Tal vez conozcas a Laura López porque fué la creadora de Calculadora Freelance, o porque este pasado año ha sido ganadora del Premio Bitácoras 2015 al mejor blog de Marketing y Social Media.
Pero el caso de Laura va mucho más allá. Diseñadora Gráfica y Web y emprendedora digital, comparte consejos demostrados a diseñadores freelance que quieran elegir a sus propios clientes. Si quieres evolucionar en tu negocio dentro del mundo del Diseño freelance te recomendamos su minicurso gratuito “Cobra lo que te mereces”.
Cuéntanos un poco qué te impulsó a dejar de trabajar exclusivamente como diseñadora gráfica para terceros y dedicarte a asesorar a otros diseñadores gráficos
En 2013 empecé a trabajar al 100% como Diseñadora Freelance para diferentes clientes (aunque llevaba años realizando proyectos puntuales como freelance) y era totalmente reactiva, me pasaba el día apagando fuegos y no tenía una metodología concreta para captar clientes, simplemente tenía presencia online desde hacía años donde había impulsado mi marca personal pero en cuestión de estrategia de negocio no tenía nada definido: ni cliente ideal, ni otras vías de ingreso complementarias que no dependieran de mi presencia ni lista de correo ni campañas concretas para llegar al tipo de cliente que más le podía convenir a mi negocio.
Además, yo quería tener mi propio proyecto escalable que no dependiera directamente de mi tiempo y presencia y no conseguía enfocarme ni sacar tiempo para desarrollarlo porque me pasaba el día diseñando para terceros así que esa situación después de 2 años emocionalmente era insostenible para mi.
Por eso en 2015 decidí parar por fin y dejé de ofrecer servicios a nuevos clientes para poder terminar los proyectos pendientes que estaban en marcha en ese momento y empezar a replantearme mi negocio para reorientarlo por fin hacia un negocio que no se basara en exclusiva en vender mi tiempo. Ahora también diseño como freelance pero en proyectos muy seleccionados como actividad secundaria.
Después de muchas vueltas, orientación y análisis consideré que lo mejor que podía hacer era formarme en profundidad en Estrategias de Marketing basadas en mi blog para poder poner en marcha una metodología en mi negocio que de verdad funcionara y me enfoqué en ayudar a otros Diseñadores Freelance a tener un negocio rentable y conseguir mejores clientes que se encontraban en mi pasada situación ofreciéndoles consejos y recursos basados en mis errores y mucha investigación y formación en la materia.
Qué estrategias o medios te han ayudado a darte a conocer
Para mi la presencia online es fundamental. Tengo mi blog desde 2008 (aunque lógicamente ha sufrido muchos cambios durante los años) y he participado siempre mucho en diferentes redes sociales y foros de todo tipo. Además me encanta conocer a otros bloggers, emprendedores y colegas del sector y escribo en diferentes blogs puntualmente como invitada.
Pero sin duda hubo un antes y un después desde que lancé mi aplicación “Calculadora Freelance” en 2013 que se vitalizó de la noche a la mañana y me permitió aparecer en multitud de medios y blogs interesados en mi historia.
¿Por qué crees que tu blog ha destacado por encima de la competencia? ¿Qué habilidades consideras imprescindibles para poder destacar?
Creo que para que un blog se diferencie de otro debe haber de fondo una propuesta de valor única bien desarrollada y para mi una estrategia básica para ello es especializarte en una temática concreta orientada a ayudar a un nicho específico. Mi blog trata sobre Marketing para un grupo muy acotado: el de los Diseñadores Freelance.
Blogs de marketing generalistas hay muchos, pero al estar yo tan enfocada en este nicho, si un diseñador necesita ayuda en su negocio probablemente elegirá mi blog frente a uno general porque conozco su mundo desde dentro y hablo desde una perspectiva muy concreta.
Además una de las habilidades imprescindibles por supuesto es redactar contenidos de mucho valor que ayuden a solucionar problemas con personalidad y estilo propio, es difícil porque todos tenemos nuestros referentes pero creo que hay que ser auténtico y no escribir copiando a nadie o con una redacción neutral.
¿Nos das algún consejo para autónomos primerizos?
Un error muy común dentro de los Diseñadores Freelance y del sector del Marketing en general es intentar abarcar demasiado y ofrecer servicios integrales de todo tipo sin desarrollar cada uno (y por tanto inventando cada servicio a medida de cada nuevo cliente) como si fuésemos una agencia o estudio de diseño con un equipo multidisciplinar a nuestro cargo.
La realidad es que cuando tenemos un negocio unipersonal o incluso de 2 personas debemos localizarnos en unos servicios muy concretos y bien acotados incluso en paquetes cerrados. Lo veo en mis alumnos pero he vivido de cerca las consecuencias negativas de empezar de esta manera.
Creo que es mejor empezar ofreciendo 1 o 2 servicios concretos como mucho y si va bien ir creciendo en la oferta y también en el equipo y no al revés.
¿Nos puedes dar algún truco para ganar más suscriptores? ¿Qué te funciona mejor?
Creo que es fundamental ofrecer un regalo de Bienvenida para animar a las visitas a que te dejen su email. En mi caso ofrezco 3 diferentes pero con uno sólo ya se nota cómo la lista crece si es el adecuado y ayuda a resolver un problema concreto a tu cliente ideal. Por otro lado también es fundamental salir de tu blog y escribir como invitado en otros blogs donde pueda haber una audiencia también interesada en lo que tú ofreces.
Es fundamental ofrecer un regalo de Bienvenida para animar a las visitas a que te dejen su email. Laura López Click To Tweet
Nos ha encantado tu mini-curso gratuito “Cobra lo que te mereces”. ¿Qué resultados estás consiguiendo con él? ¿Te planteas crear cursos nuevos? ¿Alguno de pago?
Este es un mini curso por email gratuito con unas nociones básicas para poder empezar a poner unas tarifas adecuadas como Freelance. Además en este momento vendo una guía llamada “La Tarifa Justa para un trabajo de diseño” que pretendo convertir en un curso online más completo.
Ese tema forma parte de mi Programa Formativo “Imperio Freelance” que saldrá a la luz este año junto con un training gratuito para ayudar a Diseñadores Freelance (válido también para otros profesionales que ofrezcan servicios intangibles) a captar más y mejores clientes entrando de lleno en las bases de su negocio, hablando sobre gestión de clientes, venta, negociación, precios, presupuestos, diversificación y estrategias online entre otras cosas. Como ves es muy completo y en 2015 ya han podido participar en una edición beta privada 13 alumnos que han salido encantados igual que yo 🙂
¿Qué proyectos tienes en mente para este 2016?
Este año lanzaré mi Programa Formativo “Imperio Freelance” públicamente y en este momento mi tiempo lo estoy dedicando a preparar el Lanzamiento. Estoy emocionada porque hablo de todo lo que me gustaría haber sabido cuando me metí de lleno en el mundo de los Freelance 🙂
¡Muchas gracias por tu tiempo y mucha suerte en todos tus próximos proyectos!
¡Si la entrevista os ha parecido interesante no dudéis en compartirla en vuestras redes sociales! ¿A quién os gustaría que entrevistáramos? Peticiones en el apartado de comentarios 🙂
0 Comentarios