Cómo crear el Lead Magnet perfecto para conseguir suscriptores

Supongo que a estas alturas sabes la importancia que tiene conseguir suscriptores para vivir de tu negocio, ¿verdad?

Pues bien, si estás practicando el “marketing de la fe” y esperas que los suscriptores bajen del cielo, es posible que termines monetizando cuando te llegue la jubilación.

Para que tu negocio despegue hace falta tiempo o dinero. La mayoría de nosotros no tenemos mucho dinero, por lo que voy a enseñarte una estrategia que puedes aplicar con el tiempo que dedicas a tu proyecto.

Hoy te voy a contar una estrategia efectiva para que ganes suscriptores con poco cash. Vamos a ver qué es un Lead Magnet y cómo te ayudará a conseguir suscriptores.

Pero eh, lo más importante es que te contaré los trucos para que diseñes un Lead Magnet efectivo que realmente te ayude a captar leads.

Sigue estas técnicas si quieres que tu base de datos deje de ser un triste cementerio y se convierta en un espacio lleno de jolgorio y vida.

RESUMEN PARA DESPISTADOS: Si tus seguidores no están creciendo de forma exponencial: sigue leyendo.

¿Qué es un Lead Magnet y cómo diseñar el Lead Magnet perfecto?

Empecemos por el principio de los principios: por la creación del universo. Es broma. Pero a veces me gusta ponerme intensita. Ahora sí que voy al tema. Empecemos por el principio: ¿qué es un Lead Magnet?

Un Lead Magnet es un contenido gratuito y de valor que se da a los suscriptores a cambio de que ellos te dejen sus datos personales (correo electrónico y nombre, por lo general).

Subrayo “y de valor” porque es, sin duda, uno de los conceptos más importantes de esta frase. En breves retomaremos el tema y os contaré por qué.

¿Qué formato tiene un Lead Magnet? Este contenido puede ser cualquiera de estas cosas (y más cosas, incluso):

• Una demo
• Un ebook
• Una guía en PDF
• Un checklist
• Una plantilla editable
• Un curso online
• Una oferta
• Un descuento
• Un vídeo
• Un tutorial
• Un podcast
• Un webinar
• Una membresía

¿Para qué te sirve un Lead Magnet?

• Como te he comentado brevemente en la parte superior, el Lead Magnet tiene como objetivo que el usuario que se lo descargue te deje sus datos personales. Al estar ofreciendo un contenido gratis y de valor, es mucho más probable que los usuarios decidan suscribirse a tu newsletter. Un Lead Magnet es un incentivo.

• Un Lead Magnet también puede ayudarte a enviar tráfico a determinados puntos de tu blog: a posts que quieras potenciar o a páginas de venta, por ejemplo.

• Puede servir para incentivar las ventas de un producto. Por ejemplo: imagina que vas a sacar un curso de Facebook Ads nivel intermedio. En este caso, puedes hacer un Lead Magnet que sea un curso de Facebook Ads nivel básico y regalarlo a tus visitantes a cambio de su email. Una vez los usuarios hayan terminado el curso básico, como tu ya tendrás tus correos electrónicos, les puedes mandar una newsletter animándoles a que realicen el curso intermedio

La importancia de ofrecer Lead Magnets de calidad

Hace diez años el envío de Newsletters no estaba tan extendido como en la actualidad. No todo el mundo las ofrecía, y el usuario se lanzaba a dar su email sin dudarlo tanto.

Ahora mismo se está dando una ecuación que no es muy propicia para el crecimiento de tu base de datos. Te cuento:

• Cada vez las empresas piden más a los usuarios que se suscriban a su newsletter.
• Los usuarios cada vez navegan más, por lo que detectan más esta “pedida de datos” por parte de las empresas.

¿En qué resulta todo esto?

Los usuarios cada vez son más estrictos a la hora de dar sus datos porque están cansados de recibir SPAM o promociones descontroladas sin haber dado consentimiento previo, por lo que solo dan sus datos si se cumplen algunos de estos siguientes requisitos:

• Si la marca realmente les interesa y quieren recibir sus novedades.
• Si la marca (la conozca o no) les está ofreciendo algo de valor que realmente pueda serles útil.

¿Cómo diseñar un buen Lead Magnet que me ayude a conseguir suscriptores?

Muchas veces contactan con nosotras clientes que comentan tener una estrategia bien armada de captación de leads.

Confiesan tener un Lead Magnet, una landing page, estar haciendo publicidad para captar leads…. Pero, amigos míos, gran parte de estas veces nos tomamos con el mismo problema. El problema, básicamente, se conforma por alguna de estas dos variantes:

• El Lead Magnet no encaja con las necesidades de tu target
• El Lead Magnet no aporta un valor INMEDIATO y REAL

Voy a profundizar en cada una de las frases para dejarlo todo más claro.

1. El Lead Magnet no encaja con las necesidades de tu target

Imagina que eres programador y que quieres conseguir más suscriptores en tu web. Y que se te ocurre la genial idea de crear un Lead Magnet hablando de “Punteros, vectores y matrices multidimensionales” porque te apasiona el tema.

Tu empresa está dedicada a la creación de webs, por lo que te interesa llegar a gente que en aquel momento necesite una web.

¿Crees que este Lead Magnet es correcto para tu público?

Aunque el Lead Magnet pueda demostrar que sabes mucho sobre programación, van a pasar dos cosas:

• Tu target no se interesará por el tema (porque una persona que necesita una web seguramente no tiene ni idea de matrices multidimensionales)

• No vas a llegar a personas que necesiten una web, llegarás a otros programadores. Te interesaría llegar a otros programadores si vendes servicios de programación (por ejemplo) o si quieres captar a más equipo. Pero si lo que quieres es vender webs, no te interesa para nada.

En este caso, para poder captar a tu público, necesitas crear un Lead Magnet que esté cubriendo sus necesidades. Por ejemplo una guía sobre “10 tips imprescindibles para rediseñar tu web” o “Checklist: todos los pasos previos al lanzamiento de tu web”.

Vale: pasemos al segundo punto.

2. El Lead Magnet no aporta un valor REAL e INMEDIATO

Vale. Ahora voy a hablar de un cliente real que nos contactó porque tenía un Lead Magnet, pero no conseguía suscriptores.

Bien, este cliente era asesor financiero, y buscaba a nuevos usuarios para que se suscribieran en su blog para ofrecerles asesoramiento y gestionar sus finanzas.

Pues bien, el cliente creó un Lead Magnet de este estilo “5 grandes mitos del dinero a lo largo de la historia”.

Para el cliente el tema era realmente interesante, y es posible que hasta para parte de su target el tema lo fuese.

Pero para saber si el Lead Magnet es o no efectivo tenemos que hacernos las siguientes preguntas: ¿cubre este Lead Magnet una necesidad directa? ¿es aplicable para los usuarios? ¿los usuarios mejorarán su vida si se lo descargan? No, no y no. Es decir, en parte mejorarán la vida porque serán más cultos, pero no mejorarán necesidades prácticas y reales diarias.

Es un Lead Magnet que, por mucho amor que contenga, no contiene la fórmula necesaria para ser suficientemente atractivo para el target al que se dirige.

Entonces: ¿qué tipo de Lead Magnet tendría que haber creado? Pues veamos:

→ Su público necesita asesoramiento en finanzas.
→ Si necesita asesoramiento en finanzas es posible que, en la actualidad, no se estén gestionando bien o tengan problemas económicos.
→ Si su gestión no es buena, ¿por qué no crear un Lead Magnet que solucione esta necesidad específica?

Un ejemplo sería un “Curso gratuito para aprender a gestionar tu dinero y ahorrar”.

¿Cubre este Lead Magnet una necesidad específica y real? Sí. ¿Aporta valor al día a día de los suscriptores? Sí ¿Es una solución inmediata? Sí. ¿Los usuarios mejorarán su vida si se lo bajan? Sí.

Este sería un buen ejemplo de Lead Magnet.

Este cliente pagaba hasta 2 euros por cada suscriptor nuevo. 2 EUROS.

Hace pocas semanas lanzamos una campaña en Facebook Lead Ads (publicidad de Facebook enfocada a captar leads) con Oink My God y usamos el siguiente Lead Magnet.

¿Sabéis a cuánto nos salió el suscriptor? Entre 2 y 10 céntimos dependiendo de la nacionalidad. Es decir, hasta 100 veces menos que lo que le costó cada suscriptor a nuestro cliente.

Vamos a ver muy resumidamente los pasos que se tienen que seguir para poder diseñar un Lead Magnet que sea efectivo, así los puedes aplicar en tu propio caso y conseguir muchos leads de valor.

Pasos a seguir para crear un Lead Magnet efectivo

1. Detecta cuál es la primera necesidad de tus lectores

Como te he comentado a lo largo del post, es básico que crees un contenido que cubra las necesidades de tus lectores. Si no las está cubriendo, no funcionará.

¿Cómo puedes saber cuáles son sus necesidades?

Una manera es ver cuáles son los posts que han funcionado mejor en tu blog: esto te desvelará qué temas están interesando más y de aquí podrás sacar muchas ideas.

Para ello solo tienes que ir a Google Analytics > Comportamiento > Contenido del sitio > Todas las páginas.

Desde allí podrás ver cuáles son los posts que más se han visitado y cuáles han tenido más éxito.

Segundo truco: ver qué posts tienen más comentarios. Si tus usuarios te están preguntando siempre cosas sobre un tema determinado, significa que les interesa el tema o que tienen dudas y problemas.

Por ejemplo, si tienes un blog de marketing y te preguntan mucho por Facebook Ads, a lo mejor podrías crear un Lead Magnet relacionado con este tema.

Resumidamente: descubre qué quiere tu audiencia analizando bien a tu Buyer Persona. Si no sabes cómo definir bien a tu Buyer Persona, aquí te dejo con un post para que aprendas a hacerlo al dedillo.

2. Crea el esquema de tu Lead Magnet y desarróllalo

Todos tenemos mil tareas por hacer, y además tenemos una capacidad de procrastinación demasiado elevada y una cantidad de tiempo reducida. Mal combo para el éxito, diría.

Yo tengo que calendarizar mis acciones o no las llevo a cabo. Lo tengo comprobadísimo.

Si tú tampoco quieres estar varios meses desarrollando tu Lead Magnet (mientras podrías estar ganando suscriptores), te sugiero que empieces ya a calendarizar y a poner fechas.

Primero de todo define qué formato tendrá tu Lead Magnet: ¿será un vídeo? ¿será un checklist? ¿un curso gratis? ¿una guía?

Una vez escogido el formato, estructura el contenido para crear un Lead Magnet con una arquitectura bien definida.

Cuando ya tengas la estructura “base” es momento de empezar a crear el contenido.

Otra forma de ahorrar tiempo creando tu Lead Magnet es aprovechando contenido de posts que ya te hayan funcionado muy bien.

Imagina, por ejemplo, que tienes un súper vídeo donde hablas de un tema que ha generado mucha conversación y que ha atraído a muchos espectadores. Pues a lo mejor podrías plantearte si vale la pena convertirlo en una guía y ofrecerlo como Lead Magnet descargable.

Te recomiendo que leas este post sobre “Cómo reciclar contenido antiguo de tu blog” porque seguro que te da varias ideas.

3. Diseña tu Lead Magnet

He leído en blogs de grandes marketeros que no es necesario un gran diseño o una gran currada de Lead Magnet. Y siento tener que diferir, pero opino un poco diferente.

Muchos de ellos justifican que no hace falta currarse el contenido o el diseño porque es gratis. Yo al inicio también pensaba un poco así, pero con la experiencia me he dado cuenta de que SIEMPRE, SIEMPRE, SIEMPRE es mejor ofrecer un contenido de calidad (sea gratis o no sea gratis).

Ahora me estoy currando este post y también es gratis, ¿no?

Yo tengo que ofrecer un contenido que guste e inspire al usuario para que se suscriba a mi newsletter. Pero, ¿este usuario va a contratar un servicio mío a posteriori si mi Lead Magnet no tiene la calidad suficiente ni en el diseño ni en la forma?

Para mi, ofrecer un contenido “vago”, sin trabajar, a la larga solo puede tener connotaciones negativas.

Evidentemente no te digo que te gastes 2000 euros en el diseño de un Lead Magnet, pero si tu no tienes ninguna base en diseño, pide ayuda a algún profesional para que te lo maquete. Porque el dinero que te gastes puede compensarse ya con el primer cliente que cierres gracias a este pequeño esfuerzo extra.

¿Que no tienes dinero para contratar a un diseñador? Yo también he pasado por ello. Pide consejo a algún amigo que se dedique al tema, busca referencias de otros Lead Magnets, mira tutoriales en Youtube… o haz trueques.

Nosotras lo hicimos al empezar: intercambiamos servicios propios por servicios de otros profesionales que nos complementaban. Nosotras llevábamos la comunicación de una agencia de diseño, y ellos nos diseñaban la web. Win-Win.

Tómatelo enserio y crea un Lead Magnet guay que genere una buena impresión a tus suscriptores (piensa que es el primer contenido que consumen de tu web).

4. Mueve tu Lead Magnet: intégralo en tu sistema de suscripción

Una vez diseñado tu Lead Magnet es momento de incluirlo en tu sistema de suscripción.

¿Cómo?

Pues puedes crear un formulario con Active Campaign o Thrive Leads (u otro software).

Una vez creado el formulario, intégralo en tu Home, sidebar, como pop ups… Intenta mostrar tu Lead Magnet en lugares estratégicos para llegar al máximo de usuarios posible. Lo puedes poner en tu blog (en mitad de un post o en el lateral).

Si pones pop ups, intenta que no sean demasiado intrusivos. Una idea es ponerlos cuando el usuario ya lleve un rato navegando o cuando esté a punto de salir de tu web.

¡No te olvides de modificar tu email de bienvenida!

Agradece que se hayan descargado el Lead Magnet, habla sobre él o pide la opinión de los usuarios para saber qué les ha parecido tu contenido.

Ejemplos de buenos Lead Magnets

Para terminar te dejo con unos cuantos Lead Magnets de formato variado para que tengas alguna idea más sobre cómo enfocar el tuyo propio.

El siguiente Lead Magnet es de Jeff Bullas, en él ofrece 101 consejos para hacer crecer el tráfico de tu web a cambio de la suscripción. Aprovecha también para comentar todo lo que incluye el ebook el número de visitas que tiene anualmente: incentivo para querer descargarlo.

En Inteligencia Viajera ofrecen un Lead Magnet con formato de guía, que ofrece “50 ideas para ganar dinero mientras viajas”. En el Lead Magnet se detalla que te aportará leer estas 50 ideas y se añade un Call to Action muy directo.

Este ejemplo de lead magnet de Infusionsoft, en lugar de ser un archivo descargable, es una prueba gratuita del programa. Esto aporta dos beneficios directos para la marca: el usuario puede probar el producto y además se suscribe a la newsletter.

El siguiente lead magnet tiene un par de cosas muy interesantes: comenta que hay un número máximo de plazas (para incitar al usuario a suscribirse) y, además, añade el número de horas que quedan para que empiece el evento: creando un poco de presión.

Otro punto muy bien trabajado es que el lead magnet está mostrando de forma literal cuáles son los beneficios para el usuario “harás crecer tus ventas y además tendrás tiempo para estar con tu familia”. Está diciéndole al usuario que tendrá un doble beneficio directo: personal y profesional.

Bien jugado, ¿no?

Bueno, bueno, pues ya hemos llegado al final de este viaje por el universo del Lead Magnet (intensita de nuevo).

Espero que empieces a poner en práctica esta estrategia tan y tan efectiva, y que tu lista de suscriptores crezca como la espuma.

De verdad, no confíes en la suerte (porque muchas veces no llega), y empieza a crear estrategias efectivas de conversión.

Me encantará que me dejes un comentario diciendo qué te ha parecido el post, o contándome tu experiencia usando Lead Magnets como estrategia de captación.

Si tienes cualquier duda o necesitas que te ayude con el desarrollo de tu Lead Magnet puedes escribirme aquí.