Qué es un bundle en ventas

Las empresas, cada vez más, buscan distintas estrategias para mejorar su rendimiento e incrementar sus ventas. Pero no es tan fácil como parece.

La gran pregunta es: ¿cómo convencer a tus clientes de comprar más productos o adquirir tus servicios para mejorar tus ganancias?

La respuesta es clara: a través de un bundle en ventas. En este artículo te explicamos qué es, los distintos tipos que existen, beneficios que obtendrás y te enseñamos algunos casos de éxito.

Let’s go!

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Definición de bundle

Empecemos por el principio: ¿qué es un bundle en ventas?

Hace referencia a un conjunto de productos o servicios que se ofrecen en un solo pack a los clientes, normalmente a un precio menor que si son adquiridos por separado.

Es una técnica de marketing y ventas que consiste en crear un incentivo para la compra al ofrecer una oferta atractiva, a un precio más económico. De esta forma, se obtendrá una mayor ganancia en cada operación de ventas.

¿Para qué sirve un bundle en ventas?

Esta estrategia de marketing y ventas sirve para distintas cosas:

✅ Incrementar las ventas

Al ofrecer un pack con varios productos o servicios, los clientes acaban comprando más de lo planeado inicialmente.

✅ Liberación de espacio en el inventario

Al contar con productos que no se venden tanto, incluyéndolos en el pack con los más populares, conseguirás venderlos y liberar espacio en el inventario.

✅ Mejora la percepción del valor

Los clientes, al adquirir varios productos o servicios conjuntamente, sienten que están adquiriendo más por un precio mejor, lo que incentiva a realizar la compra.

✅ Fidelización de clientes

Ofreciendo un pack bien diseñado y “personalizado”, hará que los clientes sientan que están recibiendo un trato especial, mejorando la experiencia de compra y reforzando la lealtad hacia la marca.

Tipos de estrategias de bundle en ventas

A día de hoy, podemos encontrar distintos tipos de bundles, como:

▶️ Bundles de productos complementarios

Uno de los bundles más conocidos es el que agrupa productos que van juntos. Este tipo de pack está pensado para ofrecer al cliente todo lo que necesita para usar esos productos de forma inmediata, como por ejemplo una cámara que viene con su funda, tarjeta de memoria y un trípode u objetivo. 

▶️ Bundles de la misma categoría de producto

Este tipo de bundle agrupa varios productos de la misma categoría pero con características diferentes. Por ejemplo, en productos de cuidado personal, se pueden agrupar diferentes tipos de cremas. Es una buena forma de hacer que los clientes puedan probar varias opciones y, a su vez, se mueva stock.

▶️ Bundles temporales o de edición limitada

Estos bundles son específicos durante las fiestas o para lanzar una novedad. Son perfectos para crear un sentido de urgencia y fomentar la compra rápida. Un buen ejemplo sería un pack sobre el lanzamiento de un videojuego que incluye merchandising exclusivo. 

▶️ Bundles estratégicos

A veces los bundles se utilizan para introducir en el mercado un producto nuevo. Al juntar un artículo nuevo con otros que ya son populares, las empresas pueden incentivar a los clientes a probar algo nuevo.

Por ejemplo, se puede juntar en un pack un producto bastante demandado con uno nuevo, de esta forma el cliente se siente más seguro al probar algo que no conoce y, además, se logra que el nuevo producto llegue a más personas.

Ventajas de hacer un bundle en ventas

Los bundles en ventas son mucho más que una simple estrategia de marketing y ventas, son una forma de conseguir distintos beneficios, tanto para la empresa, como para los clientes.

¿Qué ventajas se pueden obtener?

✨ Más valor por tu dinero

Cuando los productos se ofrecen en formato de pack, los clientes suelen pensar que están obteniendo más por un precio menor, hecho que incentiva a comprar.

✨ Ventas cruzadas sin esfuerzo

Un bundle hace que los clientes conozcan productos que tal vez no habrían elegido por su cuenta. Esto no solo incrementa las ventas, sino que también da a conocer más productos o servicios de  la marca.

✨ Bajar el inventario

Los bundles también son una manera perfecta para promocionar productos o servicios que no son tan vendidos. Si se agrupa algo no tan popular con algo que tiene mucha demanda, se puede promocionar y vender, reduciendo así los costos de almacenamiento.

✨ Clientes más felices

A los clientes les encanta cuando todo es más fácil y barato. Con los bundles, no tienen que pensar tanto qué comprar, la decisión es más rápida y sencilla, lo que mejora considerablemente la experiencia de compra. 

✨ Una experiencia de compra más rápida

A todos nos gusta hacer todo en una sola transacción, y gracias a los bundles es posible. Además, esto es muy útil al realizar compras de manera online, ya que se consigue ahorrar tiempo.

✨ Diferenciación de la marca

Si creas bundles especialmente pensados para cubrir las necesidades de los clientes, puedes destacar entre la competencia que solamente vende productos por separado, mostrando que realmente te importa lo que los clientes buscan y necesitan.

Casos de éxito de bundles en ventas

Muchas empresas hacen uso de la estrategia de bundle en ventas para conseguir incrementar el número de ventas y el beneficio de esta.

¿Vemos algunos casos de éxito?

✔️ Freshly Cosmetics

Es una marca de productos de belleza que ofrece packs para cada una de las necesidades específicas de su target, como la siguiente para el crecimiento y protección del cabello:

✔️ Servicios de internet o telefonía 

Existen distintas plataformas de streaming como Netflix o Amazon Prime, que entran dentro de un pack con servicios de internet o telefonía, agregando un mayor valor para los consumidores.

✔️Industrias de alimentos

En la industria de alimentos, sobre todo en la venta de comida rápida, como en el caso de McDonalds, se hace mucho uso de esta estrategia. Por ejemplo, el Happy Meal ofrece un plato principal, un complemento, y una bebida más postre, una oferta equilibrada y muy económica.

¿Qué tener en cuenta antes de hacer un bundle?

Crear un bundle en ventas no es algo tan complicado, pero antes de ponerlo en práctica, debes tener en cuenta los siguientes puntos:

1️⃣ Piensa en las necesidades de tu target

Analiza e identifica las necesidades de tu target, para así poder saber qué productos pueden resultar más interesantes o llamativos a la hora de realizar la compra de un pack.

2️⃣ Analiza a tu competencia

Mira y analiza qué estrategias está implementado la competencia para poder inspirarte y saber qué productos o servicios funcionan mejor, y así conseguir un mayor número de ventas.

3️⃣ Promociona los bundles

Tus clientes deben tener conocimiento de tus bundles, por lo que promocionar tus ofertas junto a otras estrategias de marketing digital será esencial.

Ahora que ya sabes qué es un bundle en ventas y qué debes tener en cuenta antes de crear uno, ¡es hora de ponerse en marcha! Si te ha quedado alguna duda, puedes contactar con nosotros o comentar aquí abajo y la resolveremos, baby.