Cuando hablamos de marketing de afiliados, lo primero que te puede venir a la cabeza son influencers promocionando productos en redes sociales.
Pero ¿te has parado a pensar cómo funcionan realmente estas estrategias? ¡No, no se trata solo de cobrar por publicar una foto!
Además, otra cosa muuuuuuuy importante: tampoco hace falta ser un mega influencer para hacer marketing de afiliados.
El marketing de afiliados permite a marcas e individuos colaborar de una manera más orgánica y estratégica. Y es que el creador gana una comisión por cada venta generada desde su recomendación.
Pero para entenderlo mejor, sigue leyendo y descubrirás cómo funciona, cuáles son sus ventajas y cómo puedes empezar a aplicarlo a tu proyecto.
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¿A qué nos referimos cuando hablamos de marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una estrategia de colaboración en la que una marca paga comisiones a socios (afiliados) por generar tráfico o ventas a través de enlaces únicos.
¿A que ya te sonaba esta movida?
A diferencia de las colaboraciones tradicionales con influencers, aquí no se paga una tarifa fija por contenido publicado, sino que el afiliado cobra en función de los resultados.
Te doy un ejemplo rápido muy sencillo: pongamos que un creador promociona un producto en su web, canal de YouTube o redes sociales y utiliza un enlace especial. Cada vez que alguien realiza una compra desde ese enlace, el creador gana un porcentaje.
Este modelo no solo asegura un ROI (retorno de inversión) claro para la marca, sino que también incentiva al afiliado a esforzarse para aumentar las conversiones.
Así las colaboraciones no se quedan en un post o en un story, sino que se alarga en el tiempo, pero ya te contaré las ventajas que eso trae. ¡No nos adelantemos!
Diferencia entre marketing de afiliados y marketing de influencers
Es fácil confundir ambos términos porque ambos suelen implicar colaboraciones con creadores de contenido. Sin embargo, son estrategias con varias diferencias.
Ya te he adelantado una de ellas, pero vamos a verlas al completo:
Marketing de influencers |
Marketing de afiliados |
-Se paga una tarifa fija por contenido | -Se paga en función de las ventas generadas |
-Se centra en visibilidad y branding | -Se centra en resultados tangibles (ventas) |
-Objetivos a corto plazo | -Objetivos a largo plazo |
-Es una acción puntual | -Es una acción recurrente |
-Es necesario que sea una persona con una gran audiencia para obtener resultados | -No es necesario, ya que se paga por compra (por tanto no puede generar pérdidas) |
Ejemplo: post patrocinado en IG | Ejemplo: link de afiliado con código de descuento |
En realidad ambos pueden coexistir, pero como ves responden a objetivos distintos.
¿Te interesan estas diferencias? ¡Pues vamos a ver cómo funciona el marketing de afiliados!
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El proceso del marketing de afiliados parece tan sencillo como pedir café en Starbucks: eliges, pagas y listo. Pero, como todo en la vida, si quieres que funcione de verdad, hay que ponerle estrategia (y un poquito de mimo).
Te lo explico en tres pasos clave para que no se te escape nada:
✨ Registrándote en un programa de afiliados
El primer paso es el más obvio: necesitas un programa que conecte a marcas con afiliados. Hay opciones para todos los gustos y necesidades.
- Si eres una marca, puedes inscribirte en plataformas ya existentes como Amazon Afiliados, Awin o Hotmart, o incluso crear tu propio programa personalizado.
- Si eres un afiliado, lo único que necesitas es registrarte en un programa que encaje con tus intereses o tu audiencia. Una vez dentro, recibirás un enlace único que usarás para promocionar productos o servicios.
Este enlace es tu llave mágica: cada vez que alguien compre algo a través de él, la plataforma podrá identificar que la venta es gracias a ti.
✨ Promocionando un producto o servicio
Aquí empieza la acción de verdad. Como afiliado, tu misión es recomendar el producto o servicio utilizando el enlace que te han proporcionado.
¿Cómo hacerlo? Opciones hay mil:
- Publicar un artículo en tu blog (ideal si tienes un nicho concreto).
- Subir una reseña en YouTube o TikTok mostrando cómo funciona el producto.
- Crear publicaciones o stories en Instagram donde expliques por qué ese servicio es la octava maravilla del mundo.
La clave está en ser creativo, auténtico y útil para tu audiencia. Nadie quiere sentir que le están vendiendo algo a la fuerza, ¿verdad?
✨ Midiendo y recibiendo comisiones
Ahora viene la mejor parte: ver los resultados y cobrar por tus esfuerzos.
Como marca, deberás analizar el rendimiento de tus afiliados: ¿quiénes están generando más ventas? ¿Qué estrategias están funcionando mejor? Esto te permitirá ajustar las comisiones, optimizar tu programa y duplicar el éxito.
Como afiliado, podrás seguir el progreso de tus recomendaciones desde la plataforma del programa. Allí verás cuántos clics, ventas o leads has conseguido, así como el total de tus ganancias. Y no olvidemos: las comisiones las recibirás directamente en tu cuenta (¡ojalá todas las colaboraciones pagaran tan puntual, eh!).
Beneficios del marketing de afiliados
Vale, lo prometido es deuda, así que me toca contarte todos los beneficios que puede traer el marketing de afiliados tanto a empresas como a colaboradores.
Y es que tiene más ventajas que todas esas recetas de semillas de chía que te aparecen en TikTok (y, además, es mucho más fácil de vender). Así que vamos a ver por qué cada vez más marcas están apostando por esta estrategia:
✅ Se paga solo por resultados
Si eres una marca, este es el mayor beneficio de todos. Y es que no vas a gastar nada en colaboraciones a no ser que recibas antes. Si no vendes, no gastas.
Esto es una gran ventaja para aquellos negocios que no son tan grandes y no pueden permitirse una gran inversión en marketing, especialmente en estrategias con influs.
A lo mejor si eres alguien interesado en recibir comisiones, esto no te resulta tan atractivo, pero déjame decirte que incluso para ti tiene su punto fuerte: y es que no necesitas un ejército de seguidores y métricas estratosféricas para lograr una colaboración.
✅ Es como una extensión natural de tu equipo de ventas
Piensa en tus afiliados como socios estratégicos que trabajan para promocionar tu marca de manera independiente. No se trata de tener empleados, sino de colaborar con personas motivadas por generar resultados.
Además, no son cualquier persona. Normalmente, la gente que decide convertirse en afiliado de tu marca, comparte (al igual que en las estrategias con influencers) valores con tu producto o servicio, suelen ser expertos en ese nicho, y consiguen que llegues a mucho más público.
✅ Consigues una gran confianza por parte de la audiencia
Hablando de ese público: la recomendación de un afiliado llega a una audiencia que ya confía en él.
Por ejemplo, si sigues a un influencer que te encanta o sueles leer un blog especializado en un nicho de interés muy concreto, es más probable que compres algo porque él lo recomienda que porque lo viste en un anuncio cualquiera.
✅ No te limitas por el presupuesto
Mientras con otras estrategias estás limitado por tu presupuesto, con los afiliados puedes llegar a públicos y mercados que ni sabías que existían.
Por ejemplo, no necesitas grandes estrategias de internacionalización o grandes campañas de publicidad, que suelen tener un coste muy elevado.
✅ Se adapta a todo tipo de empresas y creadores
Desde grandes marcas hasta un negocio pequeñito de artesanía, como has podido comprobar, el marketing de afiliados se adapta. Solo necesitas una estructura clara ¡y afiliados comprometidos!
✅ Es muy escalable y más sostenible en el tiempo
¿Quieres duplicar tus resultados? Ficha a más afiliados. ¿No tienes presupuesto este mes? Ajusta las comisiones.
El marketing de afiliados es flexible, sostenible y perfecto para marcas que no quieren hipotecar la casa.
Además, como ya te comentaba antes, este tipo de colaboraciones son mucho más prolongadas, ya que al no generar un coste tan elevado de golpe, sino funcionar como una especie de incentivos, pueden durar todo lo que quieras.
Esto es muy interesante, ya que en muchas ocasiones las marcas consiguen que algunos creadores se conviertan en parte de su imagen al establecer una relación mucho más larga.
¿Cómo empezar con el marketing de afiliados?
Te han convencido los beneficios, ¿no? Así me gusta. Pero, antes de lanzarte de cabeza, es importante entender cómo dar los primeros pasos sin caer en errores típicos (como contratar a tu sobri para que te lleve la estrategia de marketing en lugar de a una super agencia ).
Vamos con el plan de acción:
1️⃣ Define tus objetivos (en serio)
“¡Pero este es el consejo que nos dices en cada post!”
Es mentira, nadie me ha dicho eso, salvo yo misma. ¡Pero es que es el paso número uno en cada estrategia que te plantees!
No es una lista de deseos para el genio de la lámpara. Piensa: ¿quieres vender más? ¿Generar tráfico? ¿Llegar a públicos internacionales? Un objetivo claro marcará toda tu estrategia. Y de ellos dependen los siguientes pasos:
2️⃣ Encuentra tu programa ideal
No todos los programas de afiliados son iguales. Si vendes productos físicos, plataformas como Amazon Afiliados pueden ser un buen inicio. Para negocios digitales, Awin o ShareASale son otros ejemplos. ¿Y si prefieres algo a medida? Siempre puedes crear tu propio programa.
3️⃣ Elige afiliados estratégicos
No vale cualquiera, de ahí la importancia de definir bien los objetivos.
Los afiliados que escojas dependerán de ellos (por ubicación por ejemplo, en caso de que quieras una exposición internacional), aunque siempre debes buscar creadores o partners que entiendan tu producto y compartan valores con tu marca.
Mejor pocos afiliados de calidad que muchos que no encajen.
4️⃣ Crea discursos atractivos
Aquí no tengo mucho que decir porque es muy sencillo: un afiliado sin materiales es como un chef sin ingredientes.
Diseña banners, links, creatividades… y hazlo fácil para que vendan por ti.
5️⃣ Mide y optimiza tu estrategia
El trabajo no termina una vez lanzas tu programa. Analiza qué afiliados están funcionando mejor y optimiza las comisiones o estrategias en función de los resultados.
Pero… cuidado… que no todo es lo que parece…
Calma, soldado, solo te voy a decir algunas cosas que debes tener en cuenta y considerarlas antes de ponerte como loco a fichar afiliados, jeje.
¿Qué tener en cuenta antes de hacer marketing de afiliados?
Esto no es como un tutorial de TikTok donde todo parece fácil.
Para que funcione de verdad, hay algunas cosas que tienes que considerar. Así evitarás sorpresas desagradables o, peor aún, convertir una buena estrategia en un desastre total. Vamos allá:
>> Sé transparente como el agua
Nada de ocultar comisiones o condiciones. Los afiliados (y sus audiencias) deben saber qué están promocionando, cómo ganan dinero y por qué confiar en ti.
>> Evita afiliados sin afinidad
Por mucho alcance que tenga un influencer, si no encaja con tu marca, olvídalo. No tiene sentido que alguien que habla de fitness promocione videojuegos (a menos que sean de Wii Fit).
>> Crea un programa de afiliados justo
Asegúrate de que las comisiones sean atractivas. Si ofreces un 2% mientras tu competidor da un 10%, ¿a quién crees que preferirán promocionar?
>> Mantén la comunicación
Mantén el contacto con tus afiliados. Dales feedback, actualízalos sobre novedades o campañas… La relación debe ser colaborativa, no transaccional.
>> Establece instrucciones y límites claros
Define cómo quieres que los afiliados promocionen tu marca. Por ejemplo, ¿permitirás que usen Google Ads con tu nombre? Poner normas desde el principio evitará conflictos.
Ejemplos de marketing de afiliados de éxito
¿Quieres inspiración real? Aquí te dejo algunos casos prácticos que demuestran que el marketing de afiliados puede ser una mina de oro:
✔️ Amazon Affiliates
Amazon fue uno de los primeros en popularizar el marketing de afiliados. Con su programa, cualquier persona puede ganar comisiones recomendando productos de su plataforma.
Así es como hoy en día, miles de bloggers, creadores de contenido y hasta microinfluencers generan ingresos estables promocionando productos que realmente usan o recomiendan.
✔️ Booking o AirB&B y los blogs de viajes
Miles de bloggers de viajes promocionan ambas compañías a través de enlaces de afiliados. La estrategia es sencilla: incluyen enlaces en sus guías de viajes y artículos recomendando hoteles específicos. Cada reserva que se hace a través de esos enlaces genera ingresos para el creador.
✔️ Metricool
Si estás en el mundo del marketing digital o gestionas redes sociales, el programa de afiliados de Metricool es perfecto para ti. Puedes ganar comisiones al recomendar esta herramienta que ayuda a planificar, gestionar y analizar redes sociales de forma sencilla.
Consejos finales para crear una estrategia de marketing de afiliados de éxito
Ahora que ya tienes todo el panorama claro, vamos a terminar fuerte con algunos consejos clave para que tu estrategia de marketing de afiliados no solo funcione, sino que sea un bombazo:
Haz que la vida de tus afiliados sea fácil
Un afiliado feliz vende más. Punto. Proporciónales materiales atractivos (banners, textos, creatividades, etc.) y asegúrate de que todo sea claro, desde los enlaces hasta los pasos para generar comisiones.
Piensa: cuanto menos tiempo pasen intentando entender cómo funciona todo, más tiempo tendrán para promocionar tu marca.
Premia a los que lo hagan bien
Un programa de afiliados sin incentivos extra puede ser como ir al gimnasio sin metas claras: aburrido y sin ganas de volver. Ofrece recompensas a los afiliados top, ya sea en forma de bonus por superar objetivos o incluso en especie (regalos, descuentos, acceso VIP…). Reconocer el esfuerzo siempre suma.
Apóyate en la tecnología
Utiliza plataformas que te faciliten la gestión, seguimiento y pago de tus afiliados, como Awin, Hotmart o Amazon Affiliados. Automatizar tareas no solo te ahorra tiempo, sino que te ayuda a mantener todo ordenado y sin líos. E incluso puedes usar diferentes plataformas para encontrar a tus afiliados, como HypeAuditor o Heepsy.
Mantén el contacto
Tus afiliados no son robots. Mantén el contacto, escucha sus ideas y, sobre todo, no los dejes en visto. Un afiliado bien informado (nuevas campañas, productos, cambios en las condiciones…) es más eficiente y está más comprometido.
¡Y hasta aquí hemos llegado! Si algo te ha quedado claro (espero), es que el marketing de afiliados es una estrategia todoterreno: flexible, rentable y adaptada a casi cualquier negocio. No importa si eres una pequeña marca o un gigante en tu sector, siempre hay un lugar para aprovechar esta herramienta.
Eso sí, recuerda que esto no es magia. Lleva su tiempo encontrar a los afiliados adecuados, ajustar las estrategias y, sobre todo, medir y optimizar constantemente.
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