Top
CTA

Dónde incluir los CTAs en tu web para mejorar la conversión

Si te dedicas a este mundillo seguro que eres consciente de la importancia de conseguir aumentar tu número de leads. Y estamos convencidos de que lo intentas. Colocas tus botones Call to Action en tu página web, esperas y esperas, pero los resultados esperados no llegan. ¿Dónde está el problema? Don´t worry, be happy. Hoy te contaremos dónde incluir los CTAs en tu web.

Para saber qué está funcionando y qué no, tienes que probar, medir y analizar resultados. Es la única manera de determinar cuáles son aquellos CTAs que funcionan mejor.

Dónde incluir los CTAs para conseguir más leads

 

CTA pop up

 

Nosotros, después de unos meses probando diferentes posiciones, hemos comprobado que la llamada a la acción que mejor nos ha funcionado es la que se incluye en el pop up que aparece en nuestra web y que convierte a los usuarios en suscriptores de Oink.

CTA Pop Up en Oink My God

Pero, ¿qué es lo que hace que este pop up realmente funcione? Aunque el formato pop up puede resultar muy invasivo si no se trata con delicadeza, si lo usas con cabeza puede convertirse en un gran aliado a la hora de convertir leads.

En este caso hemos añadido un lead magnet para atraer la atención de los usuarios. Para los que andéis un poco despistadillos sólo recordaros que un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a cambio de los datos personales de un visitante de tu web.

Los lead magnet nos ayudan a captar clientes potenciales si ofrecemos contenidos relacionados con nuestros servicios y son muy fáciles de implementar, por lo que se convierten en una muy buena manera de convertir leads. En este caso, sabemos que los lectores de nuestra web es muy posible que estén interesados en este tipo de contenido, de manera que no hay forma mejor de enganchar a un usuario que aportando valor y contenido útil.

 

En el ejemplo anterior vemos también que se hace uso de palabras positivas clave como “definitivo”, “gratis” o “crack”, que muchas veces ayudan a que el usuario se anime a dejar sus datos. Lo ideal es hacer varias versiones con diferente diseño y copy y probar durante un tiempo cuál es la opción más efectiva.

Aquí podemos ver otro ejemplo pop up del blog de José Galan. En esta ocasión vemos que él también apuesta por añadir un lead magnet, en este caso un ebook. Además, detalla todo lo que supone suscribirse a su canal: aprender a posicionar vídeos, recibir contenidos exclusivos y unirte a los más de 1500 suscriptores.

CTA Pop Up de José Galan

 

También nos ha parecido interesante el pop up que aparece en la página de inicio del blog Problogger. En este caso, el texto sólo te da dos opciones: ¿quieres mejorar o no? Si te suscribes mejorarás, si no te suscribes no. El ingenio que hay en este pop up se reduce básicamente a esto: si no te apuntas estás decidiendo no aprender. Y la mayoría de nosotros queremos aprender. 🙂

CTA Pop up de Problogger

 

CTA en el lateral de la web

 

En nuestra web también tenemos un CTA lateral que sigue un poco la misma estrategia que el pop up anterior: ofrece un lead magnet a cambio de los datos personales y mediante el uso del texto promete al usuario que no recibirá spam, solo contenido de valor. Es muy importante cumplir siempre todo lo que se está prometiendo en los CTAs, de modo contrario el usuario perderá la confianza en la marca.

El sidebar de la web es un sitio bastante usual para la colocación de llamadas a la acción. El usuario está acostumbrado a encontrase este tipo de mensajes en este lugar, por lo que no se consideran intrusivos ni molestan.

CTA Lateral de Oink My God

Aunque nuestro CTA lateral convierte bastante, sigue convirtiendo mucho más el pop up que hemos comentado anteriormente.

Pero… ¡hay más alternativas! Tal y como te hemos comentado no existe una regla clara que determine qué es lo que funcionará mejor. Cada usuario tiene sus propias preferencias y sólo probando descubrirás cuáles son las de tu público objetivo. ¡Vamos a ver algunos ejemplos más!

 

 

CTA en la página de inicio

 

Es muy probable que tu home sea la página que más visitas recibe. Aprovecha esto añadiendo una llamada a la acción, ya que tendrá más visibilidad que otras páginas secundarias de la web.

CTA Página de Inicio Víctor Martín

En el ejemplo anterior, de la página de Victor Martín, podemos ver cómo Víctor ha apostado por un CTA enorme en su página de inicio. La tipografía destaca sobre el fondo y deja claro lo que conseguirás si te suscribes: potenciar tu marca. Además, nos susurra en una tipografía más pequeña que ya son más de 30.000 personas las que reciben los contenidos, ¿por qué tu no?

CTA fijo en la cabecera

 

Esta llamada a la acción es muy interesante porque está presente en tu web en todo momento, sin importar cuál sea la página que se está viendo, de manera que es una buena forma de llamar la atención de los usuarios.

En este caso la llamada a la acción nos dice: “recibe conocimiento y promociones laneras sólo para suscriptores”. Mientras el usuario está en la web leyendo contenido interesante, recibe constantemente este mensaje: sólo si te haces suscritor tendrás contenido exclusivo. 

CTA Cabezera Pearl Knitter

Este CTA tiene sentido añadido porque el copy destaca el servicio o contenido que estás ofreciendo. Por ejemplo, si te dedicas al Marketing Digital un buen CTA será uno que anuncie el próximo curso que ofrecerás o un ebook gratis relacionado con la temática a cambio de la suscripción.

También puedes probar CTAs dinámicos de cabecera que varíen en función del contenido principal de la subpágina en que el usuario se encuentra. Esto te permitirá que las llamadas a la acción se adapten al contenido concreto de cada página y que puedas crear más juego. Por ejemplo, en el apartado de servicios de tu web puedes añadir un CTA animando a que los usuarios se suscriban si quieren recibir más información sobre los servicios que ofrece tu empresa.

 

 

CTA al final del contenido

 

Otra de las posibles alternativas es colocar un CTA al final del contenido. Si este contenido cubre una necesidad o es interesante, es posible que el usuario quiera profundizar más en él, por lo que será el momento oportuno para ofrecerle esta opción.

En este caso, nosotros añadimos este CTA al final de los artículos. Además de ser un momento ideal porque el usuario está receptivo (si ha llegado al final del contenido es buena señal), complementamos esta llamada a la acción con otro lead magnet.

CTA final del contenido en Oink My God

Estas son las distitnas alternativas que hemos probado en nuestra web. Esperamos que experimentes con ellas y que nos des tu feedback para saber qué te ha funcionado y qué no. Y tal y como repetimos siempre, ¡no dejes nunca de medir! Esto será la clave para saber si tus llamadas a la acción están funcionando como deberían.

¡Si este poste te ha parecido interesante no te olvides de compartirlo con los tuyos!

irene@oinkmygod.com

Irene és una loca de los animales. Y no solo de los cerditos: de todos los animales del mundo. Tiene tantas ganas de salvarlos, como ganas tiene de salvar a todas las empresas perdidas y medio ahogadas en el océano digital.

3 Comments
  • Luigi Martínez
    marzo 16, 2016 at 12:50 am

    Mis estimadas, qué buena onda le ponen. Se nota en la calidad del producto. Quería preguntarles si la generación de los CTA desde mi (potencial) portal worpress se va a generar a través de pluggins, codificación, diseño, etc.? Recomiendan alguno en especial? Saludos cerdiles desde Panamá.

    • Oink My God
      Oink My God
      marzo 16, 2016 at 12:43 pm

      Hola Luigui!! Gracias por tu comentario 🙂 Pues nosotras utilizamos un pluggin que se llama Bloom. Pero también podrías utilizar WP Notification Bar Pro, Inbound Now, Monarch, WP Subscribe Pro… ¡Hay un sinfín de posibilidades! Si buscas estos nombres en Google los encontrarás sin problema. ¡Un saludo cerdil hasta Panamá!

      • Luigi Martínez
        marzo 16, 2016 at 2:20 pm

        [Insert standing ovation-full-of-little-pigs GIF]

        ¡Gracias!

Post a Comment