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diciembre 13, 2021 Carmen Tune

“Quiero vender cursos online de forma automática y tener ingresos pasivos”.

 

Sí, el sueño de todo emprendedor.

 

Y es que es verdad. En los últimos años muchos profesionales, y no solo del mundo del marketing, se han subido al carro de los cursos online.

 

Ofrecer formación se ha convertido en una de las patas fundamentales de muchos negocios, ya que ayuda a no depender solo de vender servicios.

 

El clásico y tan repetido “no pongas todos los huevos en la misma cesta”.

 

Cocineros, fotógrafos, músicos, entrenadores personales, cryptomaníacos…

 

Incluso hay quienes crean cursos para vender cursos: EL METACURSO.

 

Si piensas que sólo con crear un buen curso sobre una temática que dominas se va a vender como churros, siento aguarte la fiesta. Para empezar, no todas las disciplinas tienen demanda.

 

Por lo que es bastante aconsejable hacer un estudio de mercado previo y una preventa.

 

Si ya lo has hecho, la idea es viable y has creado el curso, tampoco has terminado todo el trabajo.

 

Tienes que saber cómo vender el curso en Internet.

 

¡Atent@ porque allá vamos!

 

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cursos-online

 

Pero antes: cómo crear un curso online

 

Si a la hora de ponerte a crear el curso vas más perdido que Perry, aquí te dejo el modus operandi.

 

via GIPHY

 

En primer lugar, necesitas una estructura de lo que será el curso. Es decir, el temario y cada uno de los puntos que se tratarán.

 

Una vez definida, tendrás que crear los ejercicios y materiales necesarios, incluyendo la presentación o diapositivas.

 

También deberás responder una serie de cuestiones:

 

  • ¿Es un curso con o sin tutorización?
  • ¿Cuál es su precio?
  • ¿Hay límite de alumnos?
  • ¿Cuál es su duración?
  • ¿Hay fechas o es totalmente libre?
  • ¿Habrá más profesores aparte de ti?
  • ¿Habrá sesiones en directo?
  • ¿Para quién es este curso?
  • ¿Cuál es el título del curso?

 

Pero no solo se trata de tener claros el guión y las características del curso, sino también de cómo lo vas a grabar.

 

Contar con un buen material de grabación es esencial para un resultado profesional.

 

No valen las cámaras que usabas hace 10 años, ni palos selfie; hay que currárselo un poquito.

 

Además de una buena cámara y un buen micrófono para obtener imagen y sonido de calidad, deberás cuidar muy bien el escenario y su iluminación.

 

Para una mejor organización y timming, planifica bien qué grabarás cada día.

 

Con todo esto listo, ahora sí, ¡a grabar!

 

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No te preocupes si no puedes hacer mucho del tirón, no somos robots y es totalmente normal equivocarse.

 

Siempre podemos repetir partes y quitar lo que no nos gusta en edición.

 

Para editar los vídeos del curso necesitarás un programa de edición de vídeo y algunos conocimientos sobre cómo usarlo.

 

Lo bueno es que suelen ser intuitivos, aunque si tienes 0 experiencia te recomiendo algún curso de edición de vídeo para coger soltura.

 

Hasta ahora hemos visto cómo hacer un curso en vídeo. Para venderlo por tu cuenta necesitarás crear otros recursos añadidos:

 

  • Creatividades para publicidad y plataformas
  • Landing page o página de captación de leads
  • Vídeo o vídeos de presentación del curso
  • Lead magnet (normalmente es un webinar en directo o grabado)
  • Secuencias de email marketing
  • Página de ventas y checkout

 

Estos recursos son las piezas clave del embudo que debes crear para la venta de tu curso online.

 

Si haces una preventa, no hace falta que crees el curso de primeras, ya que su creación dependerá de que se llenen las plazas.

 

Lo que sí debes crear son los recursos que te he comentado y conectarlos entre sí mediante un embudo.

 

En este caso, deberás ofrecer un buen descuento u oferta por ser la primera edición y no estar aún creado el curso.

 

Aunque hablaremos de esto más adelante, debes saber que para venderlo tendrás que llevar tráfico a tus páginas.

Y para ello, probablemente tengas que invertir en medios pagados como publicidad en Instagram.

 

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Las mejores plataformas para vender cursos online

 

Siguiente paso: elegir la mejor plataforma para tu curso.

 

Dentro del marketing digital encontramos multitud de herramientas que nos hacen la vida más fácil.

 

No hace falta ser un cerebrito de la programación, lo más seguro es que exista una solución para cualquier cosa que queramos hacer.

 

El mundo de la formación online no es menos, por lo que también cuenta con sus propias plataformas.

 

Para vender cursos online, se distinguen 3 tipos de plataformas. Cada una con sus peculiaridades.

 

 

Plataformas externas para vender infoproductos digitales

 

Estas plataformas “todo en uno” son ideales para cuando estás empezando en esto de los cursos online.

 

Con ellas, no tienes que preocuparte por la parte técnica, ya que te lo dan todo bastante hecho.

 

Así puedes centrar tus esfuerzos en la creación del curso y la estrategia de promoción y venta.

 

Como se trata de plataformas creadas para vender cursos online, son realmente intuitivas a la hora de subir el material.

 

Además, cuentan con opciones de marketing interesantes para promocionar el curso online.

 

La parte negativa es el nivel de dependencia que tienes de la plataforma, teniendo que pagar una cuota o comisión por venta.

 

 

Hotmart

 

Plataforma Hotmart

 

Es la plataforma para vender infoproductos más conocida, y la mejor opción para vender tu primer curso online (solo pagas si vendes).

 

Destaca por su sencillez y sus herramientas. Sobre todo por su potente sistema de afiliados.

 

 

Kajabi

 

Una solución muy completa que te permite tener todo en un único lugar.

 

Adecuada para formadores que ya están vendiendo cursos, ya que se paga una elevada cuota por mes.

 

 

Teachable

 

Esta plataforma está disponible sólo en inglés, y ofrece planes de cuota fija o mixtos (fijo + comisión) y pudiendo integrarse con muchas herramientas externas.

 

Destaca por las posibilidades de personalización de tu escuela online.

 

Plataforma Teachable

 

Marketplaces de formación

 

Son páginas web muy conocidas que pueden hacer que tu curso llegue a muchas personas.

 

Tu marca se verá beneficiada al vender tu curso en una de estas plataformas con tanta autoridad.

 

Al igual que en las plataformas externas, no hay complicación técnica: solo tienes que crear el contenido.

 

La diferencia es que aquí tienes aún menos control sobre tu curso al cederlo a la plataforma.

 

Suelen tener comisiones muy altas, aplicar descuentos exagerados y no siempre se consigue visibilidad, por lo que pueden no ser rentables.

 

No son adecuadas para cursos de alto valor.

 

 

Udemy

 

Esta plataforma de marketplace cuenta con una gran comunidad de usuarios en todo el mundo y miles de cursos online de diferentes temáticas.

 

Se encargan de promocionar los cursos. Si la venta es gracias a ellos, se quedan con una comisión mucho más alta que si lo vendes tú.

 

 

Domestika

 

También conocida por su sección de ofertas de empleo. Se trata de la plataforma de formación online más popular para creativos.

 

Además de la promoción, se ocupan de todos los costes de producción del curso.

 

vender-cursos-online

 

 

Tutellus

 

Un marketplace español de cursos online con comisiones por venta más bajas que los dos anteriores.

 

La parte negativa; es más difícil vender que en otras plataformas de este tipo.

 

 

Vender cursos desde tu propia web en WordPress

 

Esta opción es para los que ya son unos pros en la venta de cursos online y quieren ir un paso más allá.

 

Aporta un nivel de independencia más alto que las otras plataformas, por lo que es ideal si tu objetivo es crear una escuela o academia online.

 

Podrás personalizar todos los detalles y no tendrás que pagar comisiones por venta ni cuotas a otros.

 

Sin embargo, sí tendrás que pagar por el hosting y dominio de la web, entre otras herramientas.

 

Si no cuentas con conocimientos técnicos suficientes, también tendrás que pagar a un profesional para que se encargue de las configuraciones, integraciones, soporte, etc.

 

El CMS WordPress, junto con algunos plugins, pueden convertirse en una gran plataforma de venta de cursos online.

 

 

WordPress + LearnDash

 

LearnDash es un plugin LMS de pago que permite crear tu propia plataforma de cursos online en tu WordPress.

 

Es sencillo e intuitivo de usar a través de bloques y ofrece muchísimas funciones, entre las que destaca la gamificación.

 

Para que todo funcione, necesitarás integrar una herramienta de checkouts como ThriveCart para los pagos.

 

cursos-online

 

 

WordPress + WooCommerce

 

También puedes usar el plugin de tiendas online o ecommerce WooCommerce para vender tu curso online.

 

Esta opción puede quedarse un poco corta, sobre todo por el checkout, que no está tan orientado a la venta de formación.

 

 

Estrategias para promocionar y vender cursos por Internet

 

Ya tenemos el curso y la plataforma en la que alojarlo.

 

Ahora vamos con el quid de la cuestión: qué hacer para que la gente lo compre.

 

Como ya hemos visto, algunas plataformas pueden encargarse en mayor o menor medida de la promoción de tu curso.

 

Pero… ¿qué hacer para promocionarlo tú?

 

via GIPHY

 

Probablemente ya tienes algunas ideas en la cabeza, pero déjame decirte que hay mucho más que simplemente ponerlo en tu Instagram o web.

 

Por lo general, los cursos online no se venden solos, y hay que probar y combinar diferentes estrategias hasta encontrar la forma de que resulten rentables.

 

Puedes vender cursos online a puerta fría, aunque resulta más efectivo tener un embudo de ventas.

 

Es recomendable tenerlo tanto si optas por vender de forma evergreen (constante y en automático) como si prefieres hacer un lanzamiento.

 

Deberás trabajar cada etapa del embudo:

  1. Captar leads
  2. Calentar esos leads
  3. Ofrecerles tu curso

Para conseguir ese tráfico inicial que ponga en marcha el embudo, o directamente llevar a los usuarios a tu página de ventas, tienes las siguientes opciones.

 

vender-online

 

 

Recursos propios

 

Son todos los escaparates virtuales a nuestra disposición: blog, base de datos de email marketing, redes sociales, etc.

 

Resultan más o menos efectivos dependiendo de la comunidad que tengamos detrás y de su fidelidad hacia nosotros.

 

En el caso de los artículos del blog también influirá lo bien que trabajemos el SEO con las palabras clave objetivo.

 

 

Publicidad online pagada

 

Si quieres vender tu curso online, lo más seguro es que tengas que invertir en publicidad, sobre todo si se trata de un lanzamiento PLF o de otro tipo.

 

Lo más habitual es invertir en Facebook e Instagram Ads. También tienes Google y YouTube Ads, e incluso TikTok Ads.

 

Esta es la forma más rápida de conseguir mucho tráfico de golpe. Aun así puede que necesites la ayuda de un profesional que te gestione las campañas de publicidad.

 

 

Afiliados

 

Que tus afiliados vendan tu curso por ti puede ser una gran forma de generar ingresos pasivos sin tener que preocuparte de casi nada.

 

Para conseguir afiliados tienes que ofrecer unas buenas comisiones por venta, ya que a ellos también les tiene que salir rentable.

 

Además, tu curso online debe ser de calidad e, idealmente, contar con opiniones positivas para atraer a los afiliados.

 

 

Promoción externa

 

Aquí incluimos todas las promociones para tu curso en medios con una gran audiencia.

 

Artículos en blogs del sector, entrevistas en podcasts, apariciones en medios de comunicación, newsletters con potentes bases de datos de emails, influencers en redes sociales, etc. son solo algunos ejemplos.

 

Estas promociones pueden conseguirse tanto pagando, como de forma gratuita si te lo montas bien y aportas valor (siendo invitado, siendo noticioso, por contactos, etc.)

 

 

Herramientas para vender cursos online

 

Por último, quiero mencionarte algunas herramientas que te pueden resultar interesantes de utilizar junto con todo lo que hemos visto.

 

Te ayudarán a simplificar procesos y acceder a muchas más posibilidades.

 

De hecho, si vas a vender el curso online por tu cuenta, te tocará usar algunas de estas herramientas sí o sí.

 

  • Checkout y pasarela de pagos: ThriveCart, SamCart, Stripe y PayPal
  • Email marketing: Active Campaign, MailChimp y MailerLite
  • Landing pages: ClickFunnels y Elementor Pro
  • Alojamiento de contenido en vídeo: Vimeo y YouTube
  • Integraciones de varias herramientas: Zapier
  • Webinars: Webinar Jam, Demio y Zoom

 

 

¿Dónde y cómo venderás tus cursos online?

 

En este artículo has aprendido cuáles son las mejores plataformas y técnicas para vender tus cursos por Internet.

 

Como has visto, hay mil maneras de hacerlo, cada una con sus ventajas e inconvenientes.

 

Con toda esta información, tendrás que valorar cuál es la que más te conviene.

 

Si eres principiante y es tu primer curso online, te recomiendo empezar usando tu web (más control) y la plataforma Hotmart (menos riesgo).

 

(A no ser que seas un negado para la tecnología y quieras despreocuparte totalmente vendiendo tu alma a un marketplace).

 

Más adelante, si amplías tu oferta formativa, podrás valorar crear tu escuela online dentro de tu WordPress.

 

En cuanto a canales de promoción, lo mejor es probar un poquito de todo para ir viendo qué te va mejor.

 

No hay una fórmula mágica, y cada curso es un caso aparte.

 

 


 

 

Espero haberte ayudado a saber cómo vender tu curso online (o por lo menos a aclarar ideas).

 

¿No será tu curso online el próximo top ventas?

 

Nos leemos en los comentarios

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    2 Comentarios

    1. Mariela Martínez Saavedra dice:

      Que artículo tan completo, un gusto leerlo.

      1. Carmen Tune dice:

        ¡Muchísimas gracias, Mariela! Me alegro de que te haya gustado 🙂

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