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enero 20, 2016 OinkMyGod

Una de las cosas que más me preocupan es ver como empresas invierten en campañas de Adwords y no consiguen los resultados esperados, ya sea por una mala gestión de la campaña o por estar muy mal asesorados.

 

Aunque ya escribí dos artículos sobre cómo hacer una campaña de Adwords y qué no hacer en una campaña de Adwords, hoy he decidido harte unos cuantos consejos para conseguir que tu campaña de Adwords sea eficaz y sin gastarte un dineral.

 

No sé si lo sabías pero cuanto mejor hecha esté la campaña, más barata te saldrá, mejor posicionarás y mejores resultados tendrás… Por lo tanto, el truco está en conocer bien la herramienta y no en invertir desmesuradamente.

 

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Consejos para crear una campaña de AdWords eficaz y sin gastarse mucho

 

Lo primero que has de hacer para que tu campaña de Adwords sea eficaz

 

Definir objetivos. Siempre definir objetivos.

Y es en este punto donde hay más campañas que fracasan, porque no saben con exactitud que buscan.

En una campaña de Adwords, y en cualquier otra campaña de publicidad, lo primero que has de hacer es saber qué quieres conseguir con la campaña. Sin esto, todo lo que hagas después será inútil totalmente.

 

Ya sé que me dirás “Mi objetivo es que el cliente vaya a mi web y compre” o “Quiero que mis usuarios hagan click en el anuncio”.

¡¡Cúrratelo un poco más!! Los objetivos han de ser realistas y mesurables, es decir que tengan posibilidad de cumplirse y que los puedas medir posteriormente para corregir y mejorar.

Así que procura dedicarle un tiempo a reflexionar sobre los detalles de tus objetivos, cuan más definidos mejor. Y también has de definir a quién te vas a dirigir.

 

Plantéate estas preguntas:

 

  • ¿Quién es mi público objetivo?
  • ¿A quién le puede interesar lo que vendo?
  • ¿Cómo es el cliente prototípico (buyer persona) de mi anuncio?
  • ¿Dónde encuentro a mi público objetivo?
  • ¿A qué horas es más activo mi público?
  • ¿Cómo busca mi público objetivo mi oferta?

 

Este tipo de preguntas te ayudarán muchísimo a definir tu anuncio de Adwords, que tipo de lenguaje usar y dónde y cuándo lanzar tus campañas.

 

Recopila el máximo de información de tu público y también de tu competencia. Para que tu anuncio destaque debes conocer perfectamente qué, cuándo, cómo y dónde hace sus campañas tu competencia ya que debes resaltar sobre ellos y la mejor manera suele ser mejorando su oferta.

 

Una buena manera de empezar es usar técnicas de BenchmarkingUna vez que hayas recopilado toda esa información, te la hayas estudiado y tengas conclusiones al respecto, ya puedes pasar a trabajar el anuncio.

 

Palabras clave

 

Un buen estudio de las palabras clave que debes es fundamental captar a tus clientes. No se trata de conseguir muchas visitas, se trata de conseguir visitas de calidad.

 

Eso quiere decir que debes captar aquellas personas que tienen interés en tu oferta, todo lo que no sea eso será pagar clicks para nada. Para ello debes investigar qué palabras clave usarían tu público para localizar tu oferta.

 

En el artículo: “Todo lo que debes saber sobre las Palabras clave para triunfar en los buscadores.” Encontrarás información de cómo empezar a trabajar las palabras clave, pero te recomiendo usar el planificador de palabras clave, una eficaz herramienta que tiene incorporado Adwords y que, combinada con otras herramientas como Ubersuggest o Google Trends, puedes afinar muy bien la elección de tus palabras clave.

 

En el artículo “Palabras Clave. Cómo aplicarlas en el SEO” te explico cómo hacer un buen estudio de palabras clave. Aunque está orientado al SEO servirá igual para tus campañas de Adwords. Es el mismo principio.

 

Cómo hacer una campaña de Adwords eficaz sin gastarse mucho dinero

 

Segmentar

 

Otro punto importantísimo. Segmentar significa organizar por categorías y/o grupos a tus posibles clientes de manera que puedas enviarles mensajes y ofertas lo más personalizadas posibles.

Sé que es un concepto un poco desconcertante si no lo conoces, pero te pondré un ejemplo:

Si tu producto es un móvil que puedes personalizar.

Puedes lanzar un anuncio genérico y que llegue a quién llegue o puedes hacer dos anuncios uno con el móvil y sus gadgets rosa y con flores para chicas, negros y con calaveras para chicos malos, azules y con un motivo sobrio para señores mayores de 40, etc…

Haciendo un anuncio para cada segmento las posibilidades de venta aumentan gracias a que el anuncio está mucho más personalizado y es mucho más directo a las necesidades y/o preferencias de tu público.

 

Redes de Adwords

 

La red de Adwords tiene diferentes canales y debes escoger muy bien en cual lanzarás tu campaña. Los diferentes canales son:

 

La red de Búsqueda

 

Se puede decir que la red de búsqueda está orientada a la demanda. Los anuncios publicados en esta red están ligados de forma muy íntima con la demanda que hacen los usuarios del buscador. Eso quiere decir que los anuncios que se mostrarán han de tener una relación muy directa con la búsqueda del usuario.

Todos los anuncios que se muestran en esta red son anuncios de texto y su sistema de pago es CPC, es decir “sólo pagas si te hacen click en el enlace”.

Y como no pagas a menos que te clikeen, es interesante tener varios modelos de anuncios por campaña e ir modificando y sustituyendo a medida que ves la eficacia de cada uno.

Incluye el buscador de Google y terceros, como AOL, pero también en otros servicios de Google como Google Shopping o Google Maps.

 

Esta red es aconsejable cuando:

 

  • Necesites resultados muy inmediatos
  • Cuando tengas un presupuesto muy limitado

Es eficaz para campañas temporales, eventos únicos o, incluso, para ir captando publico pre-SEO.

 

La red Display

 

Se puede decir que la red Display está orientada a la oferta.

Si la Red de Búsqueda actúa según los criterios de búsqueda de los usuarios del buscador, aquí la cosa funciona por contenido.

La red display es una red de páginas de terceros y otros servicios de Google (Youtube, Gmail, blogger, etc…), donde la temática de la web es la que marca la aparición de uno u otro anuncio.

La desventaja es que no tendrás control sobre la aparición de tu anuncio, se gestiona de forma automática.

La ventaja es que no te has de limitar a los textos, si no que puedes crear anuncios con elementos multimedia (imágenes, animaciones e incluso video)

Aunque en esta red también puedes escoger el sistema de pago CPC, es mucho más habitual usar CPM (coste por mil impresiones)

 

Yo aconsejo usar la Red Display:

 

  • Para campañas de branding
  • Para campañas largas en las que es necesario tener anuncios de forma continuada
  • Si necesitas usar anuncios con multimedia para tu producto (es el caso de estrenos de cine, coches, etc..)

 

Cómo conseguir triunfar sin arruinarme con mi campaña de Adwords

 

Muy fácil, haz buenas campañas. Google penaliza los malos anuncios y premia los buenos.

Cuan mejor redactado esté tu anuncio, mejor segmentado y más optimizado, más visibilidad te dará Adwords, mejor posicionado estará tu anuncio y no te lo pierdas ¡Menos pagarás!

¿Qué te parece? Vale o no vale la pena esforzarse un poco. Son todo ventajas.

¿Conoces otros trucos para mejorar la efectividad de las campañas de Adwords? Déjanos un comentario aquí debajo que nos encanta conocer nuevos tips 🙂


 

Este post ha sido escrito por nuestro amigo Luis A. Román, del imprescindible blog LuisLAR. Aquí tienes su bío, web y Redes Sociales para que lo conozcas mejor. Si no lo sigues en las redes, ¿a qué esperas?

Luis A. Román

 

Luis A. RománSoy Consultor de proyectos web orientados a PYMES y el marketing online. Cuento con más de 20 años de experiencia detrás, estoy especializado en SEO, Usabilidad y Marketing Digital Estratégico  y soy formador docente de Comunicación Digital para empresas.

En mi blog podrás aprender todo sobre posicionamiento, e-commerce, Diseño web, Marketing Digital y SEM, Analítica y Usabilidad web. 

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