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Esteller Arquitectura

Esteller Arquitectura es un estudio de arquitectura que acompaña a sus clientes en todo el proceso de construcción de viviendas unifamiliares, desde la viabilidad del proyecto hasta entregarte, personalmente, las llaves en mano.

Publicidad Online - Feb 2023 a diciembre 2023

Para Esteller Arquitectura desarrollamos una estrategia de publicidad online (SEM) enfocada en la optimización de la captación de clientes potenciales (leads) que estuvieran interesados en el servicio de diseño y construcción “Llave en Mano”.

Para ello, creamos una landing page optimizada. En ella, el usuario podía completar un formulario interactivo del tipo de vivienda que le interesaba (existen varios modelos de viviendas a escoger)
a cambio de recibir un lead magnet de los distintos diseños de casas prefabricadas disponibles.

Los leads conseguidos fueron incluidos en una automatización de emails con el objetivo de que el contacto agendara directamente una llamada comercial en Calendly.

Para seguir con la estrategia, se trabajaron campañas de en Google Ads y Meta Ads (Instagram y Facebook) para todo el funnel de conversión.

En Meta Ads, se trabajaron
distintas campañas:

  • Campañas de awareness para mejorar el posicionamiento de marca en públicos fríos en la segmentación geográfica elegida.
  • Campañas de alcance optimizadas para reproducción de videos del servicio.
  • Campañas de promoción del contenido orgánico de Instagram.
  • Campañas de conversión de captación de leads (tanto en landing como en formularios internos de Meta) para públicos tanto abiertos como de retargeting.

En Google Ads, se trabajaron con campañas de Búsqueda (Search) para impactar a usuarios con alto interés comercial en construcción de viviendas, y campañas de Máximo Rendimiento, para ampliar la presencia en las distintas ubicaciones dentro de Google y aumentar, así, la captación de leads con anuncios más visuales tanto en imágenes como en video.

Resultados publicitarios y de negocio

Tras la puesta en marcha de la estrategia, durante el 2023 se consiguió reducir en un 80% el coste por lead conseguido, además de aumentar en un 1500% la captación de contactos para un mayor volumen en la gestión comercial de cierre.

Del mismo modo, las campañas consiguieron un 492% más de llamadas comerciales agendadas, lo que derivó
en un incremento del 50% en el cierre de clientes finales y de un 70% en la facturación interanual entre el 2022 y el 2023.

Adicionalmente, el cliente consiguió mejorar su potencial de negocio al captar a más de 3.200 leads cualificados para incluirlos en una nueva campaña de mailing con los que aumentará su posibilidad de nuevos cierres comerciales en los siguientes meses.

En redes sociales, el perfil del cliente en Instagram creció en más de 3000 seguidores y obtuvo 15.503 visitas al perfil. Las campañas promocionadas alcanzaron a más de 400 mil usuarios en Instagram y a otros 170 mil en Facebook.

Resultados en 2022 antes de gestión de Oink

Leds captados

200

CPL

19,35 €

Reuniones agendadas

25

Clientes cerrados

6 clientes finales

ROAS

27,26.

– VS –

Resultados en 2023 con la Gestión de Oink

Inversión en publicidad digital

(+213%)

Leds captados

3.211 (+1505%)

CPL

3,78 € (-80%)

Reuniones agendadas realizadas

148 (+492%)

Clientes cerrados (nov 23)

9 (+50%)

Facturación total

+70%

ROAS

14,80

Ticket cliente

+13,34%

META ADS 2022

Leds captados

165

CPL

12,63 €

Reuniones agendadas

19

Clientes cerrados

3

ROAS

18,33

– VS –

META ADS 2023

Leds captados

700

CPL

7,52 €

Clientes cerrados (nov 23)

2

ROAS (nov 23)

7,03

GOOGLE ADS 2022

Leds captados

35

CPL

51,00€

Reuniones agendadas

6

Clientes cerrados

3

ROAS

37,69

– VS –

GOOGLE ADS 2023

Leds captados

2.511

CPL

2,73€

Clientes cerrados (nov 23)

7

ROAS (nov 23)

20,76

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