¿A ti también te ha pasado que entras a LinkedIn, publicas algo, conectas con gente interesante… pero no logras transformar eso en oportunidades reales de negocio? No estás solo. Si no sabes cómo generar leads en LinkedIn estás en el lugar correcto.
Generar leads en LinkedIn no es cuestión de suerte, ni de tener miles de seguidores, ni de pasarte el día escribiendo mensajes en frío. Es cuestión de estrategia. De tener claros tus objetivos, entender cómo funciona la plataforma y, sobre todo, de conectar de verdad con las personas adecuadas.
LinkedIn es responsable de una gran mayoría de contactos B2B, por lo que si no estás utilizando LinkedIn para generar leads, estás perdiendo una gran oportunidad.
En Oink My God somos expertos en captación de leads en LinkedIn. Utilizamos una potente automatización en LinkedIn para captar leads B2B y cerramos reuniones de forma recurrente. Por lo que nos apasiona LinkedIn y todas las posibilidades que ofrece.
Y sí, con las herramientas y técnicas adecuadas, LinkedIn puede convertirse en tu canal número uno de captación si vendes servicios B2B o tienes un producto con un cliente ideal muy definido.
Vamos a ver cómo hacerlo. Paso a paso. Sin fórmulas mágicas ni discursos de gurú. Sólo lo que realmente funciona.
Seguro que también te interesa:
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- Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos
- Cómo crear una página de empresa de LinkedIn
¿Por qué LinkedIn es clave para generar leads de calidad?
Con todas las plataforma de Social Media que existen actualmente, es normal que te preguntes por qué es mejor usar LinkedIn como fuente para generar leads.
Easy. Los números hablan solos, y está demostrado que LinkedIn es la plataforma que genera más leads b2b.
Pero veámoslo en más detalle.
✨Porque el 80% de los leads B2B se consiguen en LinkedIn
Pero veámoslo en más detalle. Neil Patel comenta que que el 80% de todos los leads B2B provienen de LinkedIn, mientras que de Instagram y Facebook solo provienen un 20% de los leads.
¿Por qué?
Porque mientras en otras redes estamos para entretenernos o matar el rato, en LinkedIn estamos con el chip profesional activado.
Y eso lo cambia todo.
Las personas que entran en LinkedIn lo hacen buscando ideas, soluciones, proveedores, colaboradores… están más abiertos a recibir propuestas que aquellos que están en otra red social entreteniéndose.
✨Porque puedes llegar directamente al decision maker
Una de las grandes ventajas de LinkedIn es la capacidad de segmentación. Puedes segmentar por cargo, sector, ubicación, años de experiencia, tamaño de empresa…
Si te ayudas de herramientas como Waalaxy o Sales Navigator, esa segmentación se vuelve aún más afinada.
Esto te permite dirigirte directamente al CEO de la empresa que quieres como cliente, o al CMO de una startup de Saas. Sin tener que hablar con intermediarios y sin filtros. De tú a tú.
Además, según LinkedIn, el 45% de las personas que consumen contenidos en LinkedIn pertenecen a ocupaciones profesionales de alto nivel, por lo que será más posible que puedas contactar con aquellos perfiles que realmente te interesen.
✨Porque puedes generar confianza antes de vender
¿Sabes qué cosa tienen en común todas las compras B2B?
Que no son impulsivas.
La gente no se gasta 5000€ en un servicio porque le cayó bien una persona. O raras veces, seamos honestos. Para hacer una compra B2B necesitas haber investigado las distintas opciones, confiar en tu proveedor, ver claramente qué valor diferencial te ofrece y sentir que te están escuchando.
Lo bueno de LinkedIn es que permite construir esta confianza antes de que propongas nada.
¿Cómo?
Pues publicando contenido útil que deje entrever lo bueno que eres y todo lo que sabes de tu sector. Contenido que muestre lo bien que trabajas y cómo trabajas, cuál es tu metodología o propuesta de valor.
Es como si tuvieras un escaparate donde tú puedes decidir cómo mostrarte al mundo y cómo comunicarte con él.
Las 5 claves para generar leads en LinkedIn
Empecemos por el principio, con las 5 claves básicas para poner todo en orden antes de empezar con tus estrategias de captación de leads en LinkedIn o posibles automatizaciones.
Esto es todo lo que tienes que hacer para dejar a puntito de caramelo tu perfil de LinkedIn:
1️⃣ Tu perfil no tiene que ser sólo un currículum, tiene que ser tu landing page
Lo primero que ve cualquier persona a la que escribas, o que lee tu contenido, es tu perfil de LinkedIn.
Y si tu perfil es una mezcla de títulos universitarios y fechas, estás perdiendo oportunidades.
Piensa en tu perfil como si fuera una página de ventas (porque, en el fondo, esto es lo que es. O como mínimo tiene los mismos objetivos).
Tu titular debe decir qué haces y para quién lo haces. No pongas “Consultor”. Sé mucho más específico. Por ejemplo, puedes poner “Ayudo a pymes del sector salud a captar pacientes con campañas digitales”.
El extracto debe contar tu historia, tu enfoque y cómo ayudas. Y puedes hacerlo con naturalidad, como si se lo explicaras a alguien en un café. Para generar confianza. Obviamente esto dependerá de cuáles sean tus valores y de cómo quieras comunicarte.
Bonus: añade un link visible a una demo, a un formulario, a un lead magnet… y convierte tu perfil en una máquina de conversión.
¿Qué quieres otro bonus? Aprovecha la imagen de portada de tu LinkedIn para añadir información que pueda ser relevante. Aquí te dejo un ejemplo:
2️⃣ Genera un contenido que enseñe, entretenga y conecte
Para empezar a publicar en LinkedIn no hace falta que seas un creador de contenido profesional. Ni que publiques todos los días.
Pero sí que necesitas ser constante y tener algo que decir. Tener una estrategia bien definida de contenidos.
No te asustes, que no hace falta que tengas una estrategia de 200 páginas. Pero sí que tienes que definir bien qué tienes que comunicar y con qué propósito.
Si necesitas ayuda con esto, escríbenos, que podemos ayudarte a definir tu estrategia.
Piensa por un momento: ¿qué dudas tiene mi cliente ideal? ¿Qué errores comete? ¿Qué consejos puedo dar desde mi experiencia?
Una vez tengas este listado, empieza a publicar sobre eso. Y hazlo con tu voz. Sin impostar. Que se vea que eres auténtico y que te posicionas.
Algunas ideas de contenido que puede ser interesante:
- Casos reales que hayas vivido.
- Opiniones sobre tendencias de tu sector.
- “Errores que veo cada día en X”.
- Contenido educativo práctico y directo.
No hables solo de ti. Habla de tus clientes. Habla de cómo puedes ayudarles. Y no temas repetir los mensajes clave: en LinkedIn, la visibilidad se construye por repetición.
3️⃣ Apuesta por la calidad antes que por la cantidad
No necesitas 50.000 seguidores poco cualificados. Necesitas una red llena de personas que puedan ser tus futuros clientes o recomendarte. Mejor pocos y cualificados, que miles y que no encajen con tu perfil de cliente.
Te recomiendo que cada semana dediques un rato a analizar a qué tipología de contacto tienes en tu red, que te preguntes a quién deberías tener, o a quién te interesaría seguir o contactar.
Haz crecer tu red con intención.
Y no tengas miedo de escribir a alguien. Pierde la vergüenza. LinkedIn está hecho para eso.
4️⃣ Redacta mensajes breves, personales y sin ansia
La primera impresión cuenta. Y en LinkedIn, tu mensaje de conexión es esa primera impresión que generas al hablar con alguien.
¿La regla de oro?
Nunca envíes un pitch de ventas en el primer mensaje.
Empieza con algo breve, amable y real. Algo así:
“Hola Ana, he visto que trabajas en sostenibilidad en el sector turismo. Justo estoy explorando ese nicho desde mi agencia de marketing. Me encantaría conectar.”
Nada de links. Nada de PDFs. Solo abrir la puerta.
Cuando te acepten, puedes iniciar una conversación real. Y a partir de ahí, si tiene sentido, ya hablaréis de negocio.
¡No seas ansias!
Cosas que NO te recomiendo hacer en un mensaje de LinkedIn:
- Un comienzo de mensaje aburrido.
- Que el mensaje esté redactado en un único párrafo grande.
- Que no aporte información ni valor.
- Que se centre en el producto o servicio, pero que no genere ningún valor.
- Que pida un compromiso a largo plazo.
- No especificar qué punto de dolor puede resolver.
Ejemplo de mensaje de LinkedIn que sí funciona (este es un mensaje que hemos mandado desde Oink para hacer prospección en el sector Plant based):
5️⃣ Piensa a medio y largo plazo (de nuevo: no seas ansias)
Muchos se frustran con LinkedIn porque no ven resultados en dos semanas.
Pero LinkedIn es una estrategia a medio y largo plazo. De las que construyen autoridad, relaciones y reputación.
Si haces bien las cosas hoy, dentro de 3 meses alguien que leyó uno de tus posts se acordará de ti cuando necesite ayuda relacionada con los servicios que tu ofreces.
La clave está en mantener el ritmo y seguir aprendiendo de todo lo que estás haciendo.
Por ejemplo, con mi propio perfil de LinkedIn, tardé unos meses en ver qué tipología de contenido funcionaba mejor y tenía mayor tendencia a viralizarse, por lo que empecé a construir ciertos mensajes con el objetivo de aumentar visibilidad.
Aquí un ejemplo de resultados de uno de los últimos posts de LinkedIn que se viralizó:
Estrategias de generación de leads en LinkedIn
Vale, ya tienes tu perfil afinado, tu contenido empieza a rodar y estás conectando con la gente adecuada.
Ahora viene lo bueno: las estrategias que realmente funcionan para generar leads en LinkedIn y convertir todo ese trabajo en oportunidades de negocio.
No necesitas aplicarlas todas a la vez, pero sí entender cómo funcionan y cuál encaja mejor contigo, tu tiempo y tu tipo de cliente.
Algunas son más manuales, otras se pueden automatizar (sin sonar a robot) y todas tienen un punto en común: te ayudan a generar leads sin necesidad de perseguir a nadie.
Vamos a por ellas, que te enseño cómo generar leads en LinkedIn.
1️⃣ Automatiza con Waalaxy para tu LinkedIn lead generation
Una de nuestras estrategias favoritas. Como te comentaba antes, en Oink somos expertos en generar leads en LinkedIn y gran parte de las veces lo hacemos con automatizaciones en Waalaxy.
Si quieres saber en más detalle cómo podemos ayudarte, te lo contamos aquí.
¿Pero qué es exactamente Waalaxy?
Waalaxy es una herramienta de automatización que te permite enviar mensajes personalizados a escala, sin tener que escribir uno por uno.
¿Y cómo funciona?
Primero seleccionas un segmento de personas (por cargo, sector, ubicación…).
Después, creas una secuencia de mensajes (puede incluir la solicitud de conexión, un primer mensaje, varios mensajes, un recordatorio, etc.).
Y, finalmente, Waalaxy los envía de forma automática y programada.
Lo mejor: puedes personalizar cada mensaje con variables como el nombre, el cargo o la empresa.
Y si eres inteligente con lo que escribes (no suenas a robot ni a vendedor insistente), puedes abrir muchas conversaciones valiosas cada semana que te permitirán cerrar reuniones y ventas de forma regular.
Consejo: combina esta estrategia con publicaciones de calidad en tu perfil de LinkedIn. Así, cuando te visiten, encontrarán contenido que refuerza tu propuesta.
2️⃣ Crea lead magnets con ganchos reales
Veamos más opciones de cómo generar leads en LinkedIn. Un buen lead magnet puede ser la puerta de entrada perfecta para iniciar una relación comercial. Ya que estarás aportando información de valor a cambio de nada.
Bueno, a cambio de que confíen un poquito más en ti, ¿verdad?
¿Ideas?
- Una guía descargable con consejos prácticos.
- Un webinar grabado sobre un tema clave.
- Una checklist para evaluar si una empresa necesita tus servicios.
La clave es que sea realmente útil. Nada de PDFs rellenos con cosas obvias. Da lo mejor gratis, y el lead querrá saber más.
Publica ese lead magnet en LinkedIn con una llamada a la acción clara. También puedes incluirlo en tu perfil (en el apartado “destacado”) y en tu web.
3️⃣ Envía seguimientos relevantes a tus contactos de LinkedIn
Aunque mandar un buen mensaje a un contacto de LinkedIn puede iniciar la conversación, es muy importante que lleves a cabo un seguimiento relevante que avive la chispa hasta llegar a convertir esta relación en una relación comercial significativa.
Como comentábamos antes, la mayoría de los deals no se producen en el primer mensaje ni en el segundo, hace falta trabajar la relación y pensar en el largo plazo.
¿Por qué son tan importantes los seguimientos?
Cada seguimiento es una oportunidad para reforzar la propuesta de valor que quieres dar a tus contactos. Además, con el seguimiento estás recordando a tu posible cliente tu existencia en su mundo ajetreado. Cosa que nunca bien email.
Algunas ideas para que tus seguimientos sean más efectivos:
- Deja unos días entre mensaje y mensaje (no te pases de pesado).
- Haz referencia al mensaje anterior para refrescar la memoria.
- Que cada seguimiento tenga un propósito: preguntar algo, aportar valor…
- Comunica de forma clara.
- Respeta los límites: si has mandado dos o tres y no tienes respuesta no te pongas en modo acosador. Considera la opción de contactar vía email, por ejemplo (o incluso de abandonar el lead por un tiempo).
4️⃣ Comenta en otras publicaciones
Aunque no te lo creas, hay mucha gente que no lo hace. Y comentar en publicaciones de otras personas puede darte más visibilidad incluso que tus propias publicaciones.
Busca a referentes de tu sector, personas influyentes o incluso posibles clientes, y publica en publicaciones donde puedas aportar valor.
Puedes dar tu opinión, hacer preguntas o compartir tus experiencias. Esto te pondrá en el radar de mucha gente (incluso en el radar de los contactos de la persona a la que has comentado).
Si comentas de forma recurrente, van a terminar recordando tu nombre, y van a querer saber quién eres.
5️⃣ Encuentra leads con Sales Navigator
Aunque el Sales Navigator es de pago, si le sacas el jugo necesario realmente puede llegar a ser muy interesante para generar leads en LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta imprescindible si quieres empezar a prospectar.
Es mucho más potente que el buscador básico y tiene más de 30 filtros que te permiten segmentar con facilidad tus leads: por título de trabajo, datos demográficos, tamaño de su empresa, tiempo que lleva en la empresa…
A diferencia de la búsqueda básica de LinkedIn, en Sales Navigator el número de búsquedas no está limitado.
Esto hace que sea realmente fácil construir listas de leads cualificados y encontrar a decision makers en las empresas que más te interesen.
6️⃣ Lanza campañas puntuales con InMails patrocinados
Aunque no es necesario que siempre tengas campañas de publicidad en marcha, sí que puedes lanzarlas si tienes algo importante que comunicar (un evento, un lanzamiento, un servicio nuevo).
Usar InMails patrocinados desde LinkedIn Ads puede tener muchas ventajas, como llegar a personas fuera de tu red, segmentar en más detalle, y hacer que el mensaje llegue directamente a la bandeja de entrada del usuario.
¿Una recomendación?
No abuses de este formato, y asegúrate de que el mensaje sea breve, útil y que tenga un CTA claro.
Ideal para lanzamientos o campañas con objetivos muy, muy definidos.
7️⃣ Crea eventos en LinkedIn
LinkedIn cuenta con algunas funciones poco conocidas en el ámbito profesional, como por ejemplo la posibilidad de crear eventos. Esto es similar a lo que permite Facebook, pero ante un público mucho más especializado.
¿Pero qué son los eventos en LinkedIn?
Son una herramienta para organizar actividades públicas o privadas, gratuitas o de pago, online o presenciales.
¿Quieres atraer a tus potenciales clientes sin perseguirlos? ¿Y si fueran ellos quienes reservaran un hueco en su agenda para escucharte?
Esa es la magia de los eventos en LinkedIn.
Organizar un evento —aunque sea algo sencillo como un directo de 30 minutos o una mesa redonda virtual— te posiciona como alguien que lidera la conversación, no como alguien que solo responde a ella.
Y no hace falta que seas un speaker profesional ni que tengas cientos de asistentes. Lo importante es ofrecer valor sobre un tema muy concreto que le interese a tu cliente ideal.
Algunos ejemplos que funcionan:
- “5 errores que cometen las marcas de cosmética en LinkedIn (y cómo evitarlos)”
- “¿Cómo captar leads sin invertir en ads? Charla con X”
- “Lo que aprendí tras 10.000 mensajes en LinkedIn”
Lo mejor de todo: LinkedIn da visibilidad al evento en tu red, puedes invitar directamente a tus contactos y los asistentes pueden ver tu contenido, seguirte o incluso escribirte después del evento.
¿Y si no se apuntan cien personas? No pasa nada.
Si se apuntan cinco y dos acaban en reunión, el evento ya ha cumplido su función.
¿Cómo medir el éxito de las campañas de generación de leads en LinkedIn?
Hasta aquí todo bien: optimizaste tu perfil, publicaste contenido útil, enviaste mensajes con sentido, incluso probaste automatizaciones y algún que otro evento. Ya sabes cómo generar leads en LinkedIn, ¿verdad?
Pero ahora viene la pregunta del millón: ¿está funcionando todo esto que has implementado? ¿vale la pena el trabajo?
Porque sí, LinkedIn puede ser una herramienta potentísima para captar leads… pero solo si sabes medir lo que importa.
No se trata de obsesionarte con los likes ni con los números bonitos. Se trata de entender qué acciones te están acercando a tu objetivo (generar oportunidades reales de negocio) y cuáles están haciendo bulto.
Te cuento qué métricas tener en cuenta, cómo interpretarlas y qué herramientas puedes usar para hacer seguimiento sin volverte loco.
✨ Las métricas que sí importan en LinkedIn
- Tasa de conexión aceptada: ¿cuántas personas aceptan tus solicitudes?
- Tasa de respuesta: ¿cuántas contestan a tu primer mensaje?
- Conversaciones iniciadas: ¿cuántas charlas reales estás teniendo?
- Leads cualificados: ¿cuántos tienen perfil de cliente ideal?
- Conversiones: ¿cuántos acaban pidiendo una reunión o comprando?
✨ Herramientas para medir (sin volverte loco)
- LinkedIn Analytics: para ver cómo rinden tus publicaciones.
- Google Sheets / Notion: para llevar el control de mensajes y respuestas.
- Waalaxy / LaGrowthMachine: para automatizar y medir tus flujos de mensajes.
- Tu CRM (si tienes): para hacer seguimiento real de las oportunidades.
Y hasta aquí todas las estrategias que te enseñan cómo generar leads en LinkedIn. Como has podido comprobar, generar leads en LinkedIn no tiene por qué ser un misterio ni una tarea titánica.
Con las estrategias correctas, una comunicación genuina y el uso adecuado de las herramientas disponibles, puedes transformar tu perfil de LinkedIn en una máquina de generación de oportunidades de negocio.
Recuerda que lo más importante es ser constante y aportar valor.
LinkedIn no es una plataforma para hacer ventas rápidas, sino para construir relaciones de confianza, ser visible para tu cliente ideal y mostrar cómo puedes ayudar a resolver sus problemas.
Si quieres que te ayudemos con la generación de leads en LinkedIn no dudes en contactar con nosotros. Contamos con las mejores herramientas y profesionales y ¡nos encantará aconsejarte con las mejores estrategias!
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