Empiezo con una pregunta ultra mega importante y de vital necesidad: ¿Quién es tu influencer preferido?
Seguro tendrás al menos uno, ¿verdad? Y es que, cualquier persona con redes sociales, sigue a al menos a uno.
Es por eso que el marketing de influencers se ha convertido en una tendencia TOP en el marketing digital y hoy aquí te voy a enseñar 4 estrategias para tus campañas de marketing de influencers.
¿Que qué es el marketing de influencers?
Básicamente consiste en crear colaboraciones entre marcas y personas destacadas en las redes sociales/ influencers. Esta estrategia es muy efectiva para dar a conocer tus productos, para llegar a más personas y para generar confianza en tu marca.
En este post te voy a contar todo lo que necesitas saber para elegir influencers y para crear estrategias para maximizar tus resultados.
Seguro que también te interesa:
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Seguro habrás visto que muchas marcas están utilizando influencers para promocionar sus productos y ya habrás notado que esta estrategia suele generar resultados muy positivos.
Pero, si eres nuevo en el tema del marketing de influencers, es posible que no sepas por dónde empezar.
Don’t worry, be happy, que aquí te lo voy a contar todo, todito.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una estrategia que usan las marcas para colaborar con personas influyentes en redes sociales, para promocionar productos o servicios de una marca.
Los influencers se han convertido en una pieza clave para el marketing digital pero… ¿Por qué?
¡Sigue leyendo amigui!
¿Para qué sirve el marketing de influencers?
Gracias a la capacidad que tienen los influencers de generar confianza y conexión con su audiencia, los seguidores valoran sus opiniones y están más predispuestos a probar los productos o servicios que recomiendan.
De hecho, según el informe de Market Splash, el 41% de los usuarios han descubierto nuevos productos gracias a los influencers. Y ojo, que entre la Generación Z (esos que no sueltan el móvil), la cifra sube al 66%. Vamos, que si no estás aprovechando esta estrategia, estás dejando pasar una gran oportunidad de visibilidad y ventas.
✅ Aumenta la visibilidad de tu marca
Cuando un influencer menciona tu producto, automáticamente lo expone a su comunidad de seguidores, que muchas veces es mucho más amplia (y segmentada) que la audiencia que podrías alcanzar por otros medios.
Esto te permite posicionarte en la mente de consumidores potenciales y ganar relevancia en el sector.
✅ Construye confianza y credibilidad
Los influencers suelen ser vistos como referentes por sus seguidores, lo que les permite generar un nivel de confianza que otras formas de publicidad no alcanzan. Si ellos recomiendan un producto, su comunidad confía en esa opinión, ya que sienten que proviene de alguien cercano y no de una empresa que solo quiere vender.
✅ Impulsa las conversiones y las ventas
Más visibilidad y confianza = a más ventas. El influencer marketing no solo sirve para dar a conocer una marca, sino también para generar conversiones directas, especialmente cuando se incluyen códigos de descuento o enlaces personalizados en las campañas.
¿Cómo introducir el marketing de influencers a tu estrategia?
El marketing de influencers es una de las herramientas más poderosas que puedes incorporar a tu estrategia de marketing si lo que buscas es conectar con tu audiencia de forma auténtica y efectiva.
Si lo haces bien, este enfoque puede dar un impulso brutal a tu negocio. Pero ojo, no se trata solo de colaborar con influencers porque sí. Hay que hacerlo con cabeza, y para eso, te traemos tres pasos clave que te ayudarán a integrar el marketing de influencers en tu estrategia de de forma efectiva
¡Ah y recuerda, la clave está en ser auténtico y asegurarte de que la colaboración tenga un impacto real en tu marca y audiencia!
1️⃣ Define tus objetivos y público
Lo primero que debes hacer es aclarar qué quieres lograr. ¿Buscas aumentar la visibilidad de tu marca? ¿O prefieres enfocarte en generar ventas directas? También es esencial que definas quién es tu público objetivo.
Esta información te permitirá elegir a los influencers adecuados y las plataformas más efectivas. A la hora de hacer marketing de influencers, saber a quién te diriges es clave para obtener los mejores resultados.
2️⃣ Selecciona y colabora con influencers
No todos los influencers son iguales, así que es importante que elijas aquellos que realmente se alineen con los valores de tu marca y cuya audiencia coincida con tu target.
Investiga bien a los influencers para ver qué tipo de contenido comparten y cómo interactúan con su comunidad. La clave está en crear una colaboración auténtica: trabajar juntos en el contenido y hacer que tu producto se integre de manera natural en su estilo.
3️⃣ Mide y ajusta tu estrategia
Para saber si la campaña de marketing de influencers está funcionando, debes medir su rendimiento. Usa herramientas de seguimiento para analizar el alcance, la interacción y las conversiones. Con estos datos podrás ajustar y optimizar futuras campañas. No tengas miedo de cambiar de enfoque si algo no está funcionando, ¡el marketing es un proceso de prueba y error!
Qué tener en cuenta antes de hacer marketing de influencers
Antes de lanzarte de lleno en una campaña de marketing de influencers, es fundamental tener en cuenta algunos aspectos clave que garantizarán el éxito de la colaboración.
>> Inversión de la campaña
Uno de los factores más importantes que debes considerar antes de lanzarte al marketing de influencers es la inversión que vas a realizar en esta campaña.
Primero, es fundamental determinar cuánto estás dispuesto a invertir, ya que esto te ayudará a calcular de manera más realista el retorno de la inversión (ROI). Recuerda que los costos asociados pueden incluir varios aspectos, como:
Definir bien el presupuesto desde el principio te ayudará a asegurarte de que la campaña sea efectiva y rentable, sin sorpresas a medida que se avanza.
>> La importancia de elegir bien a tus influencers
Colaborar con un influencer que no encaja con los valores de tu marca, que es deshonesto o que se ha visto envuelto en un escándalo puede poner en riesgo toda tu campaña. Los influencers no son solo figuras públicas; son un reflejo directo de tu marca.
Si eliges mal, podrías perder la confianza de tu audiencia, lo que afectaría negativamente tus esfuerzos de marketing. Además, asociarse con un influencer cuyo público no está alineado con tu mercado objetivo puede hacer que tus productos o servicios no se vendan, a pesar de la exposición.
>> El tipo de empresa que eres
Tanto las empresas B2B como B2C pueden beneficiarse del marketing de influencers, pero la manera en que se implementa varía.
Si trabajas en un entorno B2B, probablemente el marketing de influencers no sea algo que hayas considerado mucho, ya que no es una táctica común en este sector. Sin embargo, si te asocias con el influencer adecuado, puedes ampliar el conocimiento de tu marca en mercados específicos y dirigirte al público adecuado.
Si hablamos de influencers B2B, John Barrows es uno de los grandes. Con más de 389K seguidores en LinkedIn, es un experto en ventas B2B, donde ofrece consejos prácticos para mejorar desde las llamadas en frío hasta el marketing en redes sociales. Ha trabajado con gigantes como Amazon, Google y LinkedIn, y su contenido es ideal para cualquier profesional de ventas que busque optimizar sus estrategias.
Por otro lado, si eres una empresa B2C, el marketing de influencers puede ser una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad y las ventas. En este caso, debes centrarte en influencers cuya audiencia encaje perfectamente con tu producto o servicio.
Beneficios de hacer marketing de influencers
Colaborar con influencers puede ofrecer una serie de beneficios significativos para tu negocio.
Los influencers tienen la capacidad de conectar con audiencias de manera auténtica y personal, lo que puede traducirse en un impacto positivo directo en tu marca.
A continuación, te mostramos las principales ventajas de esta estrategia:
✅ Ayuda a conseguir mejores clientes
Más de la mitad de los especialistas en marketing (51%) creen que el marketing de influencers les ayuda a conseguir clientes de mayor calidad. Estos clientes no solo tienden a convertirse en compradores recurrentes, sino que también son más propensos a recomendar tus productos a sus amigos y actuar como embajadores de la marca no oficiales.
Esta fidelidad y recomendación orgánica son esenciales para el crecimiento a largo plazo de tu marca.
✅ Diversifica tu audiencia
El marketing de influencers te permite expandir tu comunidad más allá de tu público actual. Si estás pensando en lanzar nuevos productos o entrar en un nuevo mercado, colaborar con influencers es una excelente forma de diversificar tu audiencia.
Al hacerlo, podrás alcanzar diferentes segmentos demográficos y estar en sintonía con las nuevas tendencias de mercado.
✅ Potencia el engagement
Una de las mayores ventajas de trabajar con un influencer es que puede ayudarte a aumentar el engagement. Los seguidores de un influencer ya están familiarizados con su contenido, por lo que al presentar tu marca, es más probable que consigas me gusta, comentarios y una mayor interacción en tus publicaciones.
Además, tu contenido será percibido como más auténtico y confiable si lo respalda alguien con una reputación consolidada, lo que puede ayudarte a llegar a más personas e incrementar tu visibilidad online.
Cosas a tener en cuenta antes de hacer marketing de influencer
Antes de embarcarte en una campaña de marketing de influencers, es esencial tener en cuenta varios factores que influirán en el éxito de tu estrategia.
Aunque el marketing de influencers puede ser increíblemente beneficioso, también presenta ciertos desafíos y riesgos que es importante considerar. Cada paso debe ser cuidadosamente planificado para garantizar que tu campaña no solo sea efectiva, sino también rentable.
Aquí te detallamos los aspectos más importantes a tener en cuenta antes de iniciar esta táctica de marketing.
❌ Falta de autenticidad
Con el auge del marketing de influencers, algunos influencers promocionan productos solo por motivos económicos, sin una conexión genuina con la marca.
Esto puede resultar en una pérdida de credibilidad tanto para la marca como para el influencer. Para evitar este riesgo, es fundamental elegir influencers que realmente se alineen con los valores de tu marca y cuyo mensaje sea auténtico para su audiencia.
❌ No tener el control sobre el mensaje
Cuando colaboras con un influencer, cedes cierto control sobre cómo se presenta tu marca. Cada influencer tiene su propio estilo y tono de comunicación, lo que puede resultar en una representación que no sea exactamente como la planeaste. Aunque esta autenticidad puede ser beneficiosa, también puede generar discrepancias en el mensaje y no reflejar al 100% la imagen de tu marca.
❌ No siempre es efectivo para todos los negocios
El marketing de influencers no es una solución mágica para todas las marcas. Su eficacia depende del tipo de producto o servicio que ofrezcas y de la audiencia que quieras alcanzar.
En algunos nichos, este tipo de marketing puede no ser tan rentable o eficaz, y otras estrategias podrían ofrecer mejores resultados con una inversión más baja. Si tu marca es poco conocida o tu colaboración con influencers es esporádica, la inversión podría no justificar los resultados.
¿Cómo elegir al influencer indicado para tu marca?
El primer paso es elegir al influencer indicado y para esto tenemos que entender qué son los influencers.
Parece un poco obvio decir que los influencers son personas populares en redes sociales. Pero, lo realmente interesante es pensar de dónde vienen los influencers.
Antes de las redes sociales, la fama estaba relacionada con la televisión, el cine, la música… pero era un espacio al que muy pocos podían llegar. En cambio, ahora los influencers son personas “comunes” que llegaron a la fama gracias a las redes sociales, algo que cualquier persona podría hacer.
Esto es clave a la hora de pensar tus estrategias de marketing de influencers. Las personas ven a los influencers como un modelo a seguir, pero también los ven como personas comunes y alcanzables. Esto hace que tengan mucha credibilidad con su audiencia. Las recomendaciones que te dan los influencers son casi como las de tu BBF.
Por eso tienes que asegurarte de conseguir las colaboraciones indicadas para lograr el máximo rendimiento de tu estrategia, para generar confianza en tu marca y para que las colaboraciones sean genuinas.
*Elige influencers con audiencias similares a las de tu marca
Los influencers han alcanzado la fama creando comunidades con intereses en común a partir de su contenido en redes sociales.
Esto quiere decir que los influences tienen audiencias definidas. ¿Y sabes qué es lo más importante de todo a la hora de escoger un/a influencer? Que su audiencia encaje con tu público objetivo, así te aseguras que el mensaje le llegará a personas que realmente puedan tener interés en tu empresa.
Entonces, ten en cuenta que no solo importa el tamaño de la audiencia. ¡No señor! De nada te sirve conseguir un influencer con millones de seguidores, si esos seguidores no están interesados en tu producto.
Por ejemplo, si tu empresa es de comida saludable, es probable que un influencer de tecnología no sea la mejor opción para promocionar tu marca. Tal vez sea mejor buscar a alguien que hable de fitness o algún foody.
Sin embargo, la relación no siempre tiene que ser tan evidente. Las personas suelen tener varios intereses complementarios.
Por eso en Oink damos un tip que no falla.
Piensa en tu buyer persona: ¿Qué le gusta? ¿Qué música escucha y qué pelis ve? ¿Qué redes sociales tiene y cuáles usa más? y sobretodo ¿a quién seguiría tu buyer persona en sus redes sociales?
No importa que los influencers que se te ocurren no hablen de temas directamente relacionados con tu producto, pero si crees que tu buyer persona los seguiría, probablemente será una buena opción a la hora de hacer una colaboración.
*Analiza dónde es relevante tu influencer
Siempre que hagas marketing de influencers ten en cuenta que el influencers que eliges pueda llegar de manera efectiva al público local al que está enfocada tu campaña.
Antes de elegir, piensa que los influencers siempre van a tener mayor impacto entre las personas locales. Entonces, piensa dónde está el influencer, para así saber si donde generará el mayor impacto coincide con los objetivos de tu campaña.
Lo mismo pasa con la presencia digital. Por eso también debes analizar en qué redes sociales tiene impacto el influencers para determinar si esto coincide con tu público objetivo.
*Elige el tamaño de tipo de influencer
¿Qué?¿Hay tipos de influencers?
Si, los tipos de influencers se definen por el número de seguidores que tienen. No es lo mismo alguien con 1000 seguidores que alguien con más de un millón.
Los influencers se clasifican así:
- Nano: 1K- 5K
- Micro: 5K- 20K
- Mid tier: 20K – 100K
- Macro: 100K – 1M
- Celebrity: 1M +
Entonces, ¿entre más seguidores mejor?
Pues no necesariamente.
Un Macro influencer puede ayudarte a alcanzar una audiencia mucho más grande, pero este alcance puede llegar a ser menos efectivo. Por ejemplo, si un macro influencer recomienda una marca con alcance nacional o local, es posible que muchos de los que lo siguen no tengan forma de acceder al producto.
Además, el engagement de los influencers más pequeños es mayor, pues tienen más cercanía con su audiencia, así lo mostró el informe de HypeAuditor.
Es por eso que la mayoría de las marcas buscan trabajar con Micro influencers.
Entonces, a la hora de elegir a un influencer tienes que pensar en tus objetivos y, una vez los tengas claros, será más fácil elegir el tipo de influencer que se ajusta a tu estrategia.
*Ten en cuenta la reputación del influencer
La reputación del creador de contenidos debe estar alineada con la de tu marca. Este puede ser el factor más importante a la hora de elegir a un influencer.
Piensa que el influencer va a ser un representante de tu marca, por lo tanto debe ser alguien confiable tanto para ti como para su audiencia.
Aquí te dejamos unas green flags que te ayudarán a elegir:
- Se interesa en tu producto antes de aceptar la colaboración: Esto es una señal de que sus colaboraciones son auténticas y esto garantiza que va a tener la credibilidad de su audiencia. No queremos que solo nos quieran por el dinero.
- Sabe cómo venderse como influencer: Cuando un influencer se presenta de manera profesional y sabe cómo vender su trabajo, demuestra profesionalismo y experiencia.
- Usa estrategias de promoción variada: Un buen influencer debería ser propositivo, debería presentar propuesta de estrategias variadas que le permitan llegar a varias audiencias.
- Tiene un buen engagement: El engagement de los influencers es donde está en verdadero valor, aún más que en el número de seguidores
Ahora te estarás preguntando: ¿y dónde encuentro yo estos infleuncers?
Hay muchas herramientas para buscar influencers. En este post te recomendamos 8 muy top.
Ahora que ya sabemos como elegir influencers, es hora de pensar en estrategias. ¡Allà vamos!
4 estrategias TOP para tus campañas de marketing de influencers
1. Crea campañas de marketing de influencers auténticas
La razón por la que el marketing de influencers es tan efectivo es porque sentimos que las recomendaciones que nos hacen estas personas son auténticas, es como si nos los recomendara un colega.
Entonces, nuestro objetivo al crear una colaboración con un influencer deber ser generar confianza en la audiencia.
Aquí van algunos tips para que tus campañas de marketing de influencers sean más auténticas:
- Trabaja con micro influencers, ellos suelen ser muy cercanos a su audiencia y esto hace que sus recomendaciones sean muy creíbles.
- Dale libertad creativa a los influencers. No olvides que ellos son expertos en crear contenido y que ya saben cómo hablar con su audiencia. Entonces, cuando hagas una colaboración, cuéntales tus ideas y supervisa su trabajo sin quitarles la libertad creativa. Así su audiencia no va a sentir que les están vendiendo de manera forzada un producto.
- Haz que los influencers se enamoren de tu producto. Si tienes un buen producto y logras convencer al influencer de lo bueno que es, sus recomendaciones van a ser reales y auténticas.
- Crea buenas relaciones con los influencers con lo que trabajas. Tu relación con los influencers debe ir más allá de una colaboración puntual. Si logras que un influencer se haga amigo de tu marca sus recomendaciones serán mucho más sinceras.
2. Involúcrate en la creación de la campaña y ponle mucha creatividad
Sabemos que hay que darle libertad creativa a los influencers, pero eso no quiere decir que les dejemos TODO el trabajo a ellos.
Uno de los mayores errores que se suele cometer en este tipo de marketing es esperar que los influencers se encarguen de todo.
Recuerda que en el marketing de influencers no estás comprando espacios publicitarios, estás creando colaboraciones. Así que, involúcrate en la creación de la campaña, proponle al influencer estrategias creativas y ayudale a ejecutarlas.
Aquí te dejamos algunas ideas:
- Crea un programa de referidos con tu influencer: ¿Cómo? Pues crea un código promocional relacionado con tu influencer, esto os ayudará a crecer a los dos.
- Los concursos nunca fallan: Proponle al influencer que haga un concurso en redes sociales para lograr una mayor conexión con la audiencia.
- Mantente al día en las tendencias: Si logras que tu campaña esté alineada con los trending topics vas a llegar a muchas más personas. Para eso debes estar muy atento a las tendencias y proponer ideas a los influencers que están colaborando contigo para que se unan a esas tendencias.
- Haz cosas inesperadas: La creatividad no tiene límites y cuanto más creativa sea tu campaña de marketing de influencers, más impacto vas a lograr. Así que, antes de buscar a un influencer, piensa en ideas que te hagan destacar del resto de las marcas.
3. Mantén a tu influencer motivado
El dinero no lo es todo my friend.
Así que no esperes lograr una buena colaboración con un influencer solo porque le estás pagando. Tienes que crear una buena relación y motivar a tu influencer para que quiera hacer parte de tu marca.
¿Cómo motivar a un influencer? Pues es muy sencillo, todos queremos lo mismo: que reconozcan nuestro trabajo y que nos den un buen trato.
- Crea una relación amigable con tu influencer y hazle saber que no solo estás interesado en él por cuestiones de trabajo. Para esto intenta mantener tus relaciones con los influencers incluso cuando haya terminado la campaña. Interésate por ellos, salúdalos en su cumpleaños, felicítalos cuando alcancen logros personales.
- Déjales saber que reconoces que están haciendo un buen trabajo. Puedes hacerlo con algo tan simple como una felicitación o puedes ir un poco más allá y darles un pequeño detalle de agradecimiento por su compromiso con tu marca.
- Dales experiencias VIP. Siempre recuérdale a los influencers que ellos son importantes para tu marca, así que trátalos como clientes VIP: invítalos a tus eventos, dales prioridad en el lanzamiento de tus productos, etc.
- Conviértelos en embajadores de tu marca. Para los influencers, el estatus es muy importante, y reconocerlos con títulos como embajadores de marca o “product tester oficial” hace la diferencia. Así que, cuando logres una relación estable con un influencer, asegúrate de validar su estatus.
- Págales lo justo. Aunque no todo es dinero, una compensación económica justa garantiza una buena relación de trabajo.
4. Mide los resultados de tus estrategias de marketing de influencers
La analítica nos ayuda a mejorar nuestras estrategias, a ver qué está funcionando y qué podemos mejorar.
Por eso en Oink no paramos de decirte ¡mide tus resultados!
En el caso del marketing de influencers, la analítica nos van a mostrar si estamos eligiendo la estrategia adecuada y si el influencer que escogimos realmente le está llegando a la audiencia que necesitamos.
¿Cuáles son las métricas claves en el marketing de influencers?
Generalmente, cuando hacemos marketing de influencers, el objetivo es darle visibilidad a la marca, llegar a más personas y así hacer crecer a nuestra marca (y conseguir conversiones, muchas conversiones, obviously).
Para eso te recomendamos tener en cuenta estos KPIs
- Impresiones: Fíjate en cuántas personas alcanzaste con tu mensaje.
- CRT: Mide cuántas de las personas que vieron los contenidos de la campaña hicieron click en el enlace.
- También puedes analizar los nuevos seguidores y el aumento en tus ventas que, aunque no necesariamente están relacionados, sí se deberían ver beneficiados por una buena campaña de marketing de influencers.
Consejos finales para que tu estrategia de marketing de influencers funcione
Si ya te has decidido a lanzar tu estrategia de marketing de influencers, asegúrate de hacerlo de manera efectiva.
Aquí te dejo unos consejos clave para darle un buen empujón a tu estrategia de marketing de influencers, optimizando tus esfuerzos y asegurándote de que los resultados sean top.
✨ Establece objetivos claros y medibles
Es fundamental que tengas objetivos específicos antes de comenzar tu campaña de influencers. ¿Quieres aumentar la visibilidad de tu marca? ¿Generar más ventas o mejorar el engagement en tus redes sociales?
Tener metas claras y medibles te permitirá evaluar el rendimiento de la campaña y ajustar lo que sea necesario para lograr los resultados esperados. Establecer KPIs (indicadores clave de rendimiento) te ayudará a tener un enfoque más preciso y enfocado.
✨ Prioriza la autenticidad
La autenticidad es clave para que tu estrategia de marketing de influencers sea exitosa. Asegúrate de trabajar con influencers cuya audiencia confíe genuinamente en sus recomendaciones.
En lugar de enfocarte solo en los números de seguidores, es importante que el influencer tenga una conexión real con su comunidad. De esta forma, tus seguidores verán tus productos o servicios como una recomendación auténtica y no solo como una promoción pagada.
✨ Monitorea y ajusta tu campaña constantemente
El marketing de influencers es un proceso dinámico que requiere de ajustes constantes. A medida que tu campaña se desarrolla, es importante que midas su impacto (alcance, engagement, conversiones) y estés preparado para hacer cambios si es necesario.
Utiliza herramientas de análisis para seguir de cerca el rendimiento de las colaboraciones y haz ajustes en tiempo real para maximizar los resultados. Esto te permitirá optimizar tu estrategia y obtener un mayor retorno de inversión.
En conclusión, el marketing de influencers es una tendencia top, especialmente cuando se trata de aumentar tu visibilidad. Y la clave para lograr los mejores resultados está en crear colaboraciones auténticas y de calidad.
Y tú cerdi, ¿ya has hecho campañas de marketing de influencers? Cuéntame cómo te ha ido.
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