
Para ver este informe, dirígete a tu campaña de Display, en el menú “Emplazamientos”.
Pero OJO. Como tu grupo de anuncios está segmentado por audiencia (de remarketing) y no por emplazamientos (no has escogido las webs/apps/vídeos donde quieres que aparezcan tus anuncios de manera manual, sino que le das el poder a Google para que escoja él dónde se verán tus banners), a simple vista NO verás los emplazamientos.
Don’t worry, que no has hecho nada mal.
Tienes que ir a “Dónde se han mostrado tus anuncios” para poder ver los sites.
Para saber qué emplazamientos es mejor excluir, te recomiendo que ordenes los resultados por clics, CTR y/o por coste del clic.
Así verás qué emplazamientos tienen un CTR más bajo (si tus banners se ven muchas veces pero nadie hace click en ellos, MALO). O en cuáles el CPC te sale más caro (tampoco nos interesa).
Haz clic sobre ellos y exclúyelos (del grupo o de la campaña).
Puedes crear una lista de emplazamientos excluidos para poder usarla en todas tus campañas (como con las palabras clave negativas) y no tener que ir revisando siempre las mismas webs que sabes que no te funcionan.
4. Usa anuncios dinámicos de remarketing
Si tienes una eCommerce con muchos productos, es imprescindible que uses los anuncios dinámicos de Display. Sí o sí. No hay peros que valgan.
Solo de esta manera podrás enseñar a los usuarios los productos que más les interesan (los que han visitado pero no han comprado).
Imagínate que Amazon no trabajase con anuncios dinámicos y enseñase a todo el mundo que entra en su web el mismo anuncio. Uno así general, para no pillarse los dedos.
MAL.
Cuando entras en Amazon y buscas productos, estos te persiguen durante días hasta que terminas comprándolos POR CANSINOS (o hasta que dejas de estar en la lista de remarketing y dejan de aparecerse).
Y esto no lo hacen los/las profesionales SEM que se encargan de las campañas de Google Ads de Amazon de manera manual. ¿Te imaginas?
Esto se lo dejan a Google. Que sabe muy bien cómo hacerlo sin que tengas que destinar horas y horas y horas a ello.
Para que tus anuncios sean súper inteligentes y se enseñen (sí, se enseñen a sí mismos) a las personas que han visto uno u otro producto (sin que tú tengas que crear centenares de grupos de anuncio) y consigas MUCHAS MÁS CONVERSIONES A PRECIOS DE RISA, tienes que crear campañas de anuncios dinámicos.
¿Necesitas ayuda para crearlos? Contacta con nosotros (sí, aquí estoy vendiendo nuestros servicios, pimpam).
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Conclusión
Todos sabemos que las campañas de remarketing son TOP TOP TOP para conseguir más conversiones a mejor precio. Sí.
Pero lo que a lo mejor todos no sabíamos es que existen diferentes tácticas para que estas campañas de remarketing en Google Ads sean todavía más fructíferas y tu tasa de conversión aumente hasta las nubes.
El remarketing Google Ads se ha convertido en una herramienta imprescindible para cualquier estrategia digital moderna. Pero más allá de volver a impactar a quienes ya visitaron tu web, su verdadero potencial está en entender el comportamiento del usuario y anticiparse a sus decisiones.
Las campañas de remarketing Google Ads en 2025 no solo buscan vender más, sino crear experiencias publicitarias inteligentes, donde la personalización, el momento y el mensaje adecuado marcan la diferencia. En este contexto, una agencia para marketing de remarketing Google Ads puede ayudarte a aprovechar los datos de forma estratégica para construir relaciones más sólidas y rentables.
En definitiva, el remarketing Google Ads es mucho más que una táctica: es una oportunidad para conectar con tu audiencia de manera más humana, relevante y emocional, transformando simples clics en fidelidad a largo plazo.
Hoy te he dado algunas de las tácticas que usamos en Oink my God para que las campañas de remarketing en Display nos salgan súper rentables. A nosotros y a todos nuestros clientes.
Repasemos brevemente:
– Segmenta bien tu audiencia (no pongas a todos los visitantes web en la misma lista)
– Prevén la fatiga publicitaria (separando a tu audiencia por duración)
– Revisa y excluye los emplazamientos donde aparecen tus anuncios
– Crea campañas de anuncios dinámicos
¿Ya sigues estas estrategias a la hora de lanzar campañas de remarketing? ¿Crees que pueden hacer que la tasa de conversión de tus anuncios suba?
¿Tienes otras tácticas que quieras compartir con nosotros?
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