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marzo 15, 2021 Eunice Cívico

Imagina un mundo ideal en el que lanzamos una campaña de anuncios en YouTube a través de Google Ads y al día siguiente descubrimos que hemos conseguido miles de visualizaciones en nuestro anuncio, un montón de clics y tantas conversiones en ventas en nuestra página web que hemos agotado existencias. En resumen, que hemos triunfado.

 

¿Es posible que esta fantasía se haga realidad? Bueno, quizás no suceda de la noche a la mañana (aunque cosas más raras se han visto, oye). Pero afortunadamente el éxito no depende de la intervención divina, todo lo contrario. 

 

La plataforma de Google Ads pone a tu disposición una gran variedad de métricas que debes analizar si quieres optimizar el rendimiento de tus anuncios en YouTube al máximo y lograr esa “utopía”. Una campaña de anuncios en YouTube con éxito es sin duda una campaña que ha sido bien optimizada.

 

La optimización de anuncios se trata de todo lo que puedes hacer (una vez la campaña ya está activa) para lograr los mejores resultados que se ajusten a los objetivos de tu empresa. Naturalmente todos queremos conseguir captar el interés del máximo número de clientes potenciales posible gastando lo mínimo. ¿Verdad?

 

A continuación, vamos a darte algunos consejos de cómo sacarle el máximo partido a Google Ads para conseguir optimizar tus campañas de Youtube.

 

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como optimizar anuncios en youtube con google ads

 

Una vez has lanzado tu campaña de YouTube con Google Ads, lo primero  que deberías  hacer es dejarla correr unos días y simplemente observar el comportamiento de los usuarios

 

¿Ven tu anuncio entero o se lo saltan? Si vendes un producto físico por internet, ¿han aumentado las ventas? ¿Estás gastando mucho dinero de tu presupuesto y logrando un nivel muy bajo de visualizaciones?

 

En Google Ads hay varias métricas que puedes analizar para sacar conclusiones de tu audiencia y, a partir de ahí, decidir qué hacer para optimizar el rendimiento de tus anuncios  en YouTube. A continuación, te vamos a explicar brevemente las más importantes: El Coste por Visualización (CPV), el Porcentaje de Visualización, y el Click Through Rate (CTR)

 

 

Las métricas más importantes a la hora de optimizar tu campaña de Youtube

 

El Coste por Visualización (CPV) 

 

El CPV es el precio que pagas cuando un usuario visualiza tu anuncio entero o interacciona con él.

 

Si observas que el CPV aumenta quiere decir que tu anuncio no está llegando a tantos usuarios como esperabas o no están interactuando. Puede ser, por ejemplo,  porque se encuentre en un mercado donde hay mucha competencia con otros anuncios. Por lo contrario, un CPV bajo indicará que tu anuncio puede alcanzar más audiencia a un costo menor.

 

En la plataforma de Google Ads puedes observar el CPV en esta columna:

 

CPV medio google ads

 

El Porcentaje de Visualización

 

Es un porcentaje que indica la cantidad de visualizaciones de nuestro anuncio por su cantidad de impresiones. Para acercarnos más a ese sueño dorado que tanto anhelamos, el porcentaje de visualización debe ser alto ¡evidentemente! Así sabremos que les ha gustado y lo han visto entero. Por lo contrario, un porcentaje de visualización bajo significa que el anuncio no ha despertado interés en los usuarios y se lo han saltado (qué crueles, eh).

 

En Google Ads podemos encontrar el Porcentaje de Visualización en esta columna:

 

porcentaje de visualizacion google ads

 

 

El Click Through Rate  (CTR)

 

Es otra métrica en la que podemos fijarnos para saber la cantidad de clics que los usuarios hacen en los enlaces de nuestros anuncios en YouTube. Los clics son un tipo de conversión; es decir, el tipo de acción que se registra cuando un usuario interacciona con el anuncio.

 

Es importante observar el CTR cuando nuestro objetivo inmediato es dirigir a los usuarios a otro sitio web. Por ejemplo, si tenemos una tienda online y queremos lanzar una campaña de publicidad para anunciar nuestras rebajas en YouTube, queremos que nuestra audiencia haga clic en los enlaces del vídeo para visitar nuestra página y realizar una compra.

 

El Click Through Rate (CTR) se obtiene como resultado de la cantidad de clics que recibe tu anuncio dividida por la cantidad de veces que este se muestra: De modo similar al porcentaje de visualización, un CTR alto indicará que los usuarios se sienten atraídos por tu anuncio y les interesa tanto lo que les ofreces que quieren saber más y han interactuado con los enlaces del vídeo. De igual modo, un CTR bajo se debe a que la audiencia no se ve tan interesada en el anuncio como para interactuar con él.

 

En Google Ads, el CTR siempre lo podemos ver en las columnas del panel principal. Si no lo encontramos, podemos configurar que aparezca haciendo click en Columnas > Personalizado.

 

columna ctr anuncios google ads

 

Vale, ya hemos observado el rendimiento de nuestros anuncios de YouTube en Google Ads, hemos cotilleado a tope el comportamiento de los usuarios, y todas esas cosas. 

 

¿Estás plenamente satisfecho y tu campaña no podría haber tenido más éxito (qué crack…) o hay áreas de mejora? 

 

Si has respondido sí a lo segundo, sigue leyendo para conocer algunas ideas que te ayudarán a optimizar tu campaña de YouTube.

 

 

Trucos para optimizar tu campaña de Youtube en Google Ads

 

Ajustar la puja de CPV

 

Esto está directamente relacionado con el CPV, el cual funciona con un sistema de subastas. El CPV es una métrica en la que influyen la calidad de tu anuncio en YouTube y el ranking de este en comparación con otros de la competencia en el mercado de tu negocio. 

 

Si tu anuncio es el mejor clasificado ganarás la subasta y lo que pagarás será el importe que está justo por encima de la puja del anuncio que le sigue en el ranking. Por ejemplo, si el anunciante que ha quedado por debajo de ti pujó 2€, tú pagarás 2,01€ aunque hayas pujado 3€ o cualquier otra cantidad superior.

 

La puja es el importe máximo que hemos decidido que queremos pagar por cada visualización de nuestro anuncio de video. Se conoce como el CPV máximo e influye mucho en las posibilidades que tienes de que tu anuncio consiga una clasificación superior. Por ello, recomendamos aumentar la puja siempre que sea posible para poder ganar las subastas y llegarle a un público más amplio.

 

 

La Audiencia 

 

Posibles síntomas de una audiencia target mejorable: un CPV muy alto, poco engagement, pocos clics. Una pena, vamos.

 

Si tu anuncio en YouTube no está despertando el interés que esperabas en la audiencia puede ser porque no esté llegando a la más apropiada o porque has seleccionado un mercado poco amplio donde hay mucha competencia entre anunciantes. 

 

La segmentación es uno de los elementos de optimización más importantes y te servirá de gran utilidad para configurar la audiencia perfecta.

 

Evidentemente queremos que nuestra campaña de anuncios en YouTube  le llegue a los clientes adecuados para nuestro negocio y no a personas con intereses completamente opuestos. 

 

Esto dependerá de la naturaleza de nuestro negocio. Por ejemplo, si somos una marca de pintalabios lo más habitual es suponer que nuestra audiencia ideal sean mujeres jóvenes interesadas en el maquillaje, y no hombres de mediana edad interesados en finanzas y el mundo del caballo (pero tampoco juzgamos). 

 

La segmentación trata de eso. Son las distintas opciones que tenemos para afinar el perfil de nuestro cliente ideal.

 

Los métodos de segmentación son:

 

a) Grupos demográficos

 

Edad, sexo, estado parental, ingresos familiares, audiencias y exclusiones de las audiencias a las que quieras llegar. En Google Ads lo puedes encontrar en la columna de la izquierda.

 

grupos demograficos edad google ads

 

Podemos modificar los grupos demográficos para configurar nuestra audiencia ideal. Por ejemplo, si quieres cambiar la edad pincha en la palabra. Se te desplegará una lista de distintos grupos de edades. Puedes pinchar en ellos y habilitar o deshabilitar los que quieras según los grupos de edades que más se ajusten a nuestro negocio.

 

edades exclusiones google ads

 

Podemos hacer lo mismo con el sexo, el estado parental y los ingresos familiares para seleccionar a quién le puede gustar más nuestro contenido.

 

 

b) Audiencias

 

Es muy importante que seleccionemos bien una audiencia cuyos intereses y/o estilo de vida encajen con lo que ofrecemos en nuestra campaña de YouTube. Para ello nos iremos a la pestaña de audiencias y nos aparecerá este mensaje invitándonos a editar las audiencias:

 

audiencias editar google ads

 

Seleccionamos el anuncio con el que queremos trabajar y nos aparecerá el editor de audiencias. Desde aquí podemos explorar todas las opciones que hay y jugar con distintas combinaciones para crear el perfil de nuestro cliente ideal. 

 

Google Ads nos da un montón de posibilidades y podemos ser tan específicos como queramos. Por ejemplo, dentro de la categoría de cocina podemos concretar si nuestra audiencia está interesada en comida para la familia, pastelería, bollería, o comida rápida.

 

audiencias buscar google ads

 

Aparte de sus intereses o estilo de vida también tenemos la opción de seleccionar la audiencia en función de su comportamiento: lo que buscan en internet, si tienen intención de comprar, qué planes de vida tienen (una boda, la jubilación, mudarse de casa…). Es decir, sé cotilla y acertarás.

 

audiencias explorar google ads

 

También podemos elegir mostrarle nuestro anuncio a la audiencia que ya ha visto nuestros videos o videos similares previamente. Esto es lo que se llaman audiencias de remarketing

 

audiencia remarketing google ads

 

Aparte de escoger las audiencias que quieres, puedes elegir las exclusiones en el caso de que no quieras que tu anuncio se muestre junto a determinadas webs etc. que sean inapropiadas para tu marca y potencialmente puedan dañar tu reputación.

 

audiencias exclusiones google ads

 

Por último, pero no por ello menos importante, debemos pensar en la calidad de nuestro anuncio. Por mucha métrica y mucho porcentaje que analicemos, si grabamos un anuncio para YouTube aburrido, con la yema del dedo medio puesta en la esquina de la cámara y con interferencias de sonido pues… ¡así no vas a ningún sitio! 

 

Piensa en tu anuncio favorito, ese que incluso te pone los pelillos de punta. Era original, diferente, tenía una canción súper pegadiza, te reíste tanto con él que incluso se lo pasaste a tus amigos como si fuera un meme ¿verdad? Pues eso. La calidad del anuncio es de vital importancia para lograr los mejores resultados.

 

 

Truquis varios para mejorar tus anuncios para Youtube

 

Para finalizar, te damos unas sugerencias que te pueden ayudar a mejorar tus anuncios para YouTube:

 

  • Sé breve y conciso. Aprovecha los primeros segundos del anuncio al máximo, ya que por desgracia la mayoría de los usuarios se lo saltará lo antes posible si no les gusta y no verá el resto. Al fin y al cabo, han entrado a YouTube con una intención concreta y se han encontrado con tu anuncio por casualidad. Tienes que conseguir que tu anuncio merezca la pena esperar para poder seguir viendo esa recopilación de gatitos tan mona.
  • Cuida mucho el aspecto audiovisual. Utiliza una buena cámara, colores llamativos, imágenes interesantes, buena música.
  • No reduzcas tu campaña de YouTube a un solo anuncio. Recomendamos tener al menos dos o tres complementarios para ir alternándolos y que los clientes no se cansen de ver siempre el mismo y acabe perdiendo el efecto.
  • No centres el anuncio en las ventas. A todos nos molesta que intenten vendernos cosas continuamente en YouTube ¡aunque en el fondo queramos comprarlas! y en cuando nos damos cuenta de que un anuncio quiere sacarnos el dinero, tendemos a ignorarlo. Por lo tanto, céntrate en transmitir la experiencia o el mensaje que tu negocio ofrece.
  •  Utiliza el sentido del humor y apela a los sentimientos del usuario.
  • Aparte de esforzarte en el video, asegúrate de que tu canal de YouTube es atractivo y representa bien tu marca para que capte el interés de los usuarios. Incluye una descripción, una foto de perfil y otra de cabecera, el logo de tu empresa. Añade las redes sociales y tu página web y cualquier otro enlace necesario.
  • Y por supuesto, ¡se original! 

 

Como hemos visto, Google Ads es una plataforma que nos ofrece una gran variedad de herramientas y métricas para optimizar nuestras campañas de anuncios en YouTube. Observando el CPV, el Porcentaje de Visualización y el CTR podemos sacar conclusiones del rendimiento de nuestra campaña y entonces jugar con las distintas opciones de audiencias, segmentación, pujas, y nuestra propia creatividad para así acercarnos a ese sueño que tan inalcanzable parecía al principio.

 

Si tienes alguna duda o quieres compartir con nosotros tu experiencia optimizando campañas de anuncios en YouTube con Google Ads, no dudes en dejarnos un comentario. 

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    2 Comentarios

    1. Interesante post, buena info. Saludos

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