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conseguir suscriptores para tu blog en Instagram Stories

Cómo conseguir suscriptores para tu blog en Instagram Stories (sin usar el Swipe Up)

Te voy a confesar una cosa: soy una adicta de Instagram.

 

No lo puedo evitar. Me gusta. Me encanta.

 

Y te voy a confesar otra cosa: estoy obsesionada con conseguir suscriptores para Oink.

 

(vaaale, nooo, obsesión no es, pero me gusta ver que nuestro número va creciendo y que los leads que conseguimos son de calidad)

 

Así que hoy he querido juntar mis dos pasiones y escribir este articulazo que sé que te va a encantar.

 

En este post te cuento cómo conseguir suscriptores DE CALIDAD (de esos que molan un puñao) gracias a los Stories de Instagram (nada de pop ups, sorteos, publicidad…) y SIN TENER EL SWIPE UP.

 

¿Que cómo se puede conseguir esto?

 

Con contenido de calidad, creando mucho engagement con tu audiencia y currándotelo.

 

¿Quieres conseguir suscriptores en Instagram Stories? Sigue leyendo, my friend.

 

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conseguir suscriptores para tu blog en Instagram Stories

Esta foto de los Stories la hemos sacado de Shutterstock y la ha hecho Alex Ugalek

 

¿Qué es Instagram Story? (por si las moscas)

 

Si eres un alien o vives en una burbuja, te cuento qué es esto de los Instagram Stories (muy brevemente, tranqui, que es easy peasy).

 

Una historia de Instagram (me gusta más en inglés, sorry, así que, aunque escriba en Spanish, la “historia” será “story) es un contenido (fotos, vídeos o simplemente texto) que se comparte en la app de IG pero que solamente es visible durante 24 horas. Cuando pasa un día, desaparecen de Instagram.

 

instagrm stories perfil instagram

 

Bueno, mentira, no desaparecen de Instagram, pero sí que desaparecen del apartado Instagram Stories y ya no son visibles para tus seguidores.

 

El contenido subido en los Stories se queda guardado en tu perfil (donde indico en la siguiente captura) aunque solo tú puedes verlo. Siempre que quieras lo puedes volver a compartir.

 

instagram stories guardadas

 

Además, puedes destacar contenido de los Stories en los “highlights” para que se guarden y no desaparezcan a las 24 horas (un día hablaremos de los highlights porque da para un post entero!!).

 

instagram stories highlights destacados

 

Las imágenes que subes a los Stories tienen una duración de 6 segundos y los vídeos aparecen durante 15 segundos.

 

Puedes hacer fotos o grabar vídeos directamente desde Stories o subir los que tengas guardados en el móvil. Una vez en Stories, puedes editar tanto las imágenes como los vídeos antes de publicarlos.

 

Instagram va actualizando contínuamente las opciones de edición y añadiendo herramientas (gifs, encuestas, preguntas, menciones, etc) para que tu contenido mole mucho.

 

Este contenido, al durar solamente 24 horas (si no pensamos en destacarlo luego), no tiene que ser perfecto. Es ideal para mostrar tu día a día (o el de tu marca), sin tener que gastarse mucho dinero en producir vídeos para YouTube (porque un video caca en YouTube es muy penoso, ¿no crees?).

 

También es ideal para probar una nueva estrategia de vídeo marketing sin invertir mucha pasta gansa. ¿Funciona? Genial, ahora sí que puedes empezar a invertir.

 

Por cierto, esta función de Instagram vio la luz en agosto del 2016. ¿No te parece imposible pensar que hace dos años y poco NO TENÍAMOS STORIES?  

 

Por qué deberías usar Instagram Stories en tu cuenta de empresa

 

¿Necesitas que te convenza de que Instagram es LA RED SOCIAL por excelencia ahora mismo?

 

¿No estás seguro de usar Instagram Stories en tu cuenta de empresa?

 

Cerdi, lee estos 4 datos que te doy y empieza YA a diseñar tu estrategia en Instagram.

 

  • Instagram tiene más de 800 millones de usuarios. WTF
  • 500 millones navegan por la app CADA DÍA.
  • 300 millones MIRAN INSTAGRAM STORIES CADA DÍA!!!
  • TRESCIENTOS MILLONES!!!

 

¿Necesitas que te diga algo más?

 

(ojo, que estos números cambian constantemente porque la App lo peta y cada vez crece más)

 

Te voy a contar un secreto. Al principio, los Stories no me gustaban NADA. Pero nada de nada.

 

Estaba aprendiendo a usar Snapchat (¿a alguien más le costaba pillar cómo funcionaba?) y no me enteraba de nada. ¿Que se borran los vídeos? ¿Por qué?

 

Pero, en fin. Ahora soy FAN ABSOLUTA de los Stories (sorry fantasmita, Insta te copió y te mejoró).

 

Soy ADICTA a los Stories.

 

Ya casi no miro el Feed de Instagram.

 

Y es que los Stories son ENGAGING ENGAGING.

 

La interacción que se puede conseguir con los usuarios que te siguen es altísima (en comparación con las publicaciones del feed o con otras  redes sociales, ¿no crees?).

 

Ahora los usuarios dedican más tiempo a Instagram gracias a los Stories. (10 minutos más al día de media, o de 30 a 50 minutos más para los de a Generación X, not bad, eh).

 

Copiarse de Snapchat ha valido la pena.

 

Así que, si tienes una cuenta de empresa en Instagram (si no la tienes, ¿a qué esperas?), empieza a darle más caña a tu contenido de Stories que al de Feed (lamentablemente, ha bajado el engagement en las publicaciones del feed), ya que son mucho más divertidas y fáciles de consumir por parte de los usuarios.

 

Además, es la manera más fácil de crear una conversación con tu audiencia (por mensajes privados, o DM – direct messages).

 

No te lo digo yo, lo dicen los hechos: 1 de cada 5 Instagram Stories llevan a un mensaje privado. ¡TOMA YA! (eso sí, si lo haces bien)

 

Se trata de una OPORTUNIDAD en mayúsculas para empezar una relación directa con tu público objetivo (luego lo vemos, pero ya ves cómo será la estrategia para conseguir más suscriptores, ¿no?).

 

 

Cómo crear Instagram Stories de gran calidad y bien molonas: 10 trucos

 

Te voy a dar algunos tips para que tu contenido de Stories sea TOP TOP TOP (como las nuestras, modestia a parte).

 

¿Por qué?

 

Porque para conseguir hacer crecer tu lista de suscriptores con los Stories (que sí, que sí, que en nada y menos hablamos de esta estrategia, lo juro), primero tienes que crear Stories de gran calidad que tus usuarios quieran ver.

 

1. Primero de todo, tienes que tener muy claro qué quieres conseguir con cada Story que cuelgues y qué quieres que los usuarios hagan con ella.

 

Sin estrategia, intención, propósito… NO PUBLIQUES.

 

Siempre que vayas a colgar algo, que tenga sentido con tu plan de marketing. No cuelgues por colgar.

 

Tus stories tienen que tener un objetivo marcado. Puede ser cualquiera (enseñar un producto, recibir feedback, vender, que los usuarios lean tu último post, humanizar la marca, lanzar promociones, conocer opiniones, etc etc etc), pero lo tienes que tener muy claro antes de publicar.

 

Siempre que sea posible, deberías crear contenido que empiece una conversación. Cuanto más engagement consiga tu story, más visibilidad tendrá y a más gente llegará.

 

 

2. Usa un mix entre contenido empresarial y personal.

 

Está muy bien que compartas las novedades de tu negocio, nuevos productos, nuevos servicios, ferias a las que asistís, etc. Pero tienes también que compartir contenido más personal.

 

Hay que humanizar a la marca.

 

Hay que crear una marca personal.

 

Si te fijas en nuestras Stories, muchas veces compartimos nuestro día a día en la office, nos mojamos y, cada semana, confesamos cosas que no nos gustan, hacemos retos (¿te has unido al de meditación de octubre ya?), etc. etc. etc.

 

Subimos contenido personal (personal sin pasarse, por supuesto, que tampoco vamos de influencers por la vida) junto a contenido corporativo, para crear mucho más engagement y conseguir que la gente “se quede con nuestras caras y nuestro negocio”.

 

 

3. Busca los problemas que tiene tu audiencia y ofrece soluciones cada día mediante vídeos en los Stories.

 

Supongo que sabes quién es tu buyer persona. Qué quiere. Qué busca. Por qué te sigue en Instagram.

 

Si sabes cuáles son sus problemas, sus dudas, sus miedos, podrás crear contenido ayudándolos.

 

 

4. Todas tus Stories deberían tener un Beginning-Middle-End. Principio-Desarrollo-Fin. Como si de un cuento se tratara.

 

Al inicio de tus Stories, cuenta de qué irá tu contenido para que la gente sepa si quiere consumir todas tus stories o no. ¿Qué pueden esperar de ellas?

 

No queremos que sientan que están perdiendo el tiempo mientras las ven. El tiempo es oro, y perderlo viendo una secuencia de stories que no va a ningún lado, me saca de mis casillas.

 

A medida que avancen las Stories, tienes que mantener a tus followers bien enganchados, para que no pasen tu contenido y se vayan a la Story del siguiente usuario.

 

Al final, haz un mini resumen de tu Story (siempre que lo creas necesario) o conclusión, lanza un CTA (llamada a la acción) sencilla y fácil de seguir, deja claro que tu Story ha terminado  y crea un poco de anticipación (HYPE) contando de qué tratará tu próxima Story.

 

Básicamente, antes de crear tus Stories, contesta estas preguntas:

 

  • ¿Qué quiero que mis seguidores saquen de mi Story?
  • ¿Qué quiero que mis seguidores hagan cuando vean mi Story?
  • ¿Cómo voy a introducir mi Story a mis seguidores?
  • ¿Cómo lo haré para mantenerlos enganchados y que no se vayan?
  • ¿Cómo concluirá mi Story?

 

Y piensa en lo siguiente:

 

Al inicio

  • Establece el tono del contenido que compartirás.
  • Introduce el tema o idea de las Stories.
  • Usa stickers o texto para establecer la hora del día, si estás compartiendo más de una secuencia de Stories al día.
  • Para separar Stories, inserta slides de título o separadores.
  • ¿Hay algo que conseguirán los seguidores al final de los Stories? Anúncialo al principio.

 

En el desarrollo

  • Mantén a tu audiencia “engaged” con variaciones de contenido (fotos, vídeos, gifs, stickers, texto…).
  • Usa encuestas, preguntas, y cualquier otro feature de Instagram para que los usuarios tengan que hacer algo.
  • Crea Stories que valgan la pena, de calidad, que inspiren, que gusten, que aporte algo, que los USUARIOS (no tú) quieran consumir.

 

Al final

  • Concluye tus Stories, no las dejes “en el aire”.
  • Lanza un CTA súper claro diciendo a tus seguidores lo que quieres que hagan.
  • Anticipa tu próximo contenido para que la gente tenga ganas de seguir viéndote.
  • Pide feedback a tus seguidores.

 

 

5. Diversifica tu contenido usando todos los features que te ofrece Instagram: vídeo, imagen, Boomerangs, texto, GIFs, stickers, encuestas, preguntas, menciones

 

Cuanto más variado sea tu contenido, más ganas tendrán tus usuarios de seguirte. Te lo bien aseguro, amigui.

 

 

6. Usa tus Stories para llevar a los seguidores a tus publicaciones del Feed (ya hemos visto que no tienen tanto éxito últimamente, así que no les irá nada mal un pequeño empujón).

 

Eh, y al revés. Cuando publiques fotos en tu feed que tengan relación con los Stories, manda a tus followers a las historias.

 

Eso sí, intenta que no sea el mismo contenido en ambos formatos.

 

Puedes hacer un “behind the scenes” en los Stories enseñando cómo se crea un producto, y decir a los seguidores que verán el resultado final en el Feed.

 

 

7. No te pases con el número de Stories que subes en un día. Entre 10 y 12 como máximo, please.

 

Es odioso cuando empiezas una Story y ves, arriba del todo (donde aparece el número de stories del mismo usuario que están subidas, en forma de rayitas horizontales) decenas de stories. ¿No?

 

Yo te diría que nunca llegues a subir tantos stories que las rayas se convierten en puntos, de lo juntas y pequeñas que están.

 

demasiadas instagram stories

OMG. ¿Quién tiene tiempo de ver todas estas stories? STOP IT, SISTER

 

 

8. Postea regularmente para ir apareciendo al inicio de la lista de los Stories (regularmente PERO SIEMPRE contenido de gran calidad, no subas por subir).

 

 

9. Contesta siempre todos los DM (direct messages). Siempre siempre. Aunque sea con un par de emojis. Siempre siempre.

 

Odio tanto tantísimo responder algún Story (aunque sea de alguien que tiene miles de seguidores) y que no me contesten… ¿No tienes tiempo de hacerlo tú mismo? Contrata a alguien que se dedique a responder y gestionar todos los comentarios de Insta (y de cualquier otra RRSS).

 

 

10. Y mi último consejo (y es algo que hemos empezado hace poco a hacer en Oink my God pero que me parece IDEAL) es poner subtítulos a los vídeos que subas en los Stories.

 

No es necesario que escribas exactamente todo lo que se dice en los vídeos, pero sí las ideas principales, para que los usuarios que ven los Stories sin volumen (como yo hago el 98% de las veces), no salten tu contenido y puedan leer lo que estás diciendo sin tener que subir el volumen del teléfono.

 

Canela fina este truqui.

 

 

Estrategia para hacer crecer tu lista de emails con Instagram Stories

 

¡Y sin usar el Swipe Up!

 

Porque si no tienes 10.000 seguidores (¿nos ayudas a llegar? Venga, síguenos en @oinkmygod si todavía no lo haces, amigui), Instagram no te quiere y no te deja añadir links a tus stories. Links hacia tu landing page de captación de leads, por ejemplo.

 

¡Maldito!

 

Y tampoco se puede añadir links en los posts del Feed (¿crees que algún día cambiarán esto?).

 

Así que sólo nos queda poner el link que queremos compartir en la biografía (el famoso “link in bio”) e ir cambiándolo cada vez.

 

Yo no sé cómo me gusta tanto Instagram, porque esto de los links me tiene FRITA.

 

Entonces, ¿cómo lo hacemos? ¿Cómo podemos conseguir suscriptores a nuestras listas de newsletter sin tener el Swipe Up?

 

Ya lo habrás descubierto si has leído todo lo que he escrito: lo hacemos gracias a los mensajes directos.

 

Sí, amigui, vía DM (direct messages).

 

Porque podemos enviar un link que SÍ QUE ES CLICABLE en los mensajes privados de Instagram.

 

Y te estarás preguntando: “¿envías a todo “quisqui” (no sé cómo se escribe esta palabra. ¿RAE?) un link hacia tu landing page porque sí?

 

No my friend, no.

 

Lo que hago (hacemos, en Oink my God) es crear Stories que tengan relación con nuestros recursos gratuitos y hacer que los usuarios nos escriban privados.

 

Una vez hemos empezado una conversación con ellos (o la han empezado ellos, mejor dicho), les acabamos pasando el link por DM. Te aseguro que el % de conversión es mucho más alto que simplemente poniendo el link a la landing en la Story para que hagan swipe up.

 

¿Por qué?

 

Porque hacer swipe up mola, pero mola mucho más tener que “currártelo” para conseguir algo.

 

A mi me mola contestar una Story y que la persona (o empresa) me conteste. Me siento “querida”.

 

A lo mejor no consigues tantas visitas a la landing page, pero esas personas que lleguen allí (porque les das TÚ personalmente el link), estarán mucho más dispuestas a darte su email. ¡Palabrita del Niño Jesús!

 

Habrás creado un engagement previo. Te habrás preocupado por ellos. La comunicación es mucho más directa.

 

Además, gracias a los DM, podemos aprender mucho más acerca de nuestra audiencia, quiénes son, qué problemas tienen, cómo se comunican, qué quieren… y así crear contenido que les interesa.

 

¡Hay mucho poder en los DM! ¡Vivan los DM!

 

Pero sé que me dirás (si tienes cuentas con muchos followers): “¡Contestar todos los DM es un coñazo! ¡Tardaré mucho tiempo!”

 

Te aseguro que no es tiempo perdido. ¡Vale la pena!

 

No dejes que se te acumulen los DM porque luego sí que es un verdadero coñazo contestarlos todos. Ve entrando cada hora/2 horas a Instagram y contesta los que tengas. Además, aprovecha estos minutos de IG para contestar comentarios de las publicaciones del feed, hacer likes, buscar nuevos seguidores, buscar inspiración…

 

Contesta TODOS los DM. Todos. Aunque sea con una palabra o un emoji.

 

(gracias a quiensea que ahora Instagram tiene filtros para ordenar los DMs por read/unread y los marcados como importantes)

 

filtros DM instagram stories

 

Si piensas que no lo harás, te aconsejo que te pongas “tasks” diarias en Asana o en tu lista de tareas para no olvidarte.

 

Crea hábitos para tu audiencia. Que vean que siempre contestas y les incitas a preguntarte cosas. Así irán cogiendo la costumbre de contestar tus Stories, aprenderás mucho de ellos, te querrán y acabarán convirtiendo.

 

¿Cómo conseguir suscriptores en IG Stories con la táctica de los DMs?

 

Easy peasy, colega.

 

Empezando conversaciones con tus followers.

 

¿Qué necesitas?

 

  • Publicar cada día en Stories (o al menos 5 días a la semana, aunque te recomiendo que pruebes a publicar los fines de semana).
  • Crear un contenido súper TOP que sea valioso para tus followers (sigue la táctica del Principio-Desarrollo-Fin que te he explicado antes).
  • Crear engagement con los usuarios a través del contenido y de todos los features de Instagram (encuestas, preguntas, gifs, menciones, etc. etc. etc.).
  • Lanzar CTA muy directos para que te envíen un DM (contestando una pregunta, haciéndote una pregunta, recomendando algo, explicándote algo… you name it!).
  • ***Recuerda, hay que crear un hábito de conducta en los usuarios, a medida que vean que siempre respondes a sus DMs, tu engagement aumentará y verás cómo confían en ti y en tu marca.
  • Introducir tus lead magnet (pdfs descargables, cursos online, descuentos, retos, seminarios, webinar, content upgrade, etc) en los Stories contando: qué incluye, por qué es valioso y por qué lo necesita tu audiencia. Pero sin poner el link. Pide a los followers interesados que te envíen un DM para saber cómo pueden conseguir una copia o para que te hagan preguntas sobre el “opt in”. Así empiezas una conversación, aprendes más sobre ellos y te ganas un suscriptor TOP.

 

Y ya está.

 

Nuestra estrategia consiste en crear un hábito de conducta en los usuarios para que nos escriban siempre (porque saben que contestaremos y que les daremos contenido de valor) y así conocerlos mejor y conseguir que nos den su email a cambio de nuestro opt in.

 

Para ello, creamos contenido súper chulo en nuestras Stories (mucho de ello no relacionado con nuestros servicios o recursos) para crear engagement con los followers.

 

Una vez nos envían DMs, les damos las gracias, empezamos una conversación con ellos, les pedimos por qué necesitan el recurso (para saber si les podemos ofrecer otro también) y les ofrecemos los recursos gratuitos para que se apunten y nos den su email.

 

Sí, es un proceso más lento que el simple: “desliza para arriba y podrás descargarte mi último checklist” o “verás el link en nuestro perfil”, pero queremos que nuestros seguidores sean ACTIVOS y tengan que “currárselo un poquito” para conseguir lo que quieren. Además así les damos la opción de hacernos preguntas sobre el recurso (o lo que estemos promocionando) y aprendemos de ellos.

 

Al cabo de unos días, te aconsejo que te vuelvas a poner en contacto con ellos (vía DM) para saber qué les ha parecido el opt in, si tienen dudas, opiniones, cualquier cosa. Es una manera IDEAL de aumentar el engagement y (maybe) conseguir una venta directa.

 

También puedes pedir (cuando envíes el link al usuario), que se ponga él en contacto contigo (vía DM) cuando haya leído el contenido, para contarte qué le ha parecido. Pero te aseguro que será más difícil obtener feedback así que si eres tú el que se vuelve a poner en contacto con ellos.

 

Otra estrategia para conseguir más engagement con tus followers (y que te ADOREN) es decirles que el recurso que estás regalando o vendiendo NO va para ellos, no es lo que necesitan (siempre que te hayan dado la información necesaria antes y veas que el contenido que ofreces NO les servirá) para así ahorrarles tiempo (y/o dinero). Te lo agradecerán y confiarán mucho más en ti (ya que verán que no eres de los que solamente quiere conseguir leads sin importar si el contenido es interesante para ellos).

 

¿Más estrategias?

 

Venga, dale.

 

En vez de pedir que te escriban directamente un DM para empezar una conversación (al principio cuesta mucho que la gente escriba por privado), puedes lanzar una encuesta sobre algo relacionado con tu freebie (del rollo: ¿estás interesado en aprender más sobre Facebook Ads o ya lo sabes todo?) y luego enviar un DM (aunque no hayan hablado contigo antes) a los que han dicho que están interesados. Es más trabajo, pero puede funcionar a las mil maravillas.

 

¡Sé creativo! También puedes enviarles un DM a las personas que han dicho que no para preguntarles por qué no, o qué les gustaría que les regalaras, etc etc etc. Cualquier excusa es buena para empezar una conversación, my friend.

 

¿Ready para empezar a hacer crecer tu lista de suscriptores gracias a Instagram Stories?

 

Yo sí.

 


 

¿Qué te parece nuestra estrategia para conseguir suscriptores en Instagram Stories (sin tener que usar el Swipe Up)? ¿La habías probado? ¿La probarás?

 

¿Estás a tope con Instagram?

 

¿No sigues ya?

 

Simplemente recuerda que, para empezar a ganar suscriptores vía DMs de Instagram, debes:

 

  • Crear Stories de gran calidad y que interesen a tus followers.
  • Ser constante en la publicación de contenido.
  • Publicar Stories con inicio, desarrollo y final.
  • Lanzar CTA muy directos pidiendo que te escriban por DM.
  • Empezar conversaciones privadas para conocer mejor a tu audiencia y poder ofrecerle los mejores recursos.
  • Hacer un follow up de los leads vía DM para conocer su feedback y hacer crecer el engagement.

 

¿Hablamos por DM? Síguenos, baby: https://www.instagram.com/oinkmygod/

 

irene@oinkmygod.com

Irene es una loca de los animales. Y no solo de los cerditos: de todos los animales del mundo. Tiene tantas ganas de salvarlos, como ganas tiene de salvar a todas las empresas perdidas y medio ahogadas en el océano digital.

6 Comments
  • Marcos Pastoriza
    octubre 11, 2018 at 11:47 am

    Wow… Qué bueno! Es de estos post de los que haces un esquema y te lo anotas.
    Me parece cojonuda (se puede escribir esto aquí??) vuestra estrategia. Además, me parece muy honesta y eso es algo que me hace tilín 🙂

    ¡Enhorabuena!

  • OinkMyGodOinkMyGod
    OinkMyGod
    octubre 11, 2018 at 11:48 am

    Hahahaha, se puede, se puede 😛
    Mil gracias por tu comentario, Marcos!
    Nos alegra hacerte tilín jijiji

    Que pases un gran puente 😀

  • gaby diaz
    octubre 11, 2018 at 5:16 pm

    Caramba chicas! esto casi que es material para un curso completo de Instagram ??

    Y las semana que viene las tengo ya en mi Instagram para entrevistarlas, qué finoooo!
    Besos,

    Gaby
    IG @emprendeendigital

  • OinkMyGodOinkMyGod
    OinkMyGod
    octubre 14, 2018 at 6:19 pm

    Jijijiji Háblanos por privado de IG para concretar!!! 😀

  • Zapa
    octubre 19, 2018 at 3:09 pm

    Brutalísimo workflow! Muchas gracias por compartirlo. Cada día más ‘oinker’ 😉

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